房产定价过高如何营销,房产定价过高如何营销呢

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产定价过高如何营销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产定价过高如何营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 卖房时客户说价格太贵要怎么回答？
2. 如何让中介帮忙砍卖家的房价？

卖房时客户说价格太贵要怎么回答？

你卖房子，客户回答贵是很正常的，如果客户什么都不说，死不开口，那才难办呢。

客户回答贵，一般有以下几种情况：

一、真的贵。每个人每个家庭都有不同的收入水平，也有不同的承担能力。你的房价真的超出顾客的承担能力，你就不要跟他做过多的解释了，这个顾客不是你的菜。作为销售顾问，你要察言观色，了解顾客，是不是你的目标客户，不要做不是你目标顾客的身上费过多精力。

二、随便说说，口头禅。我们有一个习惯，无论买什么，只要对方说出价格，本能地会说：贵了。这个时候，你要把握，这是顾客随便说的一句话，还是认真的，还是投石问路。不要盲目地给客户解释价格的问题。深入沟通，了解顾客真是想法。

三、看好房子，有那个购买能力，只是比别人的贵。这才是你的菜。在这些顾客身上多下功夫，有肉吃。在你房子的优势，你房子优势给顾客带来的好处和价值上多强调，引导顾客往价值和好处利益上思考，同时，给客户造成紧张气氛，***有限，你不买，买的人多着呢。促使顾客交钱成交。

总之一句话，找准你的客户群，在价值和好处上下功夫，自然弱化价格因素了。

个人觉得还是要向客户慢慢解释清楚，不宜操之过急，更不能咄咄逼人，展示出客户太挑剔，嫌这嫌那的意思。

你可以跟客户解释，其实这个价格并不是随便确定的，要知道业主放盘太高，也会影响成交率，成交率低了，中介也不好过。你们已经和业主磋商过，建议业主放盘的是最合适的价格。

并且要让客户明白“一分钱一分货”的道理，世界上是没有十全十美的房子的。要便宜，那肯定是很偏远，配套差，要不就是非常旧的房。要交通便利，生活配套好，那基本这样的房子售价会比较贵。而又便宜，配套设施交通各样都好的房子基本是不存在的。

有时候不要光看价格，还要看价值。有些房子确实很便宜，几千块一平方，但是偏远得不能再偏远，上班都要几个小时。而市中心的房子这么贵，体现在它的优势，地段，配套，交通，教学和医疗***，这些都是体现房子价值的地方。

如果客户实在接受不了，那么态度也不要太强硬，可以试着推荐其他房源。

希望我的回答可以帮到你。

如何让中介帮忙砍卖家的房价？

我就是二手房中介，其实没必要刻意要求中介去帮你砍房东的价格。买卖二手房我觉得更多的是看缘分，有些房东他卖房子不诚心卖的，随便你咋说，就算你嘴说破了，他都不得听。有些房东诚心卖的，或是想换房子，或是急需用钱的。只要是诚心卖房的房东我想都会听取中介的建议，房子始终有个市场行情价，现在谁都不傻，怎么可能让你占很大的便宜。房子一定会有一个溢价的上下浮动的空间的，同一个小区，同一个户型，同样的面积，装修不一样可能价格也不一样，就算装修差不多，也有可能最终成交价也不一样。是否能成交还是要看买卖双方。大家都有诚意，当面谈是最好的。可能聊的开心了，房东少点也无所谓了？如果只是让中介去帮你砍价，中介是不一定能砍到最低的。相信我，想要最低价，还是要三方面谈，中介在中间协调，这样才有大几率能让双方都满意。

砍卖家的房价，在我们中介行业的术语叫议价。

议价其实也是中介方在同业主平时的沟通过程中必不可少的一个环节，也是为了帮业主尽快的卖出，促成成交！

议价的方法很多，行情分析法，政策分析法，参考最近成交价格等等。对于卖房方，总希望自己的房子能卖个好价，买房方，就想以最少的支出购到心仪的房子。可做为中介方不是万能的，只能说是尽心尽力地与买卖双方沟通，他们也是希望能促成交易！有了成交，才会有收入的。

想让中介方帮买方争取更大的利益，务必会“伤”到卖方的期望，方法有两种：1、直接约业主面谈；2、若自己不便出面，可付意向给中介方，由中介方去找业主沟通。面谈不是瞎谈，至少能让业主知道买方的一个诚意度。至于是否能达成 成交的目的，也并非易事。只有在买卖双方彼此差距不大的情况之下，那就比较容易达成。

现在的房价比较透明买卖双方都清楚。所以不用在这方面太费心思。只要是正规中介且有职业素养基本都会在价格方面为买卖双方考虑。有几种情况价格变动会大一些。

一、业主着急变现或者对市场不太关注。

二、房子买的比较房价涨了很多，业主对价格不太介意。

三、房子有抵押需要买房垫资解压，业主会适当让价

四、业主换房对付款周期要求时间紧。

五、房子有一定瑕疵不太容易交易。

凡事具备这些问题的时候中介好在价格上帮助你沟通。

到此，[_a***_]就是小编对于房产定价过高如何营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产定价过高如何营销的2点解答对大家有用。