房地产公司怎么分析客户,房地产公司怎么分析客户需求

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产公司怎么分析客户的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产公司怎么分析客户的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产太难找客户了，有什么好的辅助软件帮帮忙？
2. 房产中介一般是怎么对待跳单的客户的？
3. 目前贷款行业如何开发客户？

房地产太难找客户了，有什么好的***软件帮帮忙？

首先做房地产一般都是人际关系积累的过程。现在的客户比卖的人还精。如果你是本地人建议做好人脉深耕，之前客户能介绍其他客户你认识。还有房东业主也是一个比较大的***。我们之前在链家上班，我基本上客户都是熟人介绍，上门客什么的。网上进线的客户成交比较少，都是到处看房那种[捂脸][捂脸]伤脑筋得很

个人观点：1.如果你专业知识具备，你的爱好都可以发展客户，比如我爱打篮球有自己的球友群，慢慢关系很好，告诉球友我是干房地产的，有买房可以找我，朋友买房也可以找我，介绍最合适物业。也可以开一些线上端口进线一些客户，比如：安居客，58，抖音，等等，干地产不要想太多，一个字干，会有结果的！

可以搜一下当地的购房小程序。

比如，在成都有成都购房通、成都摇号助手、成都购房顾问、成都买房等等跟购房有关的小程序。

一般小程序上都会有楼盘的价格、位置、介绍、户型、一房一价等等，所以尤其是推广度较好的小程序，购房者使用的频率还是很高的。所以，你可以找一下当地的小程序，然后申请入驻，这样就可以坐等购房者来找你了。

其实现在做房产的软件很多，比如安居客，58，房天下，幸福里，新浪，百姓网，吉屋，每个城市的小网站等等，现在特别火的抖音，头条，快手也能收到一些客户，这个主要得看你们公司主要是靠什么来收客的！

客户来源一般就打名单，网络收客，驻守派单，转介绍这四种，每个公司的***不一样，收客方式不一样，所以你也不要急，做好最基本的房产知识，把楼盘信息记好，用真诚的心态去和客户沟通，用最好的服务去接待客户，跟着公司的策约走，坚持做下来，相信你自己，一定会有收获的，加油💪！

房地产本身属于大件商品，可以理解奢饰品，所以客户是有限的，对于***软件帮忙有以下几个，

一，既然都是房地产工作者无非几个拓客渠道，剩下的就是要勤奋了，只有多打电话邀约，才会有到访客户，有到访客户才会有成交！

二，拓客渠道一般为，买电资，开端口，做竞价，寻找合伙人，扫楼，插单子涉及死车活车，报纸，刊物，快递夹单等等吧，

总结:要做好房地产销售，只有勤奋吃苦，学习自己的专业知识，付出和收入是成正比的！

房产中介一般是怎么对待跳单的客户的？

大部分都会不追究，少部分的会走法律途径，会被起诉。

对于客户我想说，人家中介带你看房子，还是很辛苦，请尊重别人的工作，人家大热天找房源，查看房源，还要帮你给业主谈价格。不要一个跳单，就否定别人的工作。否定别人的努力，将心比心。

对于对面中介我想说，你诱导客户跳单，你以为很厉害，其实你也不是，你不尊重别人也就是不尊重你自己，你要相信因果循环，有一天这样的事也会出现在你身上

跳单在中介行业里不要太常见了。

好的业务员一定要做好被跳单的准备，比如看房前签带看协议书之类的，比如把控好一方，把控不好客户，就把控房东，把控不好房东，就把控好客户。

实在避免不了跳单的话，会有好几种方式对待。

一，如果没有签带看协议书，知道要跳单的话，还没跳单的时候，会直接和房东或者客户谈，要是跳单的话，需要付什么后果之类的；如果还是不行的话，就想办法搅黄这单，叫房东卖不掉，或者叫客户买不成，搅黄是很简单的事情。比如这时候，房产中介是知道买卖双方的低价的，房东肯定想卖高价，这时候，找另外一家中介公司，带***客户去谈，把房价拉高，并且高于原先客户的价格很多，然后，拉着***客户和房东磨时间。再比如找另外一家中介给客户打电话，给客户介绍***房源，价格远低于原先的房子，把客户的购房价格拉低，叫客户买不成。搅黄单子是很简单的。

