房地产营销活动成效分析,房地产营销活动成效分析怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产营销活动成效分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产营销活动成效分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售现在还好不好做？未来呢？
2. 为什么，做房地产销售，有时候真诚和老实对待客户，却没有结果？

房地产销售现在还好不好做？未来呢？

中国房地产好不好做，我想应该从以下几点来判断，第一，中国人口基数十分庞大，潜在的需求量十分惊人；第二，中国不像美国人那样喜欢租房住，而是喜欢买房住，而且以婚需、学区需求、改善性需求购房为强大的驱动；第三，美国最牛的房地产公司在中国都入不了前五，勉强进入前十；第四，由刚需引发的投资需求甚至不比刚需差，因为当前中国其他产业都不像房地产那样可以容纳大量的闲置资本，并且可以造就一大批富豪。

感觉现在房地产销售现在看来，持平发展吧，朋友是暂时做这个的，总体来说，只要肯努力勤快，成交率还是有的，在西安这个准一线城市最好上不封顶，最差底薪也有不到四千。未来感觉不是很看好，毕竟独生子女这一代成家立业了对于房子需求已经不是很多了，加上农村拆迁补偿之类的，房屋需求早已处于饱和状态，个人认为未来是一个缓慢下坡的过程。

感谢邀请，仅发表一下个人看法和意见，希望能对提主有所帮助。

房地产销售是一个门槛比较低，上限也非常高的行业，在诸多行业里面，算是比较辛苦，对运气和口才等天赋要求较高，不是任何人都能够适合。因此，房地产销售并不是很好做，但做好了的话，这个行业的回报也是非常不错的。

在现如今这个社会，因为房地产行业的竞争加剧，加上入行门槛低，所以房地产行业的流失率也很大、一般来说，三个月算是一个门槛，能够撑过三个月的人不到入职的一半。

至于未来的话，房地产行业是刚需，而且国人都有买房的意愿，前景自然是很好的。但还是那句话，只有能长久坚持做下去，而且适应这个行业的人才能挣到钱。

做地产销售，这是一个没有天花板的舞台!你的能力决定你的收益，而且也有很大惊喜！但是房地产销售是一个比较辛苦的行业，你将面对社会各式各样的人群。对你的表达和沟通能力绝对是一种考验。非常锻炼人的。卖一套房提成好几千月入上万的人数不胜数，但是要经常加班，毕竟人家休息时才有时间看房了解房源，所以说别人放***的时候就是销售最忙的时候。

地产销售对于过去的十年里，确实是很给力的基本从那个时候坚持下来的人都如今有车有房不在话下了。但是中国房地产行业才发展30多年，相比起国际上的国家，城镇化进程才完成50%左右，而且房地产行业是中国目前的经济支柱之一，虽然国家已经政策调控控制了房价快速增长的速度，但是民众对住房需求还是挺大的。未来看来会是平稳持续发展的，房地产依旧会经久不衰，坚持做我相信肯定会有回报！

要成为一个优秀的地产人要做到知识最丰富、服务最周到的人。 　　对房屋资料必须熟记，同时要收集竞争对手的资料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，***取相应对策。 必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

房地产销售现在还不好做，到下半年会有个好的时机，当然销售好不好做，和你的***有关，和你有没有用心有关，和你的业务能力有关，但有一点未来生意肯定是越来越不好做，钱越来越不好挣！

为什么，做房地产销售，有时候真诚和老实对待客户，却没有结果？

1.前段时间热播剧《安家》让我们从***剧作品看到房产中介这个行业的不容易。当然现实中对一般的而言就更是，毕竟房子的买卖是一笔大交易，也是人生的重大决定，所以对房产中介这个环节要求高。

2.对客户而言，他需要的你用专业的水平替他完成了交易，毕竟他是花了佣金购买你的专业知识为他解决问题。所以客户不是单纯只要你的真诚和老实，即使你对他多真诚但是没法为他解决问题完成交易，也无济于事。当然对客户真诚也需要的，因为真诚是取得客户信任的第一步，就像《安家》的房店长，一副专业干练的形象，用专业水平针对客户的需求，为客户解决问题，买到好房，体现了个人价值，所以她一直稳居业绩榜前列。

做了五年房产中介，做了四年一手房销售。感觉自己有点经验。在对待客户的时候，千万不能真诚和老实的对待客户。即便你说的是真的，即便你有的时候于心不忍，但是做业务就是做业务，不能太感情用事。做业务是要有技巧的。只要能成交，有业绩，就是好的。别的都不重要。有的时候客户比你懂得还多呢。你越真诚，他越犹豫。他感觉你越***。人心有的时候就是这样。

因为[_a***_]和生活的关系，我接触过很多房产销售人员，下面我来说说对这个问题的看法。

房地产销售行业的基本工资不高，利润提成较为固定，但是因为房产的销售额通常较大，所以好的销售人员还是能拿到不错的收入的。但是房地产行业除了产品非常关键外，面对的消费人群也非常重要。这方面不妨对消费群体做一个简单的分析。

一、明确需求性客户。指的是有购房需求，对地产所处的位置、价格、户型、面积等有着明确规划的客户。这样的客户通常属于刚需性需求顾客，也有一部分是改善型需求的顾客，相对来说，这部分消费者会主动上门看房，态度相对积极主动，销售人员的压力较小。

二、意向性客户。指的是有潜在购房需求，对你所在的地产感兴趣，但是并为打定主意进行购房的消费者。这部分消费者的看房目的多数是因为暂时没有刚需性要求，或者资金和实力暂时不够，或是在等待处理整合手中的其他房产，所以处于比较和观望的节段，一般需要销售人员做进一步的二次营销。

三、非意向性客户。一般是指无购房需求、或购房需求已经得到满足的消费者。这部分客户基本比较抵触再接触相关的营销信息。

那么地产销售人员的主要面向群体就比较明显了，主要是第二类客户，需要考验销售人员的经验和能力。如果一个客户到售楼处看过2次以上，或接听销售人员电话、信息或实际拜访等超过2次以上，都可以算作老客户。怎么面对这部分消费者呢？我的建议是这样的。

第一，真诚和老实是营销的敲门砖和基本技术，但不是核心竞争力。一个房产销售人员，不能几年靠人品和性格来打动客户，而要更加务实地分析自己手中的地产产品的特点，理性分析消费者的实际情况和购房心理，只有当产品和消费者需求结合的越近，才越能打动顾客，形成实际成交。好的销售人员应该首先在心理上克服“真诚即服务”、“老实即服务”的错觉。

第二，对产品做进一步做科学量化，呈现给客户更加有用的数据。一个真诚地销售人员，不只是把真诚和老实放在表面上，二是将自己的产品和消费者的手机情况做科学的分析，可以使用图表法和象限法，列出产品的优缺点，列出产品对消费者带来的满足和困难存在的问题，而且尽可能的量化、细化。比如：一处房产距离客户上班单位的实际距离和开车、公交、步行各自需要的时间，一处房产在过去三年的升值柱状图，房产所在位置最近三年内预计建成的生活服务综合体和商业配套设施以及各自距离该房产的实际距离，该房产所在社区、楼号、单元、楼层所居住人群的职业、年龄的大致观察分析等等等等。这样的数据和表格越细化、越详尽，越真实，就越能打动消费者，这才是真诚和老实的专业表现。这样的工作方法不仅会为你赢得客户，还会在业界树立口碑。

到此，以上就是小编对于房地产营销活动成效分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产营销活动成效分析的2点解答对大家有用。