房地产销售案件分析,房地产销售案件分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售案件分析的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房地产销售案件分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何看待河南郑州华瑞紫韵城房屋开裂及销售人员的行为？
2. 杭州杀妻案同栋楼房子里面的住户会是什么样的心理感想？
3. 如何甄别房产中介提供的信息？
4. 从绿地高管“桃色事件”如何看待绿地开发商在各地项目的大量维权事件？
5. 现在大学生从事房产销售怎么样？

如何看待河南郑州华瑞紫韵城房屋开裂及销售人员的行为？

谢邀。

按照您提问的，分两部分进行回答。

一、华瑞紫韵城房屋开裂问题

郑州华瑞房地产开发集团有限公司： 公司成立于1999年，注册资金5000万元，具有房地产开发企业二级资质。成功开发了华瑞·紫玉苑、华瑞·紫桂苑、华瑞·紫薇苑、华瑞·紫荆苑、华瑞·逸品紫晶等项目。在公司经营中与多家金融机构保持了长期良好的合作关系，在建行和工行的信用等级为2A级单位。2009年公司进入郑州市销售前二十强、企业创税前二十强，在省市获得房地产行业的诸多殊荣。

公示称，市执罚决字[2019]第25006号，郑州华瑞紫韵置业有限公司因存在未取得施工图设计文件审查合格书擅自施工;未按照国家规定办理工程质量监督手续擅自施工;建设项目必须实行工程监理而未实行工程监理;未取得施工许可证擅自施工等多种违规行为，违反《建设工程质量管理条例》第十一条、第十二条第（三）项、第十三条和《中华人民共和国建筑法》第七条第一款之规定，依据《建设工程质量管理条例》第五十六条第（四）项、第（六）项、第五十七条之规定，依据《建设工程质量管理条例》第五十六条第（四）项、第（六）项、第五十七条之规定，罚款286.36万元。

（图片来源网络，侵删）

看之前因为质量问题被罚款，现在因为质量问题引起群诉就正常了。

其实，虽然因为限价问题而引起降标减配不是理由，但是商人追本逐利是天性，在利润下降时，很多房企都会压缩成本。所以，这两年拿地建成新房购买要谨慎。

销售人员的行为问题

其实，在这种背景下，更多的销售充当的是出头鸟和炮灰的角色。

一般出现业主wq等群诉***，一般销售经理和营销总监都是首当其冲，而品牌部多是媒体维系为主。有很多这种关系在媒体下放大镜下被放大了，销售一些细微的问题被挑剔，其实有时候挺冤的。

就说此次华瑞的销售问题，媒体记者的群追不舍却是也有点激怒销售，只不过销售心理素质不如某桥宋跑跑那么强，所以这就是销售员和老板的区别。当然，销售不无过错，他们能做的就是向上反应，至于能不能有效果看老板，看股东。

先说房屋开裂 这几年有绝大多数开放商都遇到过 大家都能把客户维系好 华瑞不能吗？面对大家对房子质量的质疑 媒体的监督 你完全可以配合的把你的合格证据包括验收资料展示给大家 关于业主的房屋裂缝 你可以表明你的态度 比如 我们会积极解决给业主一个满意答复 这么官僚的话都不会说吗？

再说销售人员！！！

这是重点！！！

因本人也是记者 经常遇到WQ帮忙选题 跟不少销售人员都有过正常或者非正常***访

但是华瑞的销售人员 无知无畏 感觉压根没接受过公关培训 接待媒体接受***访压根毫无公关经验

不知道华瑞给你们发了多少钱 但你们真的很卖命 ！！！

你是打工的 记者绝逼能理解

你解决不了的事 你可以去找高层协商

或者用积极的态度去协调

记者没去摔你们楼盘模型吧

华瑞紫韵城 自己把自己搞垮 搞臭了，前几天鑫苑某楼盘 因为车位问题主动承认错误，积极解决。

华瑞置业 自以为是，因为自身产品位置在常西湖新区里面，高傲自大，如果还是一意孤行，最终结果可想而知。

企业文化决定员工行为！这那的销售经理，其实就是跳梁小丑，这样的态度能够做好项目？能够服务业主？鬼才信！嚣张跋扈，尖酸刻薄，愚昧无知，三观不正！幸好只是[_a***_]子，让你卖刀不得***啊！

