房产营销约访培训,房产营销约访培训心得体会

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销约访培训的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销约访培训的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产销售怎么在网上找客户资源？
2. 怎么做才能让销售人员不为抢客户而发生争吵呢？

房产销售怎么在网上找客户***？

房产销售在网上找客户***的方法如下：

建立在线和线下活动营销 。进行营销推广和客户获取，可以依靠网络热点、应用在线推广专用工具或线下推广机构活动营销来获取客户。

广告营销 。根据线上与线下的广告营销，例如户外广告、新闻媒体等，根据客户访问项目信息，有意愿则开展咨询，在传递的历程中得到客户。

营销与获客 。独立建立获客精英团队，根据出门接单、设立里外展点等方法获得客户资料，进而约访客户。

渠道合作 。和房地产公司、中介公司等企业合作，基于方式的能量强烈推荐客户，然后给予一定比例的佣金。

全民营销 。发展趋势全民经纪人，根据老带新的方法裂变式散播，根据手机微信私域流量共享散播。

线上看房 。在网上看房的互联网时代，网上看房变成了一种主要方法。

怎么做才能让销售人员不为抢客户而发生争吵呢？

“抢”客户主要是利益原因引起的。

首先要有规范的政策来避免此类问题的发生,比如合理的片区划分,crm的录入，以及严格的奖罚制度;其次,销售人员的个人素质的培养也很关键,最好是在招聘的时候就能够在这方面有所重视,后期的培养不能丢.部门内部良好的风气的培养,就是所谓的企业文化,也是蛮重要的.作为领导,责任很大呦.可以私下来沟通呀。

其实单纯的片区划分也不是最好的方法，每个人的能力风格都不同，一个销售员搞定不了的客户，别的销售员就可能搞定了！所以要从根本上的客户管理和业绩考核出发！多人一起搞定的客户，那不叫抢，那应该叫做合作！要想自己的人生走得更远，首先得具有高瞻远瞩战略的眼光。

抢客户追根问底是为利益，严重的为了抢客户而损害公司利益的事也会有发生，增加内耗。

说起来很简单，流程化作业即可搞定，难点在于规则一定制定细致，天下大事必作于细。

把销售工作流程化拆分，按比例共享利益，比如，筛选有效客户占比15%，电话约访占比35%，商务谈判占比50%。

再按区域或者行业划出多个销售小组，如果涉及夸区域或者夸行业订单再进行利益比例划分。

不同行业做相应调整，使得每一笔订单由多个销售人员协同完成，只有大家同心协力才能拿到提成。

这样让销售人员从抢客户变成协作拿客户，整体战斗力提升。

你好！这个问题也没有绝对的答案，但是有这么几种方法你可以参考下，看是否能解决你们公司销售之间抢单的问题。

第一，制定“游戏规则”，在新同事入职的时候就要作为重点培养内容，也要告诉以前的老同事，告诉大家那些事可以做，那些事不可以做。如抢单，什么情况是抢单，什么情况不是抢单。（可不要小看这个动作哟）

第二，合理的利用客户关系管理系统，也就是人们常说的CRM系统，工具的用法与功能太多了，你去百度下看看。

第三，最好是抢单的规章制度与CRM管理系统结合使用，这样科学的同时也具有一定的人情味。不至于呆板无人情。

第四，出现抢单的问题管理层的督促监督方便也肯定是存在盲区原因导致的，如果每个管理人员都很清楚下面人的单的情况，那也可以很好的提前发展类似的客户，杜绝此类***的发生。

希望以上几个建议，对你们企业销售人员业务开发时，抢单的问题有所帮助！

看了大家的答案，基本都对，但是都是正确的废话。

无论是输入名录还是判客制度，这些都是大公司常用的手段。

这些手段制度都很好，为什么还是会发生抢客户的情况，因为制度也不是360度全覆盖的，光是洗客这一点大家就都没法事前发现。

事后发现必然是大吵一顿，但是绝对不利于团队发展。

这个情况大家都理解，销售收入都是来自于业绩，客户一单也许半个月生活费就有了。

感谢邀请:我的专长是快消品营销。很少存在你说的抢客现象，快消品每个业务员都有固定的区域，区域外销售那属于串区串货，处罚力度很重，一般不多。你所说的抢客户，我理解是店面销售，比如售楼处，专卖店等，这种情况确实不好整，我见过一个[_a***_]男装专卖店的，他们是分两个班，每个班的几个人考核整体指标。或者是轮流接待，比如这个客人来了A接待，下一个B接待，一次类推。希望可以给你提供有价值的参考

到此，以上就是小编对于房产营销约访培训的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销约访培训的2点解答对大家有用。