房地产分析客户需求技巧,房地产分析客户需求技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产分析客户需求技巧的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产分析客户需求技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产问客户需求话术？
2. 我是做房地产销售的，想问一下怎样才能抓住客户？
3. 房地产行业怎样找意向客户最方便？

房地产问客户需求话术？

房地产销售的九大话术

一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，我们将之概括为“九大话术”。

一、首次接触的喜好话术；

二、初期报价的制约话术；

三、讲解过程的FAB话术；

四、看房过程的控制话术；

五、交谈过程的主导话术；

六、处理异议的避免对抗话术；

七、竞品比较中的打岔话术；

八、跟单过程的控制话术；

我是做房地产销售的，想问一下怎样才能抓住客户？

做为一个置业顾问,怎么样才可以抓住客户的心?以下，我大概介绍一下房产的销售技巧首先是客户进场介绍：1、客户进入售楼部，你立刻上前，说“您好，有什么可以帮你”

客户大部分说，来这里看一下

2、你就说，请过来沙盘模型这边，我向你解释一下我们项目的大概情况

介绍完之后，客户会提出很多问题，不管怎样，你都尽量回答他满意的答案

3、接下来，引导客户，问他需要多大的户型

客户基本会回答你的

4、你就带客户进入分户模型区，向他介绍理想中户型单位

介绍你推荐的单位的各种好处之后，他肯定会问你价钱

5、你就带客户进入洽谈区，记得给客户倒杯水，在洽谈桌上给客户算价钱

问一下客户是否一次性或者银行按揭之类的，这时候客户会问你购房有没有优惠

房地产行业怎样找意向客户最方便？

首先本人从事房产销售4年之久，我个人认为，销售行业每个人有每个人的方法与做法，我自己总结以下几点

第一点，【锁定目标】先了解自己的产品定位，如果自己的产品属于中高端产品，就要锁定客户群体，本市的高端消费场所进行宣传，这样一层一层去低压，会有好的效果，不会盲目的宣传，所以俗称【锁定目标】

第二点，【网络营销】现在随着社会的发展，我们以前都是属于地推行式销售，效果不会一***现，会比较慢，而现在网络销售效果明显，多做一些自媒体广播之类的销售方式，覆盖率高，当然会有一定的费用【网络营销】

第三点，【圈层营销】微信上多加人，去销售，【圈层营销】

做好自己的个人品牌推广，包括朋友圈经营，网店经营。更多意向客户的基础是靠量堆出来的，比如：朋友圈5000个加满小区周边的人，这些都是潜在客户。这些客户更精准。老客户回访做好也是不错的门道

房地产也好其他销售也好，都是挖掘客户需求。但是房子可能是刚需更多。那么就要扩大自己的圈子，多交朋友。其一。

其二，丰富掌握自己能掌握的房源，现在买房，租房的市场都很火爆。

其三，这点和低一点差不多，线上微信推广。

最后，没有最方便的捷径，成功无捷径。

到此，以上就是小编对于房地产分析客户需求技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产分析客户需求技巧的3点解答对大家有用。