大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销思考的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产营销思考的解答，让我们一起看看吧。
作为房地产营销人员怎么让自己的客户源源不断？
推广引流可以在这个平台***://koc.shang156***/register?admin=66（点不了可以***一下去浏览器打开哦）试试，很多客户反映效果不错，价格实惠，媒体齐
主要分为几种客户，1、刚需购房。2、改善住房。3、大客户购房
首先在接触客户第一次后，你得给他一个充分的理由，通过你得专业吸引到他，得到他的信任。在愉快的沟通中满足购房者的需求，虽然不能满足购房者所有的需求，但是我相信只要满足他3个需求（房型、朝向、绿化、周边商业、学区等等）购房者都会***纳你得建议。当你得专业、热情、服务达到客户满意的时候，他会给你一个继续沟通下的想法。抓住这个机会。用你的真诚服务打动你得客户。
其次在沟通中，不能凭借客户的穿着进行揣测客户的购买能力。不能势利眼对待客户，针对客户提出的问题，用你专业的角度进行耐心解答。
在后期维护跟踪的过程中，用你们公司能够给与最大的优惠服务好你得客户。并且时刻关注客户的朋友圈，跟客户进行互动，维系关系，真诚的把你的客户当成朋友相处，就像你自己购房一样。
真诚、果敢、心细、坚持
以我所从事过的深圳二手房中介服务多年 ，对二手房中介获客的渠道和方法做了一下整理，希望可以帮到想从事二手房经纪服务的朋友。
一 摆台和***，这个是比较传统的做法，现在偶而还看到有人使用，2005年到2010年，那个时候，深圳东部的房价在6000元左右，深圳的高楼比较少，私家车更少，城管管理不严，在小区门口，摆个点，或者，印些小纸条 说要求购求租本小区物业，塞到邮箱和门缝里，效果还不错。
二 电话销售的兴起，210年后深圳的楼盘开始多起来，二手房也慢慢多起来，电话销售开始铺天盖的席卷而来，一般中介公司就会发起员工拨打 楼盘业主电话，问他 房子卖不卖，还要不要买，那个时候也是中介公司多如米铺的时期，新楼盘的商铺租金相对比较贵，一个楼盘有10多家中介公司的事情，一个业主一天接到中介几十个中介电话屡见不鲜，一般新进中介的员工都有过一天拨打200个电话的经验哦。
三互联网技术的兴起，2012年国家公民信息安全的保护的法规出台，二手房中介的客开始转移到，搜房网，房天下 等互联网平台的兴起，大小中介在各房产网络平台买端口买流量，网络上的低价房源是吸引人的手段而已，客户看到的房源你永远买不到，"这套房子刚刚卖掉，这套房子的业主不在国内看不了房，我们有另外一套可以看房，有钥匙，就是价格贵了一点”这些话相信2014年左右买过二手房的业主记忆犹新。
四 自媒体和互联网新技术的发展，2016年后随着北京 链家地产的贝壳找房 APP 的上市，微信成为每个人的生活必备软件，智能手机的普及化，看房或者租房转移到移动终端上，真房源，佛性销售由此而来。今日头条 和抖音视频 等自媒体也加入了房地产中介获客的推广中。
二手房房地产经纪服务是一对自己综合素质要求比较高的职业，对房地产行业的认识，对房源的熟悉，对客户购房的需求的认识，还有就是对房地产交易流程的熟悉等，最重要就是对房地产中介[_a***_]的热爱，干一行爱一行才是最关键的，你说呢
做一名合格优秀的销售人员你应该做好一下几点掌握好楼房和楼盘的相关知识
要懂得运用自己的销售知识
让客户一听就明白，具备这些你销售楼盘就容易多了
作为营销工作，必须热情接待服务每一位顾客，顾客去看房那么一定是有所需，你就要把握机会把你知道的行业规则毫无保留的告诉顾客，让顾客能从心里信任你这个人，那么离签单就在你面前了，他还会把身边需要买房的朋友和同事都推荐给你，这样一来你的业绩自然会提高了。