二，如果在带看前签了带看协议书，直接走法律程序或者谈判，要求赔偿，或者有证据证明是本房产中介带看的，效果一样。

三，什么证明都没有，并且买卖双方已经完成交易了，那就去闹。

四，不了了之，这是大部分人的选择，因为很多开公司的，还是想着和气生财。

这就是房产中介面对跳单时的选择了。

遇到这种情况，一般最好分析一下客户为什么调单吧。客户原因有客户贪小便宜，直接和房东联系签;或者客户因为各种原因找其他中介签了。如果是客户贪小便宜，那可能是你开始把工作没做到位，一开始规则没讲清楚或者没有把如果与房东直接前的风险没讲清楚。自己原因，有时候真的自己太看重利益了或者本身就不理客户，觉得人家没钱买或者不想买对客户爱理不理的(这种多的是，我遇到差不多有一半是这样)。

我遇到一个活生生的例子，我陪朋友看套[_a***_]，一开始网上标价69万，看了房子觉得还满意，当时没决定。和中介分开后刚转过一个弯，就听到中介给打电话说，叔，你那套房子标价太低了，我们给你卖到74万，中间怎么谈的就不清楚了，反正过了会儿给说看房人太多，房东要涨价到74万，如果尽快决定，中介可以帮忙给谈到。后来刚好一了解房东是一个系统的，彼此还打过几次交道，他告诉我，一开始他打算66万卖的，中介给抬到69万，后来74万，他告诉中介，中介无论卖多少，他得68万就可以了。一听把我给气的，搞半天中介觉得你好欺负，想狠宰一把的，一生气就直接和房东签了。而且现在的房东也不会把房子只放你一家中介，因此没和你签有没和你签的原因，有可能是家服务更好，有可能是别家中介费更低，也有可能刚好两个人能聊的来。

因此无论是什么情况，要认真分析，争取下次避免吧。

另外现在中介可能都有个心态，我带去看过房子，你必须和我签。你没拿到房东的独家代理权，你就没有权利要求客户必须从你这里买！！这个过程你付出的只是一个信息和带看房子的服务，而客户买房付出的佣金是远远高于这些服务费的。有天你身体不舒服，你到社区的诊所去看了一下，大夫给你看了一下比较严重，你一听哎吆，担心诊断不准或者担心看不好，你赶忙就去医院看去了。然后门诊那个医生出来发个帖子，为什么我给患者诊断出病因，患者却跑到其他医院去看治疗去了？你肯定会回答这还有天理吗？你问问其他行业的销售，各行各业这种情况都会遇到。带客户看房，给客户介绍房子只是为了后面让客户有选择。只是这个行业比较特殊，很多客户基本都是一生只和你做一次生意，而且客户大多是个人，比较弱势，因此很多中介都是能坑一个是一个！

作为一名链家员工，虽说没有做多久，但是也经历过跳单。每个人的处理方式不一样，也知道有人去客户单位闹着要说辞的，也有向客户要辛苦费的。我做不到三个月，经历过两次跳单。第一个客户是门店接待的，带她看了一套公寓，性价比很高的那种，看完后说自己不考虑公寓，考虑住宅！想想也知道不考虑公寓为什么还要去看呢？此后看完，微信不怎么回，口头上认可你。过了几天，那套公寓卖掉了，很巧的是打电话过去那个客户也买好了。之后这个客户把我微信删了，虽然说没有十足的证据证明跳单了，但是真的很巧，房东说买的客户，我知道那就是我的客户。这一单，没有任何抱怨。第二单，前前后后带她看了很多次房子，最终因为中介费问题，没有谈下来，跟某个中介成交了。不过客户是主动承认跟别的公司成立了，那确实没办法，链家中介费高。但是链家的十二大安心承诺是任何一家中介公司能承诺的。经历两次跳单，基本没有产生过报复的心理，可能自己做的还不够到位。不排除那种纯粹真的为了中介费的问题而选择私下交易，或者跳单的客户，那么我想说一句：如果接受不了中介费，真的不要让浪费人家的心血。

