房产营销部不足,房地产营销工作存在的不足

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销部不足的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产营销部不足的解答，让我们一起看看吧。

1. 有人说房地产销售挣钱，有没有干了好多年却没有太大起色的？你有什么看法？
2. 女方家长不太喜欢我从事销售行业，我该怎么办？
3. 房地产中介公司收入并不低，为何一些年轻人都不愿意干呢？其他行业也是这样吗？
4. 培训机构到底该不该设置销售部？

有人说房地产销售挣钱，有没有干了好多年却没有太大起色的？你有什么看法？

房地产销售绝对是挣钱的，只是目前的行情是没有以前那么好做了，门槛低，大量开店完成恶性竞争，盈利下降，老板恶意克扣提成奖金都有，这个行业真的是***分的行业，如果你做的时间许久没有挣到钱，可以考虑转行，现在新出行业层出不穷，把握更好更适合自己的机会。

房产销售是个体力活也是需要一定的智慧和运气。地产业务一般有房屋租赁，房屋买卖（有些分一手和二手买卖）写字楼租赁和买卖，他既需要和买家销售也需要和卖家沟通，同时还要开发房屋业务，放卖或者放租等！工作量非常大！

首先需要开发客户，比如你主要做房屋租赁的，需要不断发帖子更新帖子，打电话，贴纸条，还要站街等，发帖子还要会使用一些套路，具体可以看五八同城，哪里都是反应了市场的真实和残酷，一般五八同城是很难看到正实的市场价格的，所以价格都会发低价帖子，所谓引留，人都喜欢便宜又好的东西。

然后就是带客户看房，帮客户筛选房子，先确定客户的需求，再带看节约时间，也防客户挑三拣四，匹配好房子，价格，位置等！！这里你要以防客户和房东跳过你中介成交，到时候白白浪费时间精力。有必要就签服务协议，这世界什么人都有，陪它看七八套房子，最后说你什么事情没做的，大有人在。

最后就是成交，还有维护客户。签好和房东的协议，后续一般房东有些事情都会来找中介的，所以要做好客户档案，及时维护，不断积累客户，销售需要一个积累的过程，熟悉业务，扎实基本功很重要！！

小编平时跟地产打交道比较多，听说上门客比较多，积极主动点，开朗点，多点真诚，可能就是你的运气来了，有个朋友刚进一年赚了二十来万，每个月差不多都有买卖单，祝你好运！！！！

房地产销售属于大宗交易，特别是我国前十几年整个行业处于快速发展期，很多销售人员都赚到了钱。当然了干了好多年赚不钱的人，大有人在，因为这批人就是我们经常讲的职业混饭人。

行行出状元！你看到的也只是你看到的，不用活在其他人的眼光，关键是你自己说怎么看待的，有没有兴趣，工作试错的成本是很低的，觉得好，有前途，自己又不排斥的情况下，可以去尝试一下，光听没有用，以前在东北做建材行业，和同事聊天，无精打***，嘴上说着没意思，没前途，一看工资年薪20万，做的差一年也只有三四万，在这个时代，听说才是你付出的最大代价！

坐标长春，朋友的老公，从事房地产销售4年，买房3套，车开吉普。他不是销冠，目前来看，相对好一点品牌的销售，收入的确很高，如果很低将被末位淘汰了。一般的销冠月入5万+很正常。

如果你从事了一份工作，已经干了很多年，却依旧没有任何起色，那只能说明两个问题，一是你并不适合做这份工作，二是你依旧没有找到工作的重心、就拿房地产销售来说，有些刚从业不久的经纪人可以迅速找到工作侧重点，业绩量甚至比有些干了很长时间的老经纪人多，那么他们是如何做到业绩突出呢？

一、适不适合

先从适不适合来说，我们都知道这样一个道理，就是”360行，行行出状元“，有些人适合做销售，而有些人不适合，先天的因素只是有些许的影响。最重要的是后天努力，当你后天的努力积累到一定程度，根本不可能存在没有业绩的现象，如果有，要么是你努力不够，要么是你努力的方向不够，没有找到门路。因此，你适不适合做房地产销售，要考虑到你够不够努力，如果你自己都不想努力，那么我劝你可以改行了。

