房地产客户分析分享,房地产客户分析分享ppt

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产客户分析分享的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房地产客户分析分享的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产太难找客户了，有什么好的辅助软件帮帮忙？
2. 做了几天房产中介，一直没客户，该怎么办啊！心好痛？
3. 做了几天房产中介，一直没客户，该怎么办啊！心好痛？
4. 做房产销售，如果你被客户骂了，你会怎么应付？
5. 你买新房需要专业经纪人分析陪看吗？

房地产太难找客户了，有什么好的***软件帮帮忙？

个人观点：1.如果你专业知识具备，你的爱好都可以发展客户，比如我爱打篮球有自己的球友群，慢慢关系很好，告诉球友我是干房地产的，有买房可以找我，朋友买房也可以找我，介绍最合适物业。也可以开一些线上端口进线一些客户，比如：安居客，58，抖音，等等，干地产不要想太多，一个字干，会有结果的！

可以搜一下当地的购房小程序。

比如，在成都有成都购房通、成都摇号助手、成都购房顾问、成都买房等等跟购房有关的小程序。

一般小程序上都会有楼盘的价格、位置、介绍、户型、一房一价等等，所以尤其是推广度较好的小程序，购房者使用的频率还是很高的。所以，你可以找一下当地的小程序，然后申请入驻，这样就可以坐等购房者来找你了。

其实现在做房产的软件很多，比如安居客，58，房天下，幸福里，新浪，百姓网，吉屋，每个城市的小网站等等，现在特别火的抖音，头条，快手也能收到一些客户，这个主要得看你们公司主要是靠什么来收客的！

客户来源一般就打名单，网络收客，驻守派单，转介绍这四种，每个公司的***不一样，收客方式不一样，所以你也不要急，做好最基本的房产知识，把楼盘信息记好，用真诚的心态去和客户沟通，用最好的服务去接待客户，跟着公司的策约走，坚持做下来，相信你自己，一定会有收获的，加油💪！

房地产本身属于大件商品，可以理解奢饰品，所以客户是有限的，对于***软件帮忙有以下几个，

一，既然都是房地产工作者无非几个拓客渠道，剩下的就是要勤奋了，只有多打电话邀约，才会有到访客户，有到访客户才会有成交！

二，拓客渠道一般为，买电资，开端口，做竞价，寻找合伙人，扫楼，插单子涉及死车活车，报纸，刊物，快递夹单等等吧，

总结:要做好房地产销售，只有勤奋吃苦，学习自己的专业知识，付出和收入是成正比的！

首先做房地产一般都是人际关系积累的过程。现在的客户比卖的人还精。如果你是本地人建议做好人脉深耕，之前客户能介绍其他客户你认识。还有房东业主也是一个比较大的***。我们之前在链家上班，我基本上客户都是熟人介绍，上门客什么的。网上进线的客户成交比较少，都是到处看房那种[捂脸][捂脸]伤脑筋得很

做了几天房产中介，一直没客户，该怎么办啊！心好痛？

房产中介首要的任务就是找客户，打电话是最基本的拓客渠道（电话来源五花八门，好整得很，当然有的精准的还要花钱买，没事随便拨打也比闲坐着强）。自己上街发点小广告偷偷贴个条什么的，老旧小区爬楼什么的，网上虚***信息什么的全部要整上，随随便便一天忙得跳脚，哪有功夫埋怨没客户。房产中介是个门槛很低的行业，是个勤能补拙的行业，可以赚快钱作为过度但不建议长期从业，没有什么有效的竞争力，做穿了做烂了，实际上就是打的信息差，以后赚钱会越来越难。

房产中介很锻炼人，为什么？因为里面有很多专业知识，也有很多弯弯绕绕，各种复杂的人在里面大杂烩，弄懂房产一样，很多东西就都会了，其实新人运气一般都很好，但最重要还是得努力，如何度过中间的空白期充实自己，如何顶住压力坚持下来，才是新人最应该记住的，有人半年开了几单满足了，然后浑浑噩噩，最后连个税费都不会算，市场不火了，自然就滚蛋了

刚做中介时，最好是学习，好多客人看房的经验比你还深，知道的东西你还没学到，所以新手经纪人不必太在意开单时间，学到东西随口一说客户自然而然就相信你，如果专业知识不过关，人家也不会在短短几天就找你买房的，除非运气。。

这一行前期没客户不开单很正常，我见识了太多来了三个月没开单走人的，也有坚持下来的，就本人来说，三月份入职，五月才开首单，八月才开了第二单，这行贵在坚持，拿时间来磨炼，最后祝你早日开单☺️☺️

