房产外拓营销的意义,房产外拓营销的意义是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产外拓营销的意义的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产外拓营销的意义的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产电话销售和外拓哪个优势大一些？
2. 银行网点如何外拓营销？
3. 银行网点如何外拓营销？

房地产电话销售和外拓哪个优势大一些？

首先我们需要明确这两项工作是做什么的，电销主要是通过电话拓客，再邀约到访；外拓主要是利用外部***展开的拓客；其两者都是拓客，只是渠道方式不一样，但目的只有一个：邀约！

如果此问题是站在公司层面考虑的话，公司主要考虑这两个的费效比。但如果是从个人职业发展比较，外拓的含金量和个人发展前景优势更大些；电销只是拓客渠道之一，其单一性决定了天花板的高度；而外拓则是人与人直面打交道，需要不断尝试不同渠道路径，通过积累—总结才能呈现最终效果，虽然过程艰苦，但既锻炼了自己又为自己积累的一定经验和人脉，个人认为外拓整体优势更大些。

你问的这个能看出来你是出入这行吧，电销的拒绝率非常高，一般都是销售人员白天外拓，晚上电销，因为客户经常拒绝，如果你一直打电话的话，会觉得客户很难约，导致消极下去，这也算劳逸结合了，我每天都有写关于房地产经纪人怎么做，有兴趣的话可以看看，从初期跑盘，中期谈判，后期跑手续都在慢慢写，更新的慢点但是全部都是研创，欢迎关注。

现在就这种情境下，电话营销没有任何市场。我们现在对电话营销深恶痛绝。有些人呢，被电话骚扰的，就是一些正常的电话都不敢接。当下的这个时代是电话营销没落的时代。互联网销售这种模式这么好，你现在还用最简单的这种最传统的，最没落着，这令人深恶痛绝的这种电影化营销来搞销售。太落伍了。

一定要及早的创新的一种营销模式去做。现在叫大数据时代，那你要用大数据这样一种方式，把那些需要购房买房的人整理出来换一种方式跟他们交流。

5g时代来临了，整理大数据的方面方式也特别得多，买一个企业一定要创造一个独立的信息模式。卖房子的人没见直接就去卖房子，卖房子，这个人首先要懂得如何去服务社会大众，如何的去帮助这些社会大众解决他所面临到的一些实际上的问题。和我们的销售对象进行有效的联系。这种有效的联系的建立的是需要我们有一套系统化的建设工程。平时就要吉林一下一大批的有效的客户***。绝对的不能急功近利。每一块***只有深耕才是最有效的。

如果说销售是房地产类的前锋的话，那外拓就是销售中的前锋。外拓主要是指销售外部拓宽业务，比如做线上市调，去人流集中区域、人多的地方或者比较老旧改善房源需求较多的社区发放单页等地方拓展意向客户，力图拿到意向客户电话。而项目销售主要针对到场看房的顾客，销售的是产品本身，外拓虽然几率小、难度大，但是也有收获，现场接待到访客户，洽谈促进成交，一半运气，一半实力；两者各有各的着力点，优势的话其实还是看个人擅长领域吧，销售岗位工作强度和压力都比较大，但是如果能力强的话晋升和薪酬也会比较高，做好这样的心理准备，迎接挑战，相信能收获不少。

电话销售：顾名思义就是通过电话联系客户进行销售。

一般房地产电话销售流程：

引起兴趣→介绍项目（简单）→邀约到场→再次介绍项目（详细）→看样板房→置业预算（给客户算价格）→成交

现在大多数产房销售公司都是电话销售。原因有这几点：

一.低成本。一般电话销售人员的底薪普遍较低（1500-2500）

二.易管理。公司员工都在同一办公区域，工作氛围好，员工有***。

三.效率高.一般个名电销职员，一天会打出300-500个电话。就相当于一天对300-500人进行了推销。

外拓：外拓一般分两种。

一种是外拓自拓的，也就是说安排人出去自己找客户，再带回售楼部成交。

一种是外拓分销的，主要工作就是外出寻找中介公司或者代理销售公司进行[_a***_]销售，这类销售是不用直面客户的。对接的一般都是中介公司。

银行网点如何外拓营销？

有很多方法，有空的时候深入群众，比如前段时间新闻报道，银行为了揽存款，就调坝坝舞，和很多群众打成一片，最后明显提高！ 这只是其中一种方法，抛砖引玉，你可以大胆的尝试 ！

银行网点如何外拓营销？

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到此，以上就是小编对于房产外拓营销的意义的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产外拓营销的意义的3点解答对大家有用。