二是工作侧重点

很多人觉得房地产销售只是要对房屋了解，然后给客户滔滔不绝的说，就可以成交。但你有没有考虑过客户想要听那些内容，他想要知道的房屋信息是那些，当你侃侃而谈的时候，客户可能不仅不会喜欢，而且会厌恶。另外，当你出现做的时间很长，业绩不佳的时候，可以多向一些业绩好的同行去寻求帮助，多问问他们是如何做到业绩量的。

房地产销售绝对是很赚钱的行业，在这个行业里的销售奇迹也比比皆是，选择了就要持之以恒，努力达到自己的工作目标。

女方家长不太喜欢我从事销售行业，我该怎么办？

看在你写这么多字的情份上，我就勉为其难地出出主意。

这仅仅为个人建议，并不代表什么结果，最终的大主意还得由你自己定。

个人意见，先说明，完全是我自己的想法，建议你们分手。女孩家里条件不错，根本不在意你能挣多少钱，何况你一没有房产，二没有存款，很难取得[_a***_]父母的关爱。再加上女孩子非常乖巧，十分听从家长的意见，因而对你们的未来不持好看法。

预期接受早晚都得分手的痛苦，那么尽量早一点，时间久了，感情更加深入，所受的折磨会更多，承受的感情痛苦会更加剧烈。

早晚分手不如早分手，趁着双方都年轻，还有机会从头开始。

感情这种事情不能强求，一切讲究缘分，婚姻还得门当户对，差一点儿都不行，因此建议你早点分手吧。

长痛不如短痛，恋爱的失败反而会更加***你努力奋斗。第二点，找个安稳的工作。

通过你的介绍，可以看出你属于高薪阶层，年纪轻轻所挣月工资已经达到1万以上，确实非常优秀。但销售行业会受市场形势的转变而变化，突如其来的转变会带来惨烈的效果，要提前做好准备。

挣这么多钱，却不想积累财富，这是你最失败的地方。

现在年轻找工作很容易，但上年纪之后却成为最困难的地方，万一你被失业，自身又没有积蓄，将如何面对困难艰辛的生活呢？

归根究底，可能 不是因为你做销售的原因，而是你做销售这么久，收入也不低，连基本存款都没有，说明你这个人做事情是没有规划的，这比做销售不稳定的未来更可怕。你平时这样的生活，让女方家长觉得你不是一个能带给她女儿幸福的人，她家长极力反对也是意料之中，如果你不能下定决心改变你现在的生活方式，主动分手吧，放过你女朋友

房地产中介公司收入并不低，为何一些年轻人都不愿意干呢？其他行业也是这样吗？

我觉得这是一份运气多余努力的工作！有的人几个月都卖不出去一套房，每个月只能拿底薪，如果是离家在外务工人员，还需要租房子，吃饭开销，每个月只能底薪过，很多人都坚持不下去！

谁告诉你中介收入高的，我就知道一个城市房价均价1万左右，中介起薪1500左右起。

不过题主说的收入高的情况也有，是指那种多年房产从业者，且碰到房价上涨期，二手房中介量也大，这时候结合中介的提成比例，一般中介的提成比例高的能达到40%，低的25%的左右。

也就说，如果房价上涨期，某经纪人当月业绩10万，就可能拿到2.5万到4万的业绩提成。这个业绩可以理解为（为公司挣的相应中介费和代办费等）

但是对于今年这个特殊的房产市场，因为这几年新房房价在高位，3年折腾下来，基本能买得起的都买了，导致新购买者越来越少，今年后半年新房市场个别楼盘销量大降，询问的人都少，所以9月开始，各大反应快的开发商基本降价促销了。新房正在通过降价促销的宣传，慢慢的引导大家都购买新房，而不去考虑市场上的二手房。

因为二手房溢价高，交易税费高，且银行贷款难度较难，这对中介来说，二手房促成难度加大，其经纪人员的业绩就很难做。

那么，如果今年刚进入这个领域的新人来说，生存比较难，收入很低，最近有个长沙新闻，一个房产中介辛苦1月下来，还欠公司400多元，最后悲剧上吊……

比如，我知道一个城市，房价均价1万左右，当地的房产中介1800起薪，这个1800元要求你必须跑够1万业绩才能拿到。这1万业绩按中介费3个点来说，仅需要卖一套35万以上的房即可，但问题是这些中介手里的房源最便宜的都是50万起价的，高到150万以上的也常，这种歪瓜裂枣型的二手房源，市场上能卖出去才怪。最后，因为业绩只能靠租单生存，肯定完不成1万的业绩，基本工资倒扣下来，领1000多就是一部分房产新人的真实写照。

