房地产营销试题案例分析,房地产营销试题案例分析及答案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产营销试题案例分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房地产营销试题案例分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 面试房地产销售人员一般会提问什么问题？
2. 介绍一个顾客来买房就有五千元奖励，但置业顾问成交一套才一两千提成，这合理吗？
3. 房产销售客户被同行抢走怎么办？
4. 入行房产销售不久，被公司领导遥控低价出售房源并私下收受客户资金，该怎么办？

面试房地产销售人员一般会提问什么问题？

一、自我介绍(1分钟)：

二、谈一谈最新的银行商业个贷利率？

三、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？

四、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？

五、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？

六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题？如何去规避这些问题？

七、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售？(如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制？

八、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？

九、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难？你是怎样克服和解决的？

十、你对待遇有何要求？

介绍一个顾客来买房就有五千元奖励，但置业顾问成交一套才一两千提成，这合理吗？

置业顾问这个提成是合理的，置业顾问每天在售楼部都有客户接待，多的一天可以接待十几组客户，甚至更多。就算行情不好或者天气原因一天只有一两组，一个月积累下来也是很多的，客户自然就有转换率了。每个置业顾问的成交量直接决定他的收入！岳阳置业顾问的底薪一般是3000左右，一套提成1500左右。如果每个月成交三套。月收入也是8000左右。这个在岳阳的收入算不错了。至于你说的转介绍客户。并不是每天都从事这个行业的人。每天也没有那么多客户接待！房产公司让他们介绍客户，也是为了做全名经纪人战略。目的就是为了让所有的人都是销售员。一套5000到10000的提成那是有的。总之一句羊毛出在羊身上！买价格适合自己的才是王道。请关注我哦，岳阳资深房地产经纪人阿访希望能为你排忧解难。

感谢提问。从领导的角度来说，公司的促销制度并不会以是否"合理"为主要考量，而是以结果为导向。为什么这么制定促销规则呢?普通顾客的专业不是房产销售，他们介绍新客户的动力是很有限的。但是动力有限不意味着他们没有***可以介绍。这就需要设法加大他们的动力，怎么加大呢？就是题主所说到的给较高的介绍奖励。

那么为什么不同样给职业顾问这么高的奖励呢?给职业顾问这样的奖励也可以充分调动其积极性啊。领导是这样想的。首先，职业顾问的工作就是售房，且成交一套也是有一定奖励的。在这种情况下，一个称职和希望有更多收入的置业顾问就已经会尽全力的进行销售工作了。公司如果给与销售顾问五倍左右的销售奖励，销售拼命去做，其销售效果的增加也是很有限的(如果能增加几倍，说明之前的工作完全是花架子，这种情况相对不多，因为很多销售本来就已经很拼了)。增加效果有限，但奖励却大大增加，这就造成了公司销售成本的提高，公司当然不乐意了。因为公司认为一套房一两千的奖励就足够调动销售大部分积极性了，提升到五千那就是在浪费，就是花冤枉钱。一千能做到的事，为啥花五千呢。这就是公司领导的逻辑，奖金额度在起到需要的激励效果后，再增加对领导来说就是浪费了。

房产销售客户被同行抢走怎么办？

当房产销售人员遇到客户被同行抢走的情况时，可以***取以下策略来应对：

确认客户流失的原因：首先，需要弄清楚客户流失的具体原因。这可能是因为产品、服务或价格等方面的问题，而不完全是同事的过错。了解原因有助于***取适当的措施1。

和同事沟通：如果可能的话，以友好和专业的态度与同事进行沟通。了解他们是怎样接触到客户的，看看是否有误解或其他因素导致了这种情况。这种沟通有助于澄清误解，避免未来类似情况的再次发生1。

寻求上级或领导的帮助：如果认为同事是故意抢夺客户或存在不正当行为，可以考虑向上级或领导汇报情况，并请求帮助解决。通过正式渠道解决问题，可以更加有效地应对不正当竞争1。

客户关系重建：如果客户确实流失了，但你认为可以挽回，那么可以尝试与客户沟通，了解他们的需求，并提供更好的服务或解决方案

入行房产销售不久，被公司领导遥控低价[_a***_]房源并私下收受客户资金，该怎么办？

领导心够狠的，利用新人不懂行，让你未来背黑锅，未来出事他倒是能撇的干干净净

给你几个建议

1、搜集证据（领导这样让你做的对话和截图）

2、直接向最高领导汇报

3、要么赶紧离职

我给说下我的经历

2015年进入一家P2P公司，融资业务员

正常来说业务元融资一笔钱过来，钱正常流程应该是先报财务，然后到发工资的时候才能拿到公司，但我亲眼所见，这边客户刚坐电梯走，这边经理拿着客户的钱，给业务员数提成！

当时看到这种情况，我就知道这公司太可怕，早晚会出问题，我直接离职没再去，2016年8月这个公司倒闭啦【跑啦，人去楼空】，那个业务员客户天天追着他要账【客户很直接业务是你接的，钱必须你负责】

这是房地产里面典型的甩锅操作

你快祈祷这事不要被捅出去被上级主管部门查到吧。

两个点

1、你在其中有没有收取相应的好处

2、哪个层级的公司领导，你所在的是几线城市

如果你自己也拿了好处，公司领导有权势，所处三四线城市，那么这事你就烂在肚子里，拿了好处离职走人吧。

如果你没拿好处，一般的领导，所处一二线城市，那么你保留足够的证据，离职后向房地产主管部门举报或者12345***热线，做一个正直公民改尽的义务。

到此，以上就是小编对于房地产营销试题案例分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产营销试题案例分析的4点解答对大家有用。