房地产销售成功例子分析,房地产销售成功案例分析

dfnjsfkhak 2024-03-13 23

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大家好,今天小编关注到一个比较意思的话题,就是关于房地产销售成功例子分析问题,于是小编就整理了2个相关介绍地产销售成功例子分析的解答,让我们一起看看吧。

  1. 为什么碧桂园的房子现在卖得很快、很火?有什么销售秘诀吗?
  2. 前11月碧桂园销售稳居第一,市场不佳为何其销售业绩能再创新高?

什么桂园房子现在卖得很快、很火?有什么销售秘诀吗?

1.开发商介绍:

  碧桂园集团为世界500强企业服务全球超300万业主,全球拥有900多个项目。项目***用碧桂园物业服务公司,属国家一级资质物业,24小时在线服务,智能安防系统,幸福睦邻文化。为业主带来真正“五☆级家”的体验。品牌的背书为碧桂园带来了大量客流。

房地产销售成功例子分析,房地产销售成功案例分析
(图片来源网络,侵删)

2.楼盘区位介绍

碧桂园目前在全国各地都有项目,碧桂园拿地基本都是在交通较为便利,靠近高速路口或者地铁位置或其他主要交通脉络,生活配套较为完全的地方,另外最重要的一点,碧桂园都会在楼盘周边配有学校,这也是碧桂园卖房很重要的一点,解决业主的教育问题。

3.户型设计方案

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(图片来源网络,侵删)

碧桂园有自己建筑设计院,可以独立进行设计,楼盘户型都比较方正,规划设计合理,使用率高,因此倍受消费者青睐。

4.销售团队的实力

任何一家企业,不管产品多好,没有一个强有力的销售团队,也无法进行变现,为企业创造利润价值,碧桂园有自己的自销团队,这方面碧桂园着力培养自己的销售团队,可以更好的掌握主动权,当然他们也有请第三方代理销售团队。

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(图片来源网络,侵删)

一般来讲,大型上市房地产开发企业都有自己的规划、设计、营销团队。从拿地开始,他们可以通过金融机构进行信誉担保,获得大量资金,选取优质地段位置进行开发,这是中小开发企业做不到的,因此,从地理位置上大型上市公司已经占有主导地位。其次是大型开发企业对开发项目的规划和房屋的设计理念注入大量的资金,从消费者的获得感远远大于中小企业。再就是大型开发企业很少因为资金链断裂影响工程进度和***时间,但是中小开发企业不能获得金融部门的青睐,资金问题则是重中之重。最后就是大型开发企业从拿地、开发、施工、***,包括后期的物业管理,都有一套成熟的流程的团队支撑,因此,碧桂园之类的大型开发企业容易受到消费者的喜爱。

碧桂园的销售还是很有实力的,要不然这些年也不会增长这么迅速。要说有什么秘诀,根据我所看到的浅谈一下吧。

1.标准化,统一形象

去过几个城市的碧桂园楼盘看过,发现他们的楼盘的布局和包装几乎是一样的,大部分楼盘都是标准化包装,所以能为开放示范区和开盘,争取很多的时间,同时对外展示的形象一致,具有品牌一致性,给人统一的品牌形象和视觉呈现。

2.销售铁军

房地产销售归根究底,是要靠销售去卖楼,去碧桂园的销售中心和其他开发商的销售中心就能感受到那种区别。碧桂园的销售精气神非常饱满,服务也很到位,而不像一些企业,销售看起来懒散,讲解也看起来不自信,这背后脱离不了碧桂园强大的培训体系和管理机制。毕竟碧桂园在全国这么多项目,如果不实施统一制度和培训,是很难去管理的。

3.性价比高

碧桂园在各地拿的地,在绝对优势的地方,他一般都是拿中心地块或潜力地块,这些地段本身就具有较强的去化优势,再加上碧桂园的房子相对来说性价比较高,户型算是比较合理的,挑不出大的毛病,价格不浮夸,所以卖的很火。总之,碧桂园前几年走的路线还是比较亲民,比较吻合市场的[_a***_],再加上房价蹭蹭上涨的速度,根本不愁卖的。

我说一个我同事也是发小的真实案例吧,她住在四川内江,去年卖掉了内江万达广场的一套房子净赚一倍,算是比较有眼光的投资者。房子卖掉后又马上准备再买一套,当时就在碧桂园和一个本地开发商中询完价当场定下碧桂园铂悦府,速度之快让我咋舌,问她原因基本可以说出以下几点让我心服口服:1.地块发展潜力大,碧桂园这样的开发商不可能不知道城市规划,以她的眼光看来这地块未来必定是溢价空间高的,只是大部分人没这个眼光;2.碧桂园精装,她入手的特价房源仅比同区域对比的小开发商高1500,总平方大概120,安装修算内江怎么着硬装都不止1000一个平方,按用碧桂园品牌的装修标准,至少得到1500,不管大***都划算;3.哪怕硬装自己装垃圾点1000,碧桂园的物业、品牌加持怎么着都比小开发商值500,未来自己住,大品牌有面子当地最好的房子,卖,容易出手。以上的真是案例,你就知道为什么会买房子的人,都愿意选择碧桂园,同时去找碧桂园好朝向、好单价、好面积的去秒。


