房地产经验分析怎么写,房地产经验分析怎么写范文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产经验分析怎么写的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产经验分析怎么写的解答，让我们一起看看吧。

1. 刚进入房地产销售这个行业，如何正确增加自己对各楼盘的了解，还有如何寻找客源？
2. 房地产销讲怎么写好？

刚进入房地产销售这个行业，如何正确增加自己对各楼盘的了解，还有如何寻找客源？

感谢邀请🙏

我说说我所知道的吧

1. 盘源多看，无论是一手房还是二手房，一定要实地勘察，无论公司有没有代理，只要出现在公司周边的楼盘都要实地勘察，具体了解详细信息，如果是无从下手不知道怎么问，可以问小区保安，这也是个方法！

如果是做二手房的话，带上纸笔去看钥匙盘，，现场画户型图，拿出手机打开指南针测方向，房屋情况等等，这些都是熟悉楼盘的内容工作，有老同事带客户看房跟着去，多听少说话！盘源的熟悉无论是一二手房一定是盘源多看！

2. 客源，客户来源的渠道有很多。例如:网络客，付费各种端口，门口客，街霸客 就是街边举牌，地推客，业主，小区周边洗客，就是写着楼盘广告拿去小区周边贴，还有小区保安介绍，当然这个是你们双合作的，分成怎么分看你自己谈，最后一个就是地铁派***！有点类似街霸，但这个派***就是进入地铁里面派！

客源的基本都是这些，但最优质的是回头客或者老客户介绍，这都看你的服务跟你的专业度有没有让客户认同你，这个很关键，这种客户只要有需要100%成交！

以上是我所分享的，大白话，简单易懂。希望能帮到你！加油

1.无论是一手还是二手，都要自己去实地跑盘，这是必须的，

2.跟同事请教，能够少走弯路，尤其是业绩好的，

3.天赋是教不出来，要靠自己琢磨，自己在业务中哪个是有优势的，

4.业余时间多学习，听听同事怎么打电话，怎么交流，

5.也可以用客户的名义给同行打电话，听别人怎么推荐你想了解的楼盘（这个招有点损），

房地产行业分为几种

一、开发商自销

二、代理

三、链家，我爱我家，麦田等

四、渠道代理

第一种情况，只要是项目好，客户多的很，只不过是这种楼盘对销售经验有要求

第二种情况 公司在代理行的名气，独家代理或者联合代理 ，客户量还是可以的

第三种一手房或者二手房都会做，上客户通过网络端口，系统匹配，门店积累

第四种客户量比较少，需要付出大量时间找客户，约电话，贴条扫楼，派单，网络端口，朋友介绍，拓客等方式上户

当然刚开始做销售，要去调盘，了解那个项目的优缺点，知己知彼，百战不殆。

房地产销讲怎么写好？

说辞千篇一律，客户形形***，把握需求最重要。

一般销讲分几步：1，简明扼要介绍开发商实力口碑，增加信任度。2.区域优势和未来发展简洁全面，提高购买欲。3，配套：交通，教育，医疗，商超……可具体性拓展，结合生活，让人产生带入感。4，项目情况具体介绍。

其实销讲华丽语言再多不如多些干货，现在很少有人能听下去制式的说辞，现实中销售一般要根据说辞形成自己的语言，根据客户实际情况侧重讲解。

“销讲”怎么写好?首先要知道为什么要写“销讲”？销讲干什么用的？这个理儿明白了，那就是“下笔如有神”了。

无论是在前十年“宗教般”买房的卖房市场，还是近两年从增量上行转为存量平行的买房市场，成交除了购房者满足购买欲望和购买能力必要条件之外，选择某个开发商或楼盘都存在一个重要的环节——有信用做背书。

开发商在销售房子时，“信用背书”是通过开发商品牌（代表实力），已开发楼盘（开发经验），产品理念（产品创新和纠错能力），物业等级（入住后长期保障）等逐渐建立起来的。

通常的做法是由销售人员对外传递，这是因为销售人员是开发商对外的窗口，销售人员对外的使用的重要工具是销讲。

销讲是支撑客户对开发商产生【信用】基础的要素，再加上现场售楼部、示范区、样板间、接待流程、服务细节等硬件和软服务展示出来并在一定时间内才能逐渐建立起来。

在售楼部众多客户来源渠道中，朋介和老带新带看成交比最高，就是因为“信用体系”发生了作用。

所以，既然销讲具备这些作用，那么，内容包括但不限于以下内容：

① 环境篇（[_a***_]、人口、经济、规划、配套、道路、交通等）

② 市场篇（整体市场、区域市场、直接竞品、热点项目）

感谢邀请。

对于这个问题，我个人从事营销工作多年来，前后经历过几个项目的全程营销，那么我就来说说我的个人经验和感受吧。

在这里我也不讲销讲词的内容，我就来说说销讲词该怎么写：

销讲词对于房地产营销人员来说是必备的武器，也是我们营销工作的前期重点，销讲词不是死记硬背的干条条，不是照本宣科的死记硬背，一份好的销讲能给客户传递最具价值的项目卖点，并于客户的心理预期价值发生共鸣，也就是想买的欲望、那么就可以迅速达成成交。

我认为要编写出一份优秀的销讲词应该注意一下六点：

第一、明确价值传递。普通购房者买房子的时候都是听置业顾问的销讲，从区位到沙盘、环境、户型、***展示、物管、工程等等，其实最主要的还是给客户传递我们产品的内在价值，如何把我们项目的价值点说出来，传递给客户，这才是关键。

第二、深度了解自身项目及产品特点。这一点也是我们营销人员的基本功课，如果连自己的项目和产品都不了解，我们如何讲？所以对于自身项目品牌、项目特点和产品特点一定要有深度的了解，并且对其市场比较优劣势分析是一定要做的，最常用的就是SWOT分析法。

第三、全面了解区域市场及主要竞品的项目及产品特点。这一点与第二点是遥相呼应的，我们必须通过市场调研对整个区域市场的竞争格局、购房者的消费习惯、主要竞品项目情况及其产品情况有全面的了解，这样我们才能对第二点的自身产品说辞上做到扬长避短，有的放矢。

我觉得销讲不是很重要的，产品只身要有说服力，现在的人都不是傻子，现在都是5G时代，你自身产品不过硬，销讲写的再好也是无济于事，所有怎么写销讲也简单，项目优点在哪里缺点在哪里，用心去感化客户，你项目优点在哪？确定是什么。？我的交通配套有没有？户型大小适合几个人居住，买了这个房子娃娃就读学校，买来是否有增值空间，医疗配套，等等，突出项目的亮点就可以了，

除了了解自身楼盘项目的信息，如占地，建筑面积，户型，房源，容积率，绿化率，车位占比等等，还需掌握房地产销售专业技能，如认购签约收楼流程，解答刚需和投资购房者疑虑，户型设计合理性，贷款按揭流程，帮客户解决购房前的资质等，除此之外还要提升自己专业性，多看书如营销学，心理行为学，懂得揣测客户心理，提高成交率等等

到此，以上就是小编对于房地产经验分析怎么写的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产经验分析怎么写的2点解答对大家有用。