现在的行情不像前两年那么疯狂了，客户都恢复理智了。买房都会左挑右选，就拿我来说，我这次也是突然脑子发热把房子给换了。5月18号有了换房的念头，5月23号把房子挂到中介，正儿八经都等每家中介过来拍照片上传网络是5月27号了，然后28号有人看房，6月3号房子就卖了，主要我的房子装修的还不错，一共十个人看房，5个看上了。被其中一个大姐中午看房晚上就带钱过来定了。房子6.3号卖了，6.7号我新房子就定了，前后也就十几天时间，正经去看的一共也就看了十套左右房子。期间有几个中介带我看房，说反正房子还没卖掉，边看房边卖房吧，我想着也有道理，随便看看吧。给我第一感觉就是作为中介，你一定要诚实，房子有什么优点缺点你都要说清楚，如果你没说，让客户发现了，那会对你的信任度大打折扣，同一个连锁中介两个业务员带我看房，我第一次去看就发现房子漏水，而且还和业务员分析了漏水原因，结果隔一天另一个又带我去，我开始不知道是那个房子，到门口了才知道，也不好意思回绝就进去看了，结果他还是避开漏水的地方不和我说，净说些什么房东和他比较熟悉，价格可以再谈什么的，你都不知道我关心的是什么还给我推荐什么房子呢，一开始我就强调了两点，漏水房不买，一楼顶楼不买。结果还给我推荐漏水的，后来我就直接把这第二个人排除了，再约我看房我就说没时间了。既然做这行了，首先把专业知识搞清楚了，再把当下国家对于房产这块相应的政策吃透了再考虑卖房，否则客户一问三不知那还卖什么房子呢，对吧！慢慢来，只要用心去做，行行都能赚到钱。

做了几天房产中介，一直没客户，该怎么办啊！心好痛？

现在的行情不像前两年那么疯狂了，客户都恢复理智了。买房都会左挑右选，就拿我来说，我这次也是突然脑子发热把房子给换了。5月18号有了换房的念头，5月23号把房子挂到中介，正儿八经都等每家中介过来拍照片上传网络是5月27号了，然后28号有人看房，6月3号房子就卖了，主要我的房子装修的还不错，一共十个人看房，5个看上了。被其中一个大姐中午看房晚上就带钱过来定了。房子6.3号卖了，6.7号我新房子就定了，前后也就十几天时间，正经去看的一共也就看了十套左右房子。期间有几个中介带我看房，说反正房子还没卖掉，边看房边卖房吧，我想着也有道理，随便看看吧。给我第一感觉就是作为中介，你一定要诚实，房子有什么优点缺点你都要说清楚，如果你没说，让客户发现了，那会对你的信任度大打折扣，同一个连锁中介两个业务员带我看房，我第一次去看就发现房子漏水，而且还和业务员分析了漏水原因，结果隔一天另一个又带我去，我开始不知道是那个房子，到门口了才知道，也不好意思回绝就进去看了，结果他还是避开漏水的地方不和我说，净说些什么房东和他比较熟悉，价格可以再谈什么的，你都不知道我关心的是什么还给我推荐什么房子呢，一开始我就强调了两点，漏水房不买，一楼顶楼不买。结果还给我推荐漏水的，后来我就直接把这第二个人排除了，再约我看房我就说没时间了。既然做这行了，首先把专业知识搞清楚了，再把当下国家对于房产这块相应的政策吃透了再考虑卖房，否则客户一问三不知那还卖什么房子呢，对吧！慢慢来，只要用心去做，行行都能赚到钱。

房产中介首要的任务就是找客户，打电话是最基本的拓客渠道（电话来源五花八门，好整得很，当然有的精准的还要花钱买，没事随便拨打也比闲坐着强）。自己上街发点小广告偷偷贴个条什么的，老旧小区爬楼什么的，网上虚***信息什么的全部要整上，随随便便一天忙得跳脚，哪有功夫埋怨没客户。房产中介是个门槛很低的行业，是个勤能补拙的行业，可以赚快钱作为过度但不建议长期从业，没有什么有效的竞争力，做穿了做烂了，实际上就是打的信息差，以后赚钱会越来越难。

刚做中介时，最好是学习，好多客人看房的经验比你还深，知道的东西你还没学到，所以新手[_a***_]人不必太在意开单时间，学到东西随口一说客户自然而然就相信你，如果专业知识不过关，人家也不会在短短几天就找你买房的，除非运气。。

不开单不可怕，可怕的就是你泄气了，坚持不下来了。本人做房产中介三年多了，单做一个小区，公司在小区内，至今累计有了一定的***，也得到了小区的业主、客户的认可，自然你的收入也就上来了。

