房地产竞品分析模版,房地产竞品分析范文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产竞品分析模版的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产竞品分析模版的解答，让我们一起看看吧。

1. 产品劣势怎么写？
2. 一手房销售还好，二手房流动性越来越差，背后的实质问题是什么？

产品劣势怎么写？

1.走在时代前列不管是信息还是***以及对社会发展的预见，2.从事行业稳定，3.产品渠道多广，需求大劣势：1.有超一日要是固步自封整个企业就将面临极大的打击，可能会分崩离析。

2.产品更新换代快，3.投入资金和精力多，需要专业人才多。

1、没有目标，没有计划，盲目行事，结果事倍功半。入职初期，月初不知***，不知道给自己定任务，业绩也只是撞出来的，碰上准客户就有，碰不上就没有。

2、积极收集信息，却不懂回访筛选，不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流失。

3、谈判死板不灵活，不在意客户心理，只是一味的讲解房子，结果导致客户听的索然无味，销售自然也就以失败告终。

4、讲解过程中，不会运用数字来说明问题，不会算帐，造成客户对产品信心不足。

5、不会区别对待客户，谈判中待客户过于客气，唯客户是从，没有霸气，不够果断，导致前期铺垫工作失利，后期工作不好开展。

6、对自己的产品不熟悉，对周边情况以及同行业销售状况不熟悉，与其它楼盘对比失利，无法突出自己产品的优势，找不准卖点，造成乏力推销。

一手房销售还好，二手房流动性越来越差，背后的实质问题是什么？

个人感觉二手房还好吧，流动性差主要有以下几点：

1，一手房开发商炒作的很厉害，宣传的力度很大。

2，二手房就只有看周边的配套，周边配套成熟的小区，二手房也很好买呀。

3，像成都最近几年在炒学区房的概念，在一个好的小区周边，房价暴涨、还很抢手。

非常高兴有机会能回答这个问题，作为今日头条最忠实的粉丝，我的宗旨是收到问题，发现问题，分析回答问题，共同进步，希望我的回答能起到作用。

其实也不难理解，目前一手房的优惠力度空前巨大，相比于二手房，本来在楼龄、税费方面就有绝对的优势，加上最近几个月的巨惠尤其以恒大为首的更为出名，推出6.8折购房，还有没理由退房等措施，一下子吸引了所有购房者的目光，这些都是表面看得到的。深圳还有部分地方出现一手比二手还要便宜很多的情况，二手房都是个人业主，除了出现经济问题可能会亏卖，一般不会亏本。但现实是现在的房价比2018年最高峰期下降了不少，所以不是二手房卖不动，而是一手房各方面都占具优势。

大家好，我是勇谈。新建商品房（一手房）无论从销售还是价格走势来看无疑更占优势，二手房的流动性其实从2018年后就开始变差，甚至对于三四线城市来说已经步入了“有价无市”的局面。这背后的实质其实还是房产整体供过于求导致的，尤其是中小城市的房产空置率更是恐怖。借此机会简单谈谈我的观察。

新建商品房和二手房市场最大的区别在于其购买群体有所区别，新建商品房的购买群体中投资客占据了相当大的一部分

• 稍微留心点的朋友都会发现这样一个问题“绝大多数投资房者都会选择新房而不是二手房？”为何会这样？

房产投资最重要的一点就是预期收益，投资投的其实是未来。相比于二手房本身的周边***配套等相对已经比较完善，未来进行调整的概率不大来说；新建商品房周边却存在着各种可能性，商业、医疗、教育、交通等条件都会不断改善，尤其是对于一些新区来说。以目前市场价值100万的房产举例，如果随着后期商业、地铁、教育等各种***加持后房价上涨基本是板上钉钉。这也是为何多数投资者喜欢投资新房而不是二手房的主要原因。

• 目前来看购买房产中有相当大一部分都是因为投资而不是自住需求，对于二手房市场来说购买者就相对比较单一除去刚需还是刚需

购买二手房的人群中，大多数都是为了自住或者说是“以小换大”的。他们买房的原因很简单，自住、[_a***_]教育（占大头）等，所以这部分朋友购房的选择只有一点“***配套必须符合要求”，也就是说二手房的价格已经在某种程度上到了最高点。因为根据国内城市发展规律来看，城市发展都是由内到外的，市中心的规划一旦确定后基本后期就很难有大的变化，唯一的变化就是修修补补而已。