我作为小有所成的投资客，自己买卖过几套房子，我对于中介，一般是不吝啬的，因为中介会帮你主推，只要你愿意给多点奖励！而收房的话，我也会给中介多一点回报，中介会首先把笋盘第一时间发给我，同一个区域相同房子有时可以相差几十万的楼价，中介费其实是很少的一部分！看到这里，又有很多人以为我是中介，错了，我选中介也是看人的，喜欢找灵活的，方法多的，做的久的，还有热诚的，这些人能帮你卖出高价，也能帮你找到最笋的房子，例如x家那种做大众化市场的，养了一帮高学历小白兔，啥都不懂，我是不会找的，口味不对，你懂的，我喜欢和聪明人打交道，效率高，不喜欢降维沟通，误事，中介真正能赚钱的就是20%灵活的人，不是别人跳不跳单，而是看你没睡醒的样子，我就说几句好话走人了，中介费不是问题，找到我要的才是问题，别人能帮我搞掂贷款买，你还在问这个那个，你叫我怎么和你成交，提高自己才有用，别这个报复那个报复，你是想成功还是想一辈子斗气？

这里补充一点，在回复中，总感觉和印象中一样，不少人看不起中介，其实没关系的，越多人看不起，对于投资客才是好事！因为投资客会和中介做朋友，投资客对市场了解，下手快，又爽快给佣，如果进行合同洽谈，普通人一定谈不赢投资客，因为你看不起中介就输了50%，中介都不会帮你，自己补脑吧，当你买多几套房就自然会知道很多事情并没有你看的那么复杂，中国始终是人情社会，人灵活就一定有运走，看山始终是山，有些人一开口，实际就知道什么水平，无论中介还是谈判桌的对方，这就是为什么网络喷子，多数是现实矮子，聪明人，有这个时间不如好好研究怎么赚钱[大笑]

目前***行业如何开发客户？

2. 中高端个人用户流量导入。很多经营高端比较久的银行，比如招行和建行就经常用这样的方式，优点是有些高端客户往往自己本身就是企业的实际控制人，在企业的融资经营商有较大的话语权，如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水，征信里大致判断这家企业的经营情况。

3. 通过商会等经营组织。定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有***意愿的用户，可以避免无用功。

4. 已有的存量客户转介绍。就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高，介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到你们的合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的。

5. 集中度较高的市场。比如批发市场等等，去大型的批发市场批量开发用户，优点是效率高，可以批量开发现有的客户，也方便审批。

6. 供应链融资开发。通过核心企业，开发它的上游和下游客户，比如有一个大型的汽车制造厂，它必然有很多上游的供应商和下游的销售商，通过导出的ERP数据，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业，不仅可以开发客户，而且可以有效的核实销售金额。

7. 利用专业的***客户搜索平台云速数据挖掘，通过换不同的关键词来寻找不同行业的客户，准确率也比较高，解决了陌生开发费时费力的问题，是目前应用比较广泛的方法。

8. 通过其他金融机构的转介绍。比如一些担保公司，它本身没有做***的资格，因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做，因此，维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。

9. 微型客户，包括个人客户，这类客户表面上的抗风险能力差，对成本最为关心，对高要价的反抗能力也最差，***额度能做大点会比较开心。这类客户，就扛着抵押类***产品，揣着最低要价，在饭桌上去找吧。微型客户还要注意一点，一定找老老实实做实事的人，这类客户是怎么做人做事的，比他做什么行业要重要的多。这类客户，服务好了一单，他的亲戚朋友，上游下游就都是你的了。

到此，以上就是小编对于房地产公司怎么分析客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产公司怎么分析客户的3点解答对大家有用。