大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产案场客户分析的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产案场客户分析的解答，让我们一起看看吧。
作为一个房产中介，为什么每次说实话都会让客户不信任？
第一：年龄，如果一个20出头的业务员和一个40岁的业务员，客户一定会信40岁的
第二：相貌，衣着，气质，本身长的就怪七怪八的，还喜欢穿着很奇怪的衣服，邋里邋遢的样子，客户是不会对你产生好感
第三：态度，一个说话诚恳，带有诚意，一个流里流气的，你会选哪个？
第四：专业知识，如果客户问你事，你老答非所问，或者一直回答犹豫，不坚定，时不时还要请教同事，客户怎么会信任你
说实话，中介卖的就是一个信任，信任你，你说什么都是真的，不相信你，说再多真话也没用
我作为一个从业10多年的老经纪人.给你个建议，一句实话，需要9句***话铺垫.比如一套200万的房子.你直接说业主的底价是180万.保证没一个会信，但是你如果模拟出一次看房谈价还价的过程.比如上星期有一个客户回价170万还放了5万诚意金在我们公司，只要业主肯降到170万，这钱就可以转定金了，但是现在业主还是不肯降，主要是业主现在也不等钱用，还是希望以接近市场价180万出售这套房子.你看看，这里面就180万是真的，其他都是***的，但是在客户听起来，就是另外一种感觉了，好好学习练习这套说辞，很多场合能用到的[呲牙]
跟卖衣服一样。如果你实话实说那顾客不适合这件衣服，顾客肯定不乐意。谁都是自恋的，感觉所以衣服都能搭配下来，无非是好看和更好看。所以现在去买衣服哪怕是女的穿个男装，销售员都会说：真漂亮，相当洋气，简直酷的一批。
如何和客户进行有效沟通？在销售的过程中一定要少说多听，了解客户需求，针对性的给予介绍，切忌一昧的以为真情流露，实话实说就可以获得客户信赖及签单。销售的角色不是一个实心眼的传话机，而是一个能给予客户需求解决方案的建议者。往往越真诚，双方越疏远。
你好，我是房知事，八年资深地产人
根据我对房地产多年的研究
房产中介之所以不容易被信任
主要是基于以下几个因素
首先，中国大多数人还是没买房，干脆点讲就是买不起房，所以他们希望房价越低越好。可是呢，房产中介“天生”作为高房价的一把好推手，所以需求想要购房的人群，都对房产中介表示非常的不满，打从心底里就带着一种不悦的情绪，自然而然就更不愿意轻易去相信房产中介了。
其次，房产中介由于作为当今社会最大标的物的中介桥梁，所以设计利益问题较广，你要是帮助了一方，往往就容易得罪另一方，所以作为中间人是很难做的。反正客户出了中介费就是爷，谁不爽都可以骂你出出气，心里想着是:“你就一跑腿的，居然赚了我这么多钱”。所以从这点上，房产中介在顾客的心目中地位不是很高。而往往在这种居高临下的态势，站在高处的人群，又怎么会轻易去信任一个地位比自己低的人群呢。
第三，是房产中介人员素质参差不齐，就业门槛较低，学历普遍不高，总有经纪人资格证的更是少之又少。所以有时候部分人群做的是挺好，但是我见过的大多数中介人员，在客户成功签下合同以后，后续服务跟进解决问题的态度严重不到位，不及时反馈手续进度就算了，出了一些问题以后，处理态度还非常敷衍。借用业内一句话来说就是:“签约前客户是爷，签约后中介是爷”，所以口口相传，中介的名声也是非常不好，在这么大宗交易面前，又怎会轻易相信一个可能忽悠自己的人呢
所以你所认为的实话
在顾客看来，后面都布满者无数个问号❓
所以房产中介才轻易不被信任，谢谢！
到此，以上就是小编对于房地产案场客户分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产案场客户分析的1点解答对大家有用。
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