各行各业都有干的好的也有干的不好的，房产销售行业不是说收入高，只是比普通行业多了有高收入的机会，毕竟是提成的么。这个行业很不自由，基本很少有自己的时间，客户随时问你都要及时回复，休息日随时有客户看房都需要出发。而且很不稳定有可能几个月都没有收入，所以好多人坚持不了多久。

不愿意干的最根本的原因就是不赚钱。现在房产中介公司招聘广告说月入过万，但实际上一个月就拿这点极低的底薪，现在市场行情不好，另外还需要报网站做推广的费用，有些小中介都让你自掏腰包，而且中介属于销售，压力大，常加班。

说白了中介公司是天天谈理想画大饼，费心费力卖出房子，大头的钱都被公司拿走了，提成低。

个人观点主要以下几点：1目前国内对这个行业的普遍评价不高，所以有学历的毕业生不愿意入行。2，没有学历的人更多是按照固有思维考虑从事什么行业，大部分的人愿意进入每个月看上去虽然收入不高但是收入稳定的工作

3，年轻人的经济压力不大，对未来的工作方向定位不清晰，总是想找个最满意的工作，宁愿没有收入等待家里援助也不想去做自认为不适合的行业

培训机构到底该不该设置销售部？

其实完全不用，培训机构最主要靠的是口碑，销售再好，如果教学质量上不去，基本都是招一个学生走一个，我们做了多年的培训，最终还是靠着口碑进行推广，全心全意的为学生考虑，提高学生的成绩为基准。对于成人培训，更直接的，那就是提高他们的就业率和就业薪资，这是根本，其他的说什么都没用。一个培训机构好不好，口碑就决定了一大半，家长为了教育好孩子，愿意花钱，但绝不会花冤枉钱，不管什么时候，都要把钱用到最有价值的地方。培训机构要想做好教育，请先做好咱们的口碑，一步一步前进，合理的推广，相信会越来越好！！！

对于培训机构而言，最好的销售部门是教学部，只要教学老师专业过硬，认真负责，家长自然会续班和转介绍。现在家长对孩子教育越来越重视，选择老师也会货比三家，过硬的产品永远是占据市场的法宝。

单纯的靠营销也能造就声势，但是归根结底是舍本逐末，不会长久，培训机构不是火车站的地摊，做的是长久生意，应该把重心放在教学上。销售部可以有，但是主要还是多做家长的服务工作，不忘初心，方得始终。

如今教育机构遍地开花，竞争异常激烈，那么招生难成了所有机构所面临的最大问题。于是各个机构开始***用各种营销方式来进行招生。

大家同样是做营销，有的机构生源稳定，甚至呈现上涨的趋势，而有些机构则门可罗雀，这是为什么呢？其中最主要的原因之一就在于，很多机构懂得营销，会做营销，而有的机构虽然在做营销，但是不懂营销，这里面就存在了本质的区别。真正懂得营销的人知道，营销不是销售，销售只是营销的一部分而已，营销从职能上划分应该包括三个部分。

第一个部分是市场，市场部负责竞争对手的分析，市场的分析，周边环境，营销方案的策划，文案的撰写海报的设计等。具体包括周边有多少小区，多少学校以及学校的具体分布，多少个竞争对手，对手的优势和弱势如何，如何定价等等。第二个部分就是销售，销售是按照市场部的要求去执行，去落地的部门，包括去学校地推，包括在网络上发布海报，招生文案。

第三部分是客服，客服用来维护新老学员和家长，为客户答疑解惑，提供各种服务，负责回访和接待等相关工作。

你会发现，很多培训机构之所以招生情况不理想，是因为以上提到的三大职能不够完整。有的机构只有销售，有的机构只有客服，有的机构只有市场。这里需要强调的是，职能和部门不是一个概念，如果机构规模较小，人手不够，那么可以一个人兼任两种职能，可以既是市场又是销售还是客服，不管怎样，都要健全这三大职能。

网上流传这一句话，什么是产品，一切促成用户购买的都是产品，文案不过关，市场不精准，客服不到位自然不会获得良好的招生效果。

最后总结，与其说是否设立销售部门，倒不如思考自己培训机构的三大职能是否健全。今天就分享到这里，欢迎大家在评论区留言，互相进步和成长。

到此，以上就是小编对于房产营销部不足的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销部不足的4点解答对大家有用。