房产销售怎么约访客户？
首先，作为渠道，派单和电话是两个重要途径，必须要有量的支撑，先选择人流大的地方，1-5选择精发「定位目标客户，派单同时跟客户进行信息交换，确定客户基本信息，留个号码，房方便日后跟进」6周日可以选择普发「这时候人流多，可以见人就发，单页上必须有自己的电话，方便客户过来找你」。
其次我个人推崇，选择一个专业市场，进行扫铺，尽量让这一片的店家都知道你是一个卖房子的人，长此以往，你跟这些人关系弄好，自然有客户。
最后客户积累多了，就不需要派单了，只需要按时回访客户就可以。
此间密辛非三言两语能说清楚的，自行领会吧。
作为销售，当然是把你的产品卖出去最重要，毕竟业绩为王，不管你的产品是什么，大到房子，小到蔬菜之类，只要你能卖的出去，更进一步你又能比同行卖的多，那你就是一个成功的销售了。那么作为销售，约谈客户则是万事开头难的第一环。所以作为销售，不仅是房产销售，个人认为有以下方式。
1.注重时间，约访客户尽量不要一早上刚上班就给客户打电话，也不要等中午客户刚午休完就打电话，时间段很重要，一定要选择客户最可能放松的状态时间去拜访客户，一般上午十点后，十一点半前（客户后面要去吃午饭，不要耽误别人时间），下午二点后，四点半前（客户中午要休息，不宜太早，另下班前可能要开会且下班时间也快到，不宜太晚），且约见客户一定要提前规划，尽量不要当天约见，提前一天两天跟客户约好见面时间，给自己充足的时间做好准备。
2.约访客户时，一定要开门见山的介绍自己是做什么的，具体意图，不要拐弯抹角。因为现在的大部分人都很忙，也不愿意去听一个陌生人的啰嗦，迟迟不表达你到底打电话来是什么目的，很容易不耐烦就挂掉电话，从而让自己错失一个潜在客户。
3.约访时一定要注意自己的用词，语气。毕竟任何人都喜欢得到别人的尊重，也尽量让人能够感受到你积极向上的态度，语气上不要沉闷，还是要让人觉得轻松，愿意跟你聊，这样才会有见面谈的机会。
4.针对有潜在价值的客户，一次约谈不成，不要过早放弃，因为客户现在可能不想聊，只要不是一上来听到你意图就立即挂断电话的，都是潜在客户，一定要有耐心，一次电话不成就多打几次，当然不要频率太高，要记录好，不要让客户觉得你很烦人。
5.约谈客户尽量不要让客户给出什么时间有空，你要尝试让客户去做选择题，而不是去思考问答题。尽量自己提前计划好时间，主动跟客户沟通什么时间见面合适，不要一味的讲您看什么时间有空，那样大概率是永远没有空。
以上浅谈自己几点感受，欢迎来指正。总之做销售，用心待人，让利于人，总会得到别人的认可！
1：我们先在电话中确定好时间，要站在客户的角度考虑一下，客户啥时候有时间，容易被约见，不然就会被没有时间为由拒绝。
2：确定好约见的地点，比如办公室，客户家里，公共场所等。
这个嘛有几种方式：
1 电营（主要就是我们主动把电话打出去，筛选出来意向的客户，给他们约好到访时间，何时到访，具体的到访时间是上午还是下午，大概几点，给他们定好时间，到点提前准备，如果客户意向很好很强烈的情况下，约好的时间会过来的，否则有可能是有别的是，再者就是意向没那么的强。）
2.网络（现在是信息发达地区时代，给我们工作带来了便利，通过微信最常用的沟通方式，可以给客户积极互动交流，那有意向的客户，对于他们来说，买房上百万也是件大事，肯定是要实地考察要看的，那么通过网络平台可以约见实地参观了解。这都是针对意向比较好的客户来说的，否则没意向的客户再怎么约来的几率也不大，除非是对销售人员感兴趣了，过来看看[捂脸]）
3.上门拜访，（有些客户他是有意向的，可能家里忙有事走不开，那么这时候我们销售主动上门拜访，顺便能搭把手帮助到客户的忙，等忙帮他解决掉，没什么事了，这时他是感动感激的你的，一是你亲自上门拜访被你的敬业精神打动，出来上班大家都是养家糊口不容易，同理心，二是等候陪伴帮忙等候他，最后他还是给你一起去售楼部看看的，看房后的意向也会给你说心里话的，把你已经当朋友了！）