既然购买新建商品房和二手房的人群不尽相同，自然遵循的市场规律也就不同

• 新建商品房的购买者看中的是后期增值收益，二手房相对来说就比较遵循市场供求规律

当新建商品房市场充斥了太多的投资因素后，那么价格的高低就取决于资本的多少了；相比于新建商品房来说，因为二手房的购买者相对比较单一，其价格受到的影响也就比较单一其实就是我们经常提到的市场供求规律。经过查询仅仅10年的商品房销售数据后我们发现，未来几年二手房供过于求的情况只会更加严重。

图上所示是近10年来我国住宅商品房销售面积走势图，简单计算后近10年来我国住宅商品房销售面积累计超过120亿平方米，而近10年我国城镇常住人口增加为1.78亿；按照2019年公布的城镇人均住房面积40平米来计算，近10年销售的房产就足够3亿人口居住。随着后期交付的房产越来越多，自然房屋理论空置率也会越来越高（目前计算已经达到了40%左右）。各位觉得这么高的房屋空置率下，二手房市场的价格会高得起来吗？如果不是考虑到害怕二手房市场价格波动过大会引起新建商品房市场价格波动，不少中小城市的房价早就开始跌了。

• 房产投资风始终存在，主因还是国内投资渠道过少，M2增速过高导致的

无论是从市场经济发展阶段还是国内投资者的投资习惯来说，目前国内都处于初步阶段。尤其在投资领域来看，哪怕是知名的投资机构多数也是抱着短期投资的思维来做事，3年左右是他们的底线。这样的短期投资思维充斥在各行各业，也就必然导致大量资本会大量涌入高回报、低风险的行业，比如：房地产业。从4月份后深圳楼市开始火热起来，其实很大一部分原因跟资本重新回归到房产投资有很大关系，因为大家在疫情期间都受到了很大损失，都希望通过某种手段来快速挽回损失。深圳本身的房价就比较坚挺，加上不缺乏有钱人的情况下，深圳楼市被资本炒热也就是必然。更何况近几个月国内M2增速始终保持了两位数以上的增长，货币超发总得有一个去处吧？楼市作为蓄水池的作用再次显现出来了。

一手房（新建商品房）销售还好，二手房流动性越来越差，背后的实质问题其实还是利益

• 新建商品房容易出售的逻辑也很简单，除去房企进行大肆宣传外，也跟地方、银行的放任有很大关系

土地财政还是国内多数地方必须依赖的财政收入方式之一（深圳都摆脱不了，更何况其他城市），什么样的情况下土地才能卖一个好价钱？当然的新房价格持续上涨，容易出售的情况下。房子好卖了，地方出让的土地才能卖上好加强，银行也自然能够获得足够的收益。这也是为何哪怕“首付分期是违规行为”，房屋质量等问题屡见不鲜的情况下，房管部门却鲜有作为的主要原因。

• 当房产已经出售成为二手房进入市场后，那么交易的主体就变成个人——个人了，地方能够收到的税收也很有限，自然也就懒得费事

相比于随便出让一处土地就有几千万上亿的收入来说，一套二手房交易实际产生的税收不过几万（顶多几十万）各位觉得地方会花费力气来提高二手房价格？我们经常提到的“***原则”其实在地方来说早就被运用的淋漓尽致。所以，当你所在的城市如果是新建商品房价格持续坚挺，二手房则持续走弱的情况才是正常的房地产现状。

综上，一手房销售还好，二手房流动性越来越差，背后的实质问题就是利益分配。无论是个人、地方还是银行自然都是追逐利益的一份子，新建商品房能够获得收益更多自然就会愿意维护这部分利益，能够获得的二手房利益少自然就懒得费劲。各位觉得呢？原创不易未经允许不得随意转载，喜欢房产等问题的朋友可以点赞、关注、订购勇谈的专栏，更多优质内容继续贡献中。

到此，以上就是小编对于房地产竞品分析模版的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产竞品分析模版的2点解答对大家有用。