商业地产踩盘模板,房地产商业踩盘表

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产踩盘模板的问题，于是小编就整理了1个相关介绍商业地产踩盘模板的解答，让我们一起看看吧。

1. 为什么一些新楼盘不直接由售楼部卖，而交给中介层层加价卖？

为什么一些新楼盘不直接由售楼部卖，而交给中介层层加价卖？

有一些楼盘本身不是很火，或者楼盘客源不足，就需要和中介合作，中介有一个优势很重要，就是人海战术拓客，这是线上宣传比不了的，毕竟买房还是得去售楼处看房，了解样板房、户型、效果图、楼层、配套等等，无法像平常购物一样，网上下单就搞定那么简单，还是需要带客看房的，卖房子有时候就是需要全民营销，所以中介加入可以分销房源。

中介有大量置业顾问就业人员存在，中介去吸引客户买房，这个效果还是很明显的，对于开发商来说找中介能够降低宣传、营销、管理成本，中介一般只收取开发商佣金，如果你买新房别担心中介往你身上捞太多。如果线上广告吸引不了客户了，“线下地推”成楼盘主要引流方式，楼市越不好，越多楼盘***用地堆和中介分销的营销模式。

房企自己有售楼处，中介带买房人去售楼处，成不成由售楼处直接与买房人谈，如成交，给中介佣金，如果没有成交，那中介白忙。但是也没有什么损失。

新楼盘由售楼处直接卖，以前也只是少数大公司在做，大部分楼盘其实都是委托给代理公司独家代理或联合代理形式出现。

以前的时候，房子好卖，大开发商品牌效应很强，有自己的营销策划部也很强大，房子不愁卖不出去，所以只需要雇十几个销售，花几百几千万的广告费就能把房子卖完。但一般开发商就不行了，没那么大品牌影响力和营销能力，这就需要专业的营销策划代理公司来帮助快速销售出去，一家代理公司会和其他多家代理公司之间合作，互惠互利，形成强大的销售网络，所以大部分售楼处实际上都是代理公司的销售人员。

前些年，随着全民营销模式的推广，以前靠自己那种十几个销售+广告的方式已经不灵了，这么多销售在给你推荐房子，那些销售多的楼盘，总是打击传统的只有十几个销售的楼盘，一个说了不信，十个说了你还不信吗？所以客户的选择就会随之转变，哪个楼盘卖的好不好就得看谁家销售多。

同时，代理公司负责打广告，销售出去才给与提成，卖不出去，代理公司自负盈亏，传统的几百几千万广告费转变成成交佣金，对开发商来说是百利而无一害，对代理公司也是有利可图，优势互补，皆大欢喜。如：万科（独代方式居多，只是给的代理费比谁都少）

在这段时期，原来独家代理的方式，对开发商来说容易被代理公司牵着鼻子走，所以才会出现联合代理和多家代理的形式，这样让代理公司之间形成竞争，对开发商楼盘销售更加有利，这时候，房产中介开始入场，纷纷成立一手事业部或和一手代理公司合作，大中介也是代理公司之一，如：链家、我爱我家（一般属于联合代理公司之一居多）。

多家代理公司联合代理竞争环境下，都开始把利润下放，希望手里握有大量客户***的中介给自己带客户，薄利多销，还能长久在开发商那保有一席之地，不然就会被淘汰出局。

所以现在形成的局面是，在人海战术环境下，开发商不可能雇佣那么多人，成本太高，大部分开发商会以多家代理的形式出现，管好案场的几家代理就抓住了成千上万的销售。少量大开发商也会养十来个自己的销售人员，在某个楼盘销售完毕后，留下自己几个销售处理后续，这样开发商就可以省去一些后置佣金的支出，代理公司也不太相信开发商会给结后置佣金。这时，开发商会带领大量代理公司去做自己下一个盘，双方形成一个良好的互动合作关系，利益平衡！

到此，以上就是小编对于商业地产踩盘模板的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产踩盘模板的1点解答对大家有用。