大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产营销价格策略分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产营销价格策略分析的解答，让我们一起看看吧。
作为一个买房人，想问下房地产楼盘的价格是怎么制定出的？
再下就把基础常规的房源价格制定方法简要说下，也只能是简要的说，因为不管哪一种，展开来说都是非常具体的事情了，都可以开课讲了
顾名思义了，这是非常好理解的方法。那就是把所有的成本核算出来，然后平摊到销售的单位面积。
实际销售价格，就以这个成本为基础，细分则有
1.1成本加成定价法：单位成本X(1+百分比）
2、市场导向定价法
要想知道房地产楼盘价格的制定，我们就要先看楼盘的建设过程。
首先，***出让土地使用权―开发商叫价竞拍―图纸设计、审批、建设材料***购、搬运、人工，其中所包含的单位有建设单位、勘察单位、设计单位、承包单位、施工单位、监理单位几大类。―后期的房屋售卖（中介）―就连强硬的开发商和后期物业都是抬高房价的原因之一。
来个最简单直接的描述吧，***设拍地花五千，建设人力物力花三千，销售花一千，那么房价就是一万起步。这也就为什么好地段房间高的原因――起步就很高。
这个是根据开发商那地价格和预算成本等综合起来为依据，而后报给***部门审核，由***部门审核后定出房子价格，这个过程有很多细节在里面，不是开发商想定什么价格就定什么价格，也不是开发商想什么时候卖就什么时候卖。
我是房地产销售，有客户还价低于底价50万，应该怎么达成交易？
一手房备案价都是统一的有折扣这是正常的，低于底价太多开发商就不可能出售。
二手房的话那你就辛苦一下两边跑跑，客户这边提一点价格，房东那边压一点，达到两边平衡就行了！
没有诚意恶意压价实在不行，那就没有缘分了，放弃下一个客户，不能消耗太长时间。浪费自己宝贵时间！
具体问题具体分析，以下建议仅供参考：
1.看标题楼主这边肯定不是新房，因为新房都是甲方（开发商）控制价格，销售价格在房管局都有备案信息，还有就是，甲方对房子的价格把控相当严格，即使是找关系，很硬的那种，优惠也不是很多。
2.既然是二手房，你现在最主要的就是先去找客户去谈，试探下客户，客户是否有充足的资金（一般客户还价因为手里资金不是很充足）；试探下客户的意向度，客户是否是真心买房，还是随口说说而已，如果客户是非常有诚意的，你需要在试探下客户的心里预期价格（在交谈的过程你要不停的给给客户灌输房源的优点，房源的品质，房源的紧张，记住，一定是利他原则，你是帮主客户选到合适的房子，现在的房源多么好，多么抢手）然后在交谈的过程要多用些技巧，提前做好SP配合（切记，切记，注意好细节，表情，别笑场了）
3.经过一系列试探基本能筛选出客户的意向，如果确实有诉求，只是价格问题（客户的心里价格在合理的范围内），你摸清情况后给房东打电话，晓之以情，动之以理（站在买房客户的立场）跟房东谈价格。
4.最后就是逼单，约买房人到门店，电话里不要透漏跟房东谈好的价格，只说，房东没有拒绝但是我感觉应该差不多，但是需要您这边拿出诚意，来一趟门店，我把房东也约过来了，咱们坐下来好好谈，感觉可以，咱们就签合同（客户如果来，基本没跑）
备注：***如客户（买受人）心里价格预期太低或者没有诚意一定要义正言辞的拒绝，坚持自己的底线（然后私下安排***，就是其他中介公司，打电话轰炸客户，把客户的预期价格提高下，如果可以提高客户还有救，如果提高不了，放弃吧，不要浪费精力了）
房地产销售人员是房地产商的雇工，大多数情况下不会偏向顾客，有些楼层和㡳价并不掌握，优惠的价格好的楼层是有实力的人买走。現在楼房已经过剩，转向买方市场，当前房价虚高是肯定的，如果还有人来买就要协商赶紧出手，不然以后成交会很困难，
到此，以上就是小编对于房地产营销价格策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产营销价格策略分析的2点解答对大家有用。
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