商业地产外拓技巧,商业地产外拓技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产外拓技巧的问题，于是小编就整理了3个相关介绍商业地产外拓技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 怎么做好房地产渠道外拓？
2. 房地产平销期外拓怎么做带访？
3. 物业项目外拓途径有哪些？

怎么做好房地产渠道外拓？

房地下渠道外拓的方式主要有以下几种：打电话，派***，发网络，网站关键字竞价排名获客户，亲戚朋友介绍，这几种形式早已经都形成很专业的细化公司了。

打电话--电话销售公司，主要是做商业地产位置，客户以投资居多。这种模式要做好是没办法浅尝辄止的，要积累积累。

派***，已经很专业了，不是简单的随便派一派，那样没有效果的，研究派的是打印纸，还是手写的，派的时间地点，当然手写更有效果。派在车库插卡片，还是去哪里派，派的时候要不要送到小礼物等等。

发网络，58端口，房天下端口这些怎么量化，怎么发关键词，都必须要深入研究研究，是要***房源还是要底价等等，都是比较要研究的。

竞价排名，这个要考虑你的投入跟产出，费用不低，但可以做的很好，收入很高。

朋友介绍，这个也形成了***带看的拓客公司了，好的话可以一个月20-30张售单，收入非常可观。细化，深入研究，积累积累，这个是我给你的建议。

做地产渠道需要从以下几方面进行准备：

1.要有好的着装，着装代表你的职业形象，毕竟拓展渠道都是要面对很多中介公司的老板，有好的职业形象，才能获得更好的认同和信任。

2.要学习基本的礼貌礼仪。做渠道外拓是大客户生意，如果连基本的礼仪都不懂，工作很难开展得开。

3.要准备一套完整的公司简介、项目介绍资料、个人介绍、合作方案。

做好以上准备以后，就要开始想办法拓展客户，一般渠道客户的拓展有几个方式：

1.陌生拜访，直接到各大街小巷，有中介门店的，都主动上面去推广你的项目，介绍你自己。

2.电话推广，直接到各大端口平台***集行业经纪人的电话，然后逐个电话沟通，推广你的产品。

3.圈层营销，想办法加入各种经纪人交流群，通过经纪交流群宣传你的项目和产品。

任何销售工作包括渠道外拓工作，都是需要一定的努力和恒心，坚持做积累，就会发现逐渐产生效果。渠道外拓工作属于一种To B业务，更需要有职业化的形象和良好的沟通能力，这方面都是需要我们日常刻意训练才能养成的职业习惯，所以做这项工作，不能急，要耐心。

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房地产平销期外拓怎么做带访？

有以下几种方法

第一，发送宣*** 这个是最普遍最常见的一种方式，公司可以多派一些销售人员在菜场，超市或者居民楼 附近进行***的发送，这样可以让更多的人来了解你们房地产公司。

第二，场外培训 房地产对销售人员进行室外培训，来吸引更多的消费者前来观看，可以在当地设立多个 培训点，这样可以布局整个城镇。

第三，开展大型活动 在楼盘销售点，可以举行一些节目类活动，让广大群众能够免费观看，或者举办一些马 戏表演，吸引更多的人来观赏，可以增加楼盘人气。

第四，充分利用亲朋好友*** 我们知道买房大多都喜欢凑热闹，比如你的好友也在这里买了，你的谁谁谁亲戚也买在 这里，那么通过亲朋好友的推广介绍来做宣传。

第五，利用网络或者朋友圈宣传 现在的网络宣传效率极高，比如通过朋友圈发布后免费领礼品等等，让大家都能够参与 进来，提高拓客目的。

物业项目外拓途径有哪些？

1 、兼并重组，充分利用小企业***。

目前，无资质等级、小而全的物业管理企业较多，许多房地产开发商为了赢利，自已成立物业管理公司管理自己开发的楼盘，但由于[_a***_]较小，造成大量重复投资及***浪费。显然，这种状况对物业管理行业整体进步不利，由于这部分公司服务的不规范，也使本应享受正常服务的业主（住户）的利益受到损害，使业主投诉增多，这极大地损害了行业的整体形象。为促进行业健康发展，这些小物业管理企业可以通过兼并重组，实现生产要素的优化组合，共享企业***，通过***整合，建立产业规模促进行业健康发展。

2、适时介入内地物业管理市场，扩大物业管理面积。

内地物业管理市场的巨大潜力，吸引了众多品牌公司的目光，很多品牌物业管理企业把走向内地抢占市场作为发展目标。但是，内地物业管理消费意识不够，收费标准较低，造成管理过程中矛盾多、风险大，稍不留神便会出现投资亏损、损害企业品牌形象等一系列问题。这些问题一直困扰着进军内地的物业管理企业，使其在进军内地之初，很难因规模的扩大取得较好的经济效益。对此，物业管理企业都必须要有足够的认识和思想准备，摒弃急功近利的念头，潜下心来为真正在内地市场站稳脚跟做准备。

物业管理规模化发展势在必行，但在扩张进程中，我们必须探寻规模化发展的规律，正确看待企业扩张，走出误区，只有这样，物业管理规模扩张的目标才能真正实现。

到此，以上就是小编对于商业地产外拓技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产外拓技巧的3点解答对大家有用。