房地产市场微观分析顾客,房地产市场微观分析顾客需求

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产市场微观分析顾客的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产市场微观分析顾客的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产精细化销售如何做？
2. 市场分析包括哪些方面？
3. 这次疫情对房地产影响如何？过后买房者会增多还是减少？

房地产精细化销售如何做？

房地产销售如何做好？

如果你是一名二手房销售新手，如何快速的提升自己的销售业绩？

首先，你最应该做的就是熟悉二手房交易细则，如：二手房交易的各项税费、当地的贷款政策、签订合同需要注意的事项等；其次，学习二手房户型优劣的鉴别、小区内部及周边设施的配套、灵敏的宏观政策感知能力（制造销售卖点）。

当扎实了基本功后开始进行实操，接下来应该做以下几点：1、如何获取房源信息2、如果甄别优质客户 3、如何让客户快递下订金。

如何获取房源信息：1、通过与物业合作，合法合理的获取小区业主名单，扫街式的进行电话沟通，记录有卖方意向的业主，择机进行登门拜访，获取房源照片、房间户型、面积、销售意向价等信息。2、在小区门口定期设立二手房销售咨询点，通过与业主沟通，获取有出售意向的业主信息。等、、、、、若干方式。

如果甄别优质客户：1、了解客户购房意图，如：结婚、小孩上学、改善居住、投资等，2、了解客户的工作性质、资金实力等。

3、如何让客户快递下订金：1、通过饥饿营销的方式提升房子的销售热度，如：此房已经有若干个客户来看了，马上有人要下定了，再晚就错过机会了。再比如：约2-3家客户同时看房，通过竞争的方式提升客户的购房欲望。2、丛宏观角度到微观角度为客户分析快速入手的重要性，机会可遇不可求，提升客户的购房欲望。

市场分析包括哪些方面？

　　市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，EMBA、CEO必读12篇及MBA等主流商业管理教育均对市场分析方法及其步骤有所介绍。市场分析按其内容可分为市场需求预测分析、市场需求层次和各类地区市场需求量分析、估计产品生命周期及可销售时间。 　　市场分析的主要内容有: 　　(一)商品分类销售实际分析； 　　(二)地区类别市场动态分析； 　　(三)新产品市场销售分析； 　　(四)消费者购买类型销售分析； 　　(五)销售费用分析。

市场分析的内容和市场分析的研究对象是紧密相连的，根据市场分析的研究对象，市场分析的基本内容包括如下五部分，即基础理论分析、市场技术分析、市场宏观分析、市场类型分析和金融市场分析。

1、基础理论分析是进行市场分析的必备工具，包括市场调查、市场预测和数据资料的分析与处理等；

2、市场技术分析又称市场微观分析，主要包括消费者购买行为分析、产品分析、营销管理分析等；

3、市场宏观分析主要包括国内市场环境分析、国际市场环境分析等；

4、市场类型分析主要包括消费品市场分析、生产资料市场分析、劳动力市场分析、技术市场分析、房地产市场分析、信息市场分析等；

5、金融市场分析主要包括证券市场分析、期货市场分析和保险市场分析等

这次疫情对房地产影响如何？过后买房者会增多还是减少？

民间奇谭：总有自己的观点。从业于地产，爱好文学，喜欢电影，欢迎关注，多多沟通。

此次疫情波及面大、防疫期长，对我国整体经济造成极大的负面影响。具体到房地产行业，会从以下几个方面产生直接和间接影响，并波及到全国整体房价。

1、拖延工程建设时间，增加现场[_a***_]难度。

停工使得建设停止，很可能交房时间滞后，增加资金成本和违约风险；即便复工后也因各种防疫工作、人员缺失（工人只会陆续复工）等情况，导致建设大幅度效率。所以，疫情实际上一定程度增加了地产资金、人员成本；会对房价产生不利影响。

2、短期影响地产销售

防疫期间销售停滞，即便防疫期结束，大众对病情的潜在恐惧也会使得各种消费复苏时间有所延后。在此期间，销售、回款额锐减，对开发商整体资金链有较大影响。因此，短期内资金紧张的开发商会下调房价，抓紧回款，恢复资金流。

3、短期影响生产资料

防疫期各行业停工，春节之后原本是地产建设黄金时期（春季前因雾霾环保问题，各地地产建设停工），各单位全力以赴进行开工，对各种水泥、钢筋等建材需求量极大。相关上***业停工，必定会造成各种物资供应不足，价格提高（物资生产企业的成本也在上升）。因此，防疫期后地产生产成本会有较大增加。

到此，以上就是小编对于房地产市场微观分析顾客的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产市场微观分析顾客的3点解答对大家有用。