房产中介很锻炼人，为什么？因为里面有很多专业知识，也有很多弯弯绕绕，各种复杂的人在里面大杂烩，弄懂房产一样，很多东西就都会了，其实新人运气一般都很好，但最重要还是得努力，如何度过中间的空白期充实自己，如何顶住压力坚持下来，才是新人最应该记住的，有人半年开了几单满足了，然后浑浑噩噩，最后连个税费都不会算，市场不火了，自然就滚蛋了

做房产销售，如果你被客户骂了，你会怎么应付？

做销售被骂可能很多人都遇到过，不过需要看是什么原因引起的。如果是因为客户自身的问题和素质的原因，大不了不干这份工作也不能一味的去忍让，可以让公司领导出面来帮你，实在不行就报警，但是不能冲动，不能动手这是前提。如果是因为自己工作没有做到位而被客户侮辱，那么先诚挚道歉，安抚客户的情绪，如果客户还是不依不饶，就要告知客户如果再这样就要报警。

如果是因为个人的原因，说明客户对你的不认可，只能从自身找原因，在当时的情况下，不要和客户硬呛，否则火上浇油，最好的办法就是找人解围，比如请经理来圆场，转移客户问题的焦点。通过经理来解决客户问题，并向客户重新介绍一下你，比如介绍一下你的优点，介绍一下你的人品和业务能力等，以此恢复你与客户的关系。

很多时候，客户否定的不是公司，而是销售人员。这样的客户很挑剔，会坚决要求更换客户经理，否则就不谈下去了。你想想，如果你让客户不舒服了，客户继续跟你谈下去，他心里也不舒服，所以你要做好失去客户的准备。

如果是因为公司的原因惹的客户骂你，这种情况稍微好一点，你可以站在客户的角度予以同情理解，然后婑婉的向客户解释公司为什么要这么做？消除客户疑虑。只要客户想在这里买房，客户就依然是你的。

我这里讲一个做汽车销售被客户骂的故事，其实做房产也是同样的道理。

李明是一家汽车公司营销部的副总。这次，公司进了一批新款的高档车，他分析了一下，这款车很适合王老板，不过之前每次去拜访王老板，态度都是不冷不热的，总是敷衍了事。

这次，他有来到了王老板的办公室前，当他走进办公室，还没来得及开口打招呼，王老板一见到李明就很生气的骂了起来：“你怎么又来了，我不是说了嘛，我这段时间很忙，快点走，我没时间接待你。”

你是否也碰到过这样的客户，没等你开口就已经破口大骂的赶你出门，你是否就会掉头走人呢？看李明是怎么做的。

李明并没有掉头走人，他立刻用同样的语气跟说：“王老板，你怎么回事？我每次来，都发现你情绪不太好，到底为什么事烦恼，来，说来听听。”说完王老板的脸色立马缓和下来，觉得自己刚才对李明的态度是不妥。

接下来，王老板用相似的语气说：“李先生，我最近事情确实比较多，都快烦死了，你知道我们是做CRM系统的，好不容易培养了3个分公司经理，正准备去北京，上海，深圳开拓业务，这下好了，上个月刚被竞争对手挖了墙角。”

李明听了，拍了拍客户的肩膀，说：“哎呀，王老板，你以为就只有你才有烦心的人事问题吗？我不也跟你一样，我们不是新品上市了嘛，前几个月我用了各种方法好不容易招了十几个销售员，每天起早贪黑的给他们培训，想把我们市场打开，结果才一个多月的时间，十几个销售员走的只剩下五个。”

接下来的几分钟，他们似乎找到了共同话题，两个人聊的非常开心，后来还成为了好朋友，三个月后，王老板买了李明推荐的一辆高档进口车。

这个故事，李明用的就是同理心，带着“同病相怜”的感觉深入客户的内心世界，从而取得了王老板的信任，并由此进一步建立了某种层次的信任与和谐的关系，随后两人成为了好朋友，销售成功自然是水到渠成的事情。

你买新房需要专业经纪人分析陪看吗？

需要，因为专业的人会分析市场，任何房子都不是十全十美的，尤其是低端，还有开发商，还是一些优惠折扣等。所以专家还是赢家。是需要专业经纪人陪同去看房子的。

房地产销售主要分为两种，一种是楼盘的现场销售，负责接待上门客户卖这个项目新房的;另一种是中介，主要是买卖二手房和租房业务的。

如果买二手房的话肯定是要找中介的，这是他们的本职工作，给他们佣金也是不可避免的！那么买新房要不要找中介呢？首先这个要看这个楼盘有没有启动转介，如果启动转介了，那些中介就可以带客户到售楼处然后给现场销售接待，如果成交了，开发商就会给中介转介佣金和其他奖励；如果楼盘没有启动转介，那么中介就不能推荐客户，换句话说就算中介带客户到楼盘也都是交给现场销售接待的，但是没有启动转介的话，成交之后跟中介就没关系了，中介也没有任何的提成！

