房地产用户行为分析,房地产用户行为分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产用户行为分析的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房地产用户行为分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售如何经营好你的客户？
2. 房地产市场营销是什么？
3. 房地产市场营销是什么？
4. 上市公司用资金购买房地产属于怎样的行为？你是怎么看的？
5. 房地产专业名词里面:上门量跟进线量分别是什么意思?怎么得来的？

房地产销售如何经营好你的客户？

从我个人角度看来，现在市场也不太好，毕竟房地产不是小数额的交易，所以做销售类的你必须要让客户感受到你的真诚，做生意最重要的也是诚信及口碑，平日要多联系客户，哪怕是琐事也可以唠嗑一下，但是客户较多不可能一个个联系太麻烦了，群发又显得敷衍，可以利用市面上的***软件例如里德助手，它亲密***的功能还挺不错的。

1.向同行业高手学习

充分了解你的楼盘价格，资金，走势，多用数据说话。网上论坛等地产销售交流社群看看别人是怎么销售的。考虑哪些主要因素？

地段、写字楼档次；

性价比；

交通（照顾员工通勤）；

使用面积是否合适（包括未来发展）。那么就从这几方面来考虑。

2.客户是关心价格？档次？使用面积？

探客户的口风，我们才能知道客户真的需要什么。然后做利益点重点说明切进去。

把所有客户都当做意向客户，对客户做好分类管理。

待考虑的客户

对于这类客户，不宜强逼成交，目前这个阶段主要进行沟通和联络，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，不能直接打电话向客户推销。充分了解客户之后，将客户分类，从而区别对待。

有兴趣购买的客户

此类客户有购买意向，应该做到速战速决。积极打电话沟通、跟进，尽可能取得客户的信任。

短期不买的客户

千万不能因为客户近期没有购房意愿就放弃，应该要以建立良好关系为目标，与客户沟通，记录他预计购房的时间等信息，定期将一些项目的信息推荐给客户。

坚决不买的客户

这类客户的态度比较强硬，但还是得去了解他不买的原因，如果是户型、价格还是配套等原因，那么要做好解释，将客户做好转移。

房地产销售最重要的还是吸引客户，并且留住客户。吸引客户可以用一些引流软件来吸粉，尤其是精准客源，十分重要。我一般都是用里德助手来引流，可以批量加人包括附近的人，然后是维护客户，可以通过里面的***消息和发朋友圈等等功能来实现。就是这个

从我个人看来，房产销售的周期是非常长的，一般客户一次购买之后很难出现二次购买。那么经营客户的目的是什么呢？

从这个角度来看的话，我们经营客户的目的就很明显了，就是做口碑之后寻求转介绍。那么客户提供转介绍的前提有哪些呢？

一、客户对销售顾问认同，把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦。

二、客户对销售方式感觉好，不用担心引起自己朋友的反感。

三、客户对公司的价格认可，认为是在帮助朋友。

四、客户对你的服务满意，愿意把好的感觉分享出去。

那么我们方法也将基于这几点来总结：

1、急客户之所急，想客户之所想，虽然一分钱一分货，但是多为客户的需求考虑找到满足客户需求的房源，仍旧是最重要的。我们可以多列几种方案让客户选择的同时满足客户最重要的需求，比如[_a***_]什么的。

2、***用顾问式销售模式，给客户更多的选择权。尽量避免自己在销售过程中的 一些强势行为。比如不停的催促和制造紧张气氛。

3、你可以收费高，但一定要高的有道理，让客户觉得物超所值。如果你的客户群体没有时间耗费在办理手续的路程上，那你一定要想办法为他节省时间，让他只要签字就好。如果你客户一天闲的慌能看十个楼盘，那你也要定要告诉他，我们收费高是因为我们选择多，比婚姻都更牢固的一辈子的房子，值得你精挑细选。

4、个人修养，不多讲。

房地产市场营销是什么？

房地产营销和一般快速消费品的营销本质上是没有区别的。

我是学市场营销的，分享几个基本概念给你：

1、营销不是卖东西，而是一个系统工程，基础理论就是4P和4C，飞利浦科特勒现代营销之父，看看他的书

2、营销的目的是卖东西

3、作为房地产营销，就是如何把房子卖出去做的一切工作，都是房地产营销

4、主要包括：项目定位、市场调查、营销战略、营销执行策略、广告推广策略、客户消费行为分析

个人意见，仅供参考。满意给个赞，点个关注。猩房昆明，潘财主等你。

房地产市场营销是什么？

房地产营销和一般快速消费品的营销本质上是没有区别的。

我是学市场营销的，分享几个基本概念给你：

1、营销不是卖东西，而是一个系统工程，基础理论就是4P和4C，飞利浦科特勒现代营销之父，看看他的书

2、营销的目的是卖东西

3、作为房地产营销，就是如何把房子卖出去做的一切工作，都是房地产营销

4、主要包括：项目定位、市场调查、营销战略、营销执行策略、广告推广策略、客户消费行为分析

个人意见，仅供参考。满意给个赞，点个关注。猩房昆明，潘财主等你。

上市公司用资金购买房地产属于怎样的行为？你是怎么看的？

上市公司购买地产也是一种投资行为。

上市公司筹资渠道多。融资容易。融资成本更低。所以上市公司投资理财、投资地产、投资字画、投资古董等等层出不穷。

但是上市公司募集资金不是为了投资理财而是为了发展壮大主业。大量资金用于投资理财。与股市支持实体经济已经是背道而驰。

上市公司大量囤积房地产。加剧了市场供求关系变化。在供应一定下。需求增加。价格上涨。推升了地产泡沫。因此不少城市出台政策。规范公司购买投资性房地产行为

很多上市公司利用自己筹资活动方便。囤积大量房地产。成为市场大地主。引发市场很多议论。

关键是房地产买卖成为上市公司调节利润的一个重要方式。部分公司卖出房产。增厚利润。或者是规避亏损。逃避带帽风险。或者干脆逃避退市命运

也有部分上市公司收购大股东房产。市场质疑利益输送。损害上市公司利益。

上市公司大量炒房。说明做实业很难。炒房收益高。

市场有一个说法。办一个厂子不如炒两套房收益高。地产金融属性太高。居住属性降低不是好事。一个人购房需要六个钱包的钱是一种畸形的经济现象。

老百姓盼房价下跌是一个内心诉求。

房地产专业名词里面:上门量跟进线量分别是什么意思?怎么得来的？

上门量跟进线量并不是房地产领域的专业名词，这两个词严格来讲是市场营销学科方面的专业名词。

到此，以上就是小编对于房地产用户行为分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产用户行为分析的5点解答对大家有用。