无良开发商，坚决***，从业房地产六七年时间，经历过一些***情况，但从未听过事情出现过后开发商会以这样的态度，去解决问题，晚上十一点，8名大汉，夜闯业主家里，这是要干什么，白天让给一个说法都不给，晚上跑到业主家里，威胁吗，这种事情一定得要严查严办，

杭州杀妻案同栋楼房子里面的住户会是什么样的心理感想？

多数住户应该都会在心里痛恨许国利，有的甚至会咒骂他，毕竟做出这种事情以后，整栋楼都居民大部分都搬走了，整个小区的房价都受到了不小的影响，大家是心里不得劲，房子又掉价，肯定会在心里咒骂他。

只不过我认为，随着时间的推移，来女士的事情被慢慢淡忘，大家也会陆陆续续搬回来住的，只不过这个时间很有可能会很长，起码也得几年…

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案情大致结束以后，来女士所在的楼栋大部分人都已经搬空，尤其是隔离邻居，家里才结婚不久，门上还贴着喜字，听到隔壁是碎尸案的第一现场，当天就搬家了，都没有迟疑。

随后，事情越闹越大，很多租户也开始搬家，对于他们来说，租哪个房子都是租，何必非要租这个让人心慌的房子呢。

在然后，其余的邻居看情况不好，也开始搬家，结果这一来二去，人去楼空。

目前整栋楼晚上就不几户亮着灯，很多人晚上不敢上卫生间，也不敢乘坐电梯，有的还会在化粪池上方进行祭拜，更加增添了一丝惶恐。

其实同一小区的人们，起初压根不相信他是凶手，因为他演的实在是太真实了。不仅主动报案，还主动接受记者***访，完全是一副事不关己的态度。

但案情出现转折以后，人们听到分尸的字眼就开始害怕了，有些人都不敢晚上去卫生间，晚上出门下楼乘坐电梯都害怕，因此搬家确实是一个无奈之举。

搬家以后，只能租房子或者自己买房子，这种情况下，花销可就大了。本来深受疫情影响，上班就不开工资，如今还要因为房产就去租房子住，这无形当中，花销可就不少了。

【瘾历史观点】心里都暗骂许某，不仅影响心情，而且让房价大跌，边骂边搬家。

没做亏心事，不怕鬼敲门，这种话谁都会说，但是真是住在哪小区的话，可能说起来就不轻松了。

由于手段太残忍了，同栋楼都污水管都是相通的，对于大部分人来说特别忌讳这事，晚上去厕所胆小的话，可能有点怕。

现在小区散步的人都没了，要是不搬的人，只能天黑就躲在家里，长期下去，心理压抑影响身体健康。

除了影响心理，还有价格，要是租房到期就跑了，再想承租更是不可能。本来有意购买的，知道这事，都不敢再来了，要么议价空间大。

罪魁祸首还是许某，估计破案后，整个小区的住房每天都在心里骂一下他，这种人太可恨了。

众所周知，如今杭州女子失踪案已经过去一段时间了，这其中的真相想必网友们也知道一清二楚了，令人没有想到许某的作案手段如此残忍，他趁着来女士熟睡之际，将其***，然后进行分尸和抛尸。虽然案件早已告破了，但是这却给同栋楼房的住户造成了很大的影响，此时他们会是什么样的心理呢？

案发小区，同栋楼多位住户搬家

首先自从杭州杀妻案发生之后，这个小区就掀起了一股搬家的潮流，尤其是与来女士同栋楼的住户，搬走的人更是数不胜数。曾经在小区里可以说是人来人往，比较热闹，如今却显得冷冷清清。就连保安也忍不住向搬家工人吐槽道，如果再这么搬下去的话，小区就真的给搬空了。关键是很多租户即使合约没到期，也要赶紧搬家，现在看来，无法确定这种情况还会持续多久，搬走的住户会不会再搬回来。