作为房地产人,入行十年,对碧桂园的说不上有多熟悉,但是这么多年从朋友同事口中也了解了不少。

首先,营销体系非常强大,多年前我所在的城市碧桂园首次入驻,整个行业都被他的营销团队震惊了。内场、外场分工明确,强大的拓客团队源源不断的导入客户一线优秀的职业顾问成交率很高,我想这是成就碧桂园房子卖的很火很快的秘诀。第二,土地储备量大,据说全国3000个高品质项目,拥有400万业主,我们房地产营销经常用的方式之一——“老带新”,也就是老业主介绍新客户,这么大的业主基数,效果可想而知。第三,品牌影响力,碧桂园是世界500强房企,中国前三强。大品牌会给消费者带来莫大的安全感。以上个人见解,希望能帮助到你。

前11月碧桂园销售稳居第一,市场不佳为何其销售业绩能再创新高?

碧桂园销售规模能成为行业的第一,有其自己独特的操盘方法与手段,同时又有改革红利的影响。

近几年以来碧桂园快速发展

碧桂园在2013年的时候并不是房地产的老大,一直位居百强房企第6位,在2014年维持6-7位,2016年上升至第三位,2017年上升至第一位,此后一直蝉联首位。可以发现,碧桂园的上位史其实主要发生在2015-2016年之间,这期间主要是我国城镇化水平快速发展,货币安置快速发展的阶段。碧桂园抓住了这一波改革红利,大量收割我国三四五六线城市的刚需及改善客群,实现了弯道超车的壮举。这一阶段不仅仅是碧桂园的胜利,同时也是另一部分企业,例如新城控股、中梁地产等房企快速发展并崛起的关键时点。

碧桂园城市占有率第一

可以这么说,一个城市可以没有万科,可以没有中海,可以没有恒大,但是如果有一个大型房企,那么这个企业基本就是碧桂园了。不管这个城市多小,别人多么的不看好三四线城市的发展,但是碧桂园就会凭借自己的自信去进驻并创造奇迹。有很多的五线小城市,房地产是当地唯一一个百强房地产企业,其他都是本地企业,虽然碧桂园的房子是当地城市价格最高的,但是碧桂园的房子依旧被疯抢。为什么呢?因为品质,因为信誉。小城市的百姓见多了本地房企偷工减料,见多了逾期不交房,见多了***,见多了小房企破产,所以在他们眼里,碧桂园首先是大企业,不会缺钱,质量和交房等环节虽然也会有部分问题,但是基本不会出现太大的变故。同时,碧桂园拥有完整的产业链,物业等服务更能提升自己的生活品质。所以在碧桂园进驻大多数城市时,虽然价格比本地房企贵,但是他们依旧能收获大多数百姓的人心。可以说,碧桂园的胜利也是打赢了人性的一场战役。

碧桂园的高度标准化

碧桂园的另一个成功之道就是碧桂园的高度标准化。因为整合了行业的上下游,因此碧桂园将效率做到了极致。普通的房企一个盘从拿地到销售需要8个月左右,但是碧桂园只需要5个月,部分楼盘甚至快到了3个月,高周转给企业的发展提供了足够的现金流,虽然碧桂园高负债,但是其高周转提升了规模,让其迅速做到了行业第一。除了高周转之外,还有一个就是碧桂园的营销模式,碧桂园创了很多经典营销案例,例如在春节开盘收割返乡置业的客群等。可以说,对于大部分的人来说,碧桂园可能是唯一一个听过的企业,可见其品牌的巨大影响力。

今年市场行情并不是很差,目前的房地产企业已经是头部聚集的行业,前30房企销售额能达到整个行业的百分之四五十,而且今年的调控影响的更多的是一二线城市,对于大部分的三四线城市,调控力度较小,虽然棚改的减少对城市造成一定影响,但是碧桂园的房子在很多城市依旧是那个房价不太贵,可以接受的那个企业,即使在北上广深,其价格也只有三四万,远低于整体平均价格。碧桂园依然重复着自己最擅长的工作-快周转,在今年依旧一直排在房企的首位。

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到此,以上就是小编对于房地产销售成功例子分析的问题就介绍到这了,希望介绍关于房地产销售成功例子分析的2点解答对大家有用。

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