4.竞品截客，拓客人员守在竞品售楼部门口，或者周边，（这个时候一定把握好尺度，避免被人家售楼部的保安以及销售人员的一顿暴揍）等客户从他们售楼部出来时，拓客人员主动上前搭讪，引导到本售楼部去。
最后希望对大家有所帮助，做销售就得有客户虐我千百遍，我待客户如初恋的精神[捂脸]
为什么有些客户看房的时候表现出了很大的兴趣，说不买就不买了，我该怎么引导销售？
客户看房表现的兴趣是发自内心还是装出来的？这个一定要观察清楚，不排除是同行过来踩盘。[大笑][大笑]正常！如果是真心买房可能是对价格，户型，配套，工程进度有不满意的地方，一个客户肯定不会只看一个盘，经过比较再做选择也很正常，或许是接待环节有瑕疵，宣传与实际相差太多让客户感到很厌烦，再打电话就。。。
这种现象是正常的！
我们可以分为四点去看待客户在做决定的时候犹犹豫豫状态！
第一 了解客户的真实的需求，这个很重要的，不了解他真实的需求很难判断他想要的，比如他的资金，看过项目，对区域的要求等，这些了解清楚你可以判断他的动向，跟心里预期！
第二 有些客户为什么在做决定的时候打退堂鼓，因为他没有信心，这个时候需要你的沟通来开导他，引导他的方向，有些时候还是需要你帮他做决定，你的作用就是***他，因为他最相信的人就是你！
第三 这个时候要看客户情绪是什么样的，正常一个客户情绪波动的时候，就是在交付定金或者签订的那一刻，这个时候他的情绪波动是最大的，你要给他足够的信心，要让他知道，他做的这个决定是对的，适当的时候可以介入逼定。
第四 可能有外界的影响，比如说其他中介的干扰，这个在之前必须要铺垫好，正常一个客户，从我们现在这个时间段来判断，正常一个客户手机里面大概有5个中介左右，因为他在做决定的时候，肯定会想到跟其中某一个人成交，既然都跟你出来看了，而且能成交了，那肯定是很信任你的，所以说要把控客户的情绪，察言观色，你要懂他！
个人看法
这可能有以下几种情况:
一:【兴趣到实际购买是有很大差距的】
消费者对某样东西感兴趣，只是一个最基本的信号。打个比方，比如你逛街看好一件衣服，喜欢也就是感兴趣了，但到你真正决定买下来，大抵要经历:多家对比-压价-犹豫-掏钱这样一个过程。房子是大宗商品，客户经历的心理历程会更多，其中哪个环节出问题都会影响成交。
二:【客户的兴趣不一定是真的】
可能是对你服务的一种礼貌客气，尤其是二手房，经纪人风里来雨里去，客户对你辛苦的一种不好意思而装出来的兴趣。所以，新手容易一听客户说“这房子不错，我回去考虑考虑”就乐不可支觉得这单要成了。而老手，会通过细节去分析判断客户说的是不是真的？
三:【成交有10%是经纪人无法把握的】
我曾经遇到一个客户，在去银行取定金的路上，遇到一个熟人聊了会天，结果回来就变卦了。所以，在成交的过程中，有10%的意外因素是经纪人无法把控的。因为你不知道晚上他回家后会咨询谁？竞争对手谁会打电话给他怎么说？我们千言万语可能不如他信任的人说一句话。成一单很难但砸一单太容易了，有时一句话就行。高手谈单，你就在边上听着，他要想把这单谈崩了你都听不出来的。
四:【如何引导？】
1:谈钱吧:通过让客户交小定或意向金来测试真正的诚意度；
2:若不交钱，层层询问找出不下定的真正原因；
开发商和中介（包括投顾）是炒房客的亲密战友。越跌越买，不怕爆仓，我炒房敢死军团至死不回头，头可断，血可流，炒房初心不可丢，什么“大庇天下寒士俱欢颜”，就是要炒得“天下寒士无房住。”
房价再涨，天理难容。损不足奉有余，这是基石崩溃的危局。事物总在狂欢中悲惨落幕。
站在购买者角度思考问题我谈谈自己观点，喜欢的就关注我吧😄