案件发生之后，很多住户都会对此产生恐惧的心理

毕竟身边发生了这样的凶杀案，谁都害怕。即使你胆子再大，此时也会产生恐惧的心理。关键是许某的作案手法还那么的残忍，居然在自己家中分尸，可能有一部分身体组织已经通过坐便器给冲走了，要知道案发当天许某是用了两吨的水。至于处理不掉的部分，许某在带出去抛到化粪池里。每每想到这里，都会让人感到不寒而栗。对于小区的住户而言，只有通过搬家的方式，才能让自己彻底摆脱恐惧。

发生过命案的房子就成了凶宅，杭州杀妻案，手段之狠毒，几乎没有一起凶杀案能和这起案件相提并论。

警方刚刚发布公告不久，同一栋房子里最先搬离的是隔壁邻居，看见隔壁门上还贴了个大红的喜的字，应该是刚结婚不久的婚房，多半女主人怀孕了，才第一时间搬离。

后来又有相关报道，又有一些邻居搬离，是小区内的很多出租户，他们来去自由，在哪里都是住，他们是最先一批搬离的。

接着一些孕妇、老人胆子小一点或者怕出意外的，特别是上下邻居左邻右舍，那是没办法说的，毕竟就隔一堵墙，大家心里都有阴影，而且此案太过于惨烈，已经不能用死不瞑目，死无全尸来形容了。

家里有第2套房子的，也开始搬离了，慢慢大家都形成了一股风气，但是还是有一些坚守的人，他们没有办法，只能请人做做法事，点点蜡烛，或者求个平安福挂在门口消灾祈福，希望能告慰亡灵也能为自己求个平安。

有人短视频拍到来女士同一栋房子里面的住户已经很少。在晚上7:30的时候，只看到那栋房子里面有两盏灯亮着。

我们无论从***作品里面看到的一些离奇悬疑片，还是现实生活中的一些恶性案件，大家对非正常死亡的人，都怀有的一种避嫌的感觉。

毕竟大家在外面辛辛苦苦工作了一天，回到家，如果胆战心惊，睡得都不安稳的话，那确实对不起自己。

同一栋房子里，特别是经常一起坐电梯的，经常和来女士打招呼，认识的，经过了这一次的惨案，我想心里总免不了害怕和紧张，毕竟一个活生生的人说走就走了，而且走得那么蹊跷。

可能再过个5年10年，紧张的气氛过去了，大家才会慢慢忘记这件事情。

杭州杀妻案在全国都出了名，估计他们周围的住户现在心里面是起鸡皮疙瘩的。

一对平时有说有笑，手牵手散步小区的恩爱夫妻，却在7月4日晚上，发生了***毁尸的惨案，而周围邻居尤其是同栋楼房的邻居，也可以说是左邻右舍，竟毫不知情，是鬼片，还是惊悚片。在后半夜，一个大活人在熟睡之中，被自己的老公捂死，并碎尸，是鬼上身，还是恶魔？他们同栋楼个孕妇，在案发后没几天就搬走了，害怕呀。一怕有鬼，二怕许某接连***。细想一下，还是搬家为好，不搬家哪天说不定，自己小命就没了。不光是孕妇，其他邻居何尝不有这样的想法。从此，这栋楼就是凶宅，有血光之灾。房屋等一段时间平静下来，便宜卖了。想想来女士在粪池，胆小的估计夜路都不敢走。

许某杀个人，毁了整座城。他不仅害了自己家人，也害了别人。估计，同楼居民见到他就像见到瘟神一样，使劲地躲开。

如何甄别房产中介提供的信息？

房产中介提供的信息方式多种多样。

一、房产网站，类似安居客、贝壳找房、诸葛找房等。

二、朋友圈，类似微信朋友圈、QQ空间等。

三、广告，地推、发***等。

在这些五花八门的信息中，我们要选择有用的信息，来了解当下的房产情况。

网站上的价格有真有***，一般低于市场价太多的房源基本都是***房源，而一般价格显得有些高的都是真房源。

朋友圈的发的大部分都是真实的信息，至于好的地段和配套这些都可以在网上搜索到，验证真实性，而涨价这样的传闻，也一直都有，如何判断，主要看你所在的城市。

2020年是辛苦的一年，疫情爆发，全球经济情况不是太好，房地产行业开局似乎也不太有利。但随着中国疫情的逐步稳定，房地产行业的复苏，因城施策环境下，各个城市也显现了不同景象。