大部分客户可能都会认为买新房如果找中介一起的话，中介会从自己身上赚钱，实际上并不会的，反而如果现场的销售已经给到你最终的低价了，如果没有中介带你就只能是这个价格了，而如果你对这个价格还不满意的话，为了成交有些中介公司会愿意把他们的佣金的一部分给到你的，但是一般也不会太多了。就是说中介拿的佣金，是开发商给到他们的，因为他们和开发商有合作帮忙推荐客户到这个楼盘，所以开发商会给到他们总房价几个点的奖励。如果你是自己到售楼处的话，那么开发商给你的折扣也是一样的。但是就不用给中介佣金了。但是还会存在的一个问题就是中介都是唯利是图的，如果你跟着中介的推荐去看房，他们就去带你去哪些给他们佣金点数高的项目去，跟他们没有合作的项目他们肯定不会带你去的，所以就不能给你忠实的建议去选择最适合你的房子，反而可能会欺骗你去成交哪些给他们钱多的项目。

所以我给的建议就是如果看新房的话，可以自己现在网上筛选一下，选择一些价格和户型和区域比较适合自己的，自己先去售楼处看，如果对售楼处的现场销售给的折扣不放心是不是低价的时候，可以再去找中介一起看这个项目，让中介帮你争取低价，再或者你还可以要求中介给你返一部分他们的佣金。这些都是不从事这个行业不会知道的内幕，希望对买房的客户们能起到一些帮助！

服务方面：热情周到，细心替客户解决麻烦，一切以客户的要求为前提

专业方面：术业有专攻，在房地产方面可以很好的为客户回答问题，无论是区域的位置，***今后的发展，开发商和物业的种种问题都能够完美的回答

你好，我感觉很有必要，专业的事情交给专业的人来做一点错也没有，您可以从以下几点去分析这个事情，

1.经纪人对整个区域划分，规划，未来发展比较了解，对您的预算，需求也比较了解，可以帮您匹配到合适的新房项目，给您节省了大量的宝贵时间

2.一般和中介合作的新房项目都是有五证的，这样的新房比较靠谱，也没有后顾之后，比较安全

你好，收到悟空邀请回答你的问题我感到百感交集。

我就用我的经历来回答你的问题，我购买的第一套房，是我长辈公司的项目，走的内部价和电商渠道，还记得有一笔费用叫电商费，当时不知道是什么，我长辈就告诉我只管给就行了。

之后因为孩子的出生，为了能够更方便的照顾孩子，我辞去了之前工作，开始接触房地产行业，以前我对于房地产经纪人的看法很狭隘，我认为没有文化才去买卖房子，靠坑蒙拐骗挣钱，接触了之后才明白“经纪人”这三个字的价值是非常厚重的，我帮客户买到心仪的房子，客户对我说‘谢谢’时，我真的很有成就感，也感受到房产经纪人的行业价值。我们会把客户当成家人，真诚对待，因为大多数客户一生可能就买一次房子，这是一辈子的家，很重要。

闻道有先后、术业有专攻，房产经纪人就像是一名数据分析师，能够根据你的需求，精准的为你分析、匹配最适合你的房源信息，专业的经纪人对区域，环境配套设施、重点学校、医院、公园、超市等等十分了解。带看时会做详细的准备，提前整理好交通线路图、配套设施、开发商信息等，会全程陪您代办各种手续，第一时间通知您需要准备的相关材料，时间地点，办事效率高的同时省时又省事。

那么你找经纪人买房需要给额外费用吗？会不会比自己去买要贵？

我这里回答你：”不会“

通过房产经纪人买新房，不仅不需要付中介费，还能拿到比自己去售楼部更低的折扣。

因为很多开发商为了快速售出房子回笼资金，都会将楼盘代理给一些电商、中介机构，按一定的比例支付佣金。所以，房产经纪人，不是为了从购房者那里赚佣金，而是为了拿开发商的服务佣金。

开发商是不是傻？给电商、中介机构低折扣，还给佣金，自己不是就亏了吗？

只能说，有这样想法的人天真，开发商如果是完全自己销售楼盘，客户***从哪里来？肯定是大量的广告，这部分广告的费用是远超出我们想象的。如果是把楼盘给电商、中介机构代理，要知道电商、中介机构手上都是有很多客户***的，相当于开发商用支付给中介机构的这部分佣金购买了这些***。而对于开发商，他们在佣金方面的支出，性价比是高于楼盘广告的。再说，如果不给到中介机构一些额外折扣，可能就很少会有人去找中介买新房了，***利用不起来也就失去了意义。

到此，以上就是小编对于房地产客户分析分享的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产客户分析分享的5点解答对大家有用。