1.逐渐交流过程中，互相要产生信任感，卖房就是销售人品的过程。要以你就是那个家庭的成员或者那个人好朋友角度去帮助对方。
2.对于房产经纪人滔滔不绝的说辞厌烦，你只说房子好坏，没有了解到购房者家庭情况，经济情况，无法判断对方想要什么样的房子。
3.如果失去对你的信任，你的单子铁定就黄了，所以再次强调，信任最重要！突然说不买，一般有有经济情况不允许，有家庭意见不合这两种情况。刚需肯定是有的，但是如何把优质房源推出去也是有技巧的。客户选择房子或者说我们做选择题，一般就好，一般，较差这三种情况，三选一嘛。深入了解对方最最基本的要求后拿出自己最满意的房子让购房者考虑，并且深入浅出的讲解每个房子的优缺点。例如最基本的需求有楼层，格局，卫生间是否带窗，能接受房价区间，是否考虑带装修，有没有大税，手续是否好办理等等。至少你要把你手里有的房源要了如指掌，然后做个分析，让购房者去思考。这个时候，你表现的越专业，别人会越认同你。
4.房子不需要推荐太多，建议不超过5个，但是绝对每个房子你要把亮点都展示出来，包括后期的装修设计等风格也可以给购房者参考，有哪些你职权范围内的优惠。表现出你的热情，专业，积极的工作状态，再加上孜孜不倦的讲解，站在购房者角度考虑问题，取得信任就没有那么难了。
5.房子想卖出去，难，是肯定的！花几十万买房你还能不让对方好好考虑考虑？什么时候你把对方处成朋友了，你房子离卖出去也不远了，想着以后还有回头客，都是附近的邻居，千万别坑人，因为你不知道对方是不是有很大能量的那个。
房地产经纪工作怎么样？
对于一个刚从房地产销售行业跑出来的人来说，我觉得这个工作真的是又苦又累，前期不仅没有客户、赚不到钱，花钱还如同流水一样，简直是惨不忍睹（也可能就我们那一块儿的人而言吧。）
我是在重庆做的房地产经纪人，然而可能是进来的时机不对，今年上半年不止是新人，就连那些资历老的房地产经纪人，卖出去的房子也是愁云惨淡。最终我也是坚持了四个多月，然后因为某些原因，便从房地产行业辞职出来了，没办法，实在是养不活自己了。
都说房地产经纪人这个行业贵在坚持，而通过我这几个月的体验，也是深刻的感受到了这个道理，前期就是一个积累人脉、自己为自己投资的过程，而等到你的人脉起来了，只要你服务做得好，在你手里看过房的人就会再来找你，或者说是将身边的朋友推荐给你。
这个行业其实很清楚明了，就是一个拿提成的工作，工资什么的有没有都无所谓，反正那微弱的薪水还不够自己一个月基础的生活用度。当然，如果单纯是考虑着锻炼自己的话，那这个行业确实是值得一去，不仅锻炼口才，还要锻炼你的随机应变、察言观色之能。
可能你去一个公司上班，接触的也就公司里的那些同事，都是属于同行业的人。而房地产经纪人就不同了，他们每天都会接触不同的人，无论是业主还是客户，他们都有自己的事业，所表现出来的性格也完全不同，而你又该如何在这些之间游刃有余的推销呢？这一点恐怕大多数人都完成不了。
试问一下，那些靠自己买得起五六百万房子的人难道都很笨吗？他们可精明着呢？稍微不注意，你可能房子还没有推销的让他们心动，自己反而被反套路进去了。所以做房地产经纪人这里面还是有很大的学问的，一般人还真的干不下来，除非那年的市场真的是特别景气，凡是看房的人看了就把房子订下来，那你倒是不用思考怎么多。
所以如果你想去房地产经纪人行业试试，那建议你前期做好调查，房子的位置，本地最近这段时间的政策走向，这些都是需要了解清楚的，否则去了很可能就会像我一样，做几个月一事无成，不得不狼狈退出。
到此，以上就是小编对于房产营销思考的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销思考的4点解答对大家有用。
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