2020年1月、2月新房、二手房成交量都是断崖式下降，直至3月成交量才有所增长。

答客户:

个人见解，找一些知名房企看房

如今越来越多的租买房选择通过中介的渠道达成最终成交。但租房市场上的房产经纪公司是有大小之分的，到底什么样的中介比较靠谱？在网上查找租房信息时，如何判断房源的真实性？

一、网上找房

现在网上找房源已经是很多人的选择，那么，网上买房怎么辨别房源真***呢？

1.价格便宜的离谱往往是***房源

很多网站会发布很多价格低的出奇的***房源来招揽购房者，这时候往往不能轻易相信，一旦你在网站上留下了个人信息，就会收到各种房源推销电话。那么，我们怎么判断房源的价格是够合理呢？像是会为购房者提供最近小区其他住宅的最近租售价格及小区的月租售均价，购房者打电话之前了解一下这些，稍微对比就会有判断。

2.房源图片模糊或夸张

很多虚***的房源会提供模糊不清的图片，让你无法了解住宅的基本信息；还有一些房源会反其道而行，提供看起来明亮华丽的图片来***购房者，几十平米的房子看起来像是上百平，这样的房源存在很大的几率是虚***房源。

面对这种情况，租房者不要贸然打电话，而是可以通过带看记录来辨别房源的真***。

看价格

这个是最关键的分辨方法，首先你要了解看中房源小区的平均价格，对比你看中信息的价格，如果均价低于15%以上，一般就有问题了，一般房产的成交价格很少有低于均价10%的，当然也有例外情况，业主缺钱急转。不过这种意外情况真的很少。

具体信息

像图片和房屋信息是否对称啦，房屋内部图片装修风格是否一致啦，因为中介每天都要发房源信息，要发虚***房源信息的，临时拼凑，容易会有漏洞。不过中介也有可能直接拿别人一套完整房源信息来发。

搜索辨别

搜索此套房屋信息，如果你在网上发现一样的信息，那你就要辨别下了，用价格比对是比较快捷的方法。还有如果你发现此套房屋信息许多中介在卖，那应该就是真的，这是房东将房屋挂在很多中介下，又或者你看到一个中介的很多人在发一套房子，那也很有可能是真房源，优质房源。

看发帖人记录

如果他/她同时在发太多套房源，那就要小心了。

如果是租房的话

小心美化，PS过的图片，因为租房者大多是看房间环境，因此很多中介就将图片用软件处理，让它看起来很好看的样子，等你过去看可能大跌眼镜。

第一，看房产中介提供的房子报价来判断，特别是一些网商的房子，虚***的房源还是挺多的，要学会判断！一般价位太低的房子大多数师钓鱼的，不会有那么便宜的房子！每个小区的房子都有一个市场价，低太多的就是虚***房子！

第二，看房子的描述，和图片梦不能对上！比如说的是20多年的房子，说是老装修，配的图片又是精装修的图片，那就是虚***房源！还有发的是尹小区，小区环境又对不上的，也是虚***信息！

第三，问房产中介能不能看房子！比如你看到一套房子，各方面都合适，想去看房，如果房产中介说是房子最近都看不了，房东出差去了，各种接口不给你看这套房子，推荐你取看其他房子，也是钓鱼的，虚***信息，不存在的房源！

总之，自己要有一个判断能力，便宜又好的房子几乎不存在的，你是房东也不会低于市场价很多出售吧？换位思考就能明白了，谢谢大家的阅读，希望能帮到您们！

如题主所说，很多有买房需求的朋友可能加了很多中介的微信，然后就开始接收各种各样的房地产或者房源的信息，纷纭繁杂，如何从中分辨出真实客观的信息，确实需要理性分析。

一、看一些数据类信息是否有权威的来源以及发布时间，有权威来源一般都有据可查，很容易识别真伪。

二、一些绝对性、煽动性的信息，基本都不必当真。想想看，有谁可以断定哪里一定涨，什么时间涨吗？即便是权威经济学家也无法斩钉截铁的下结论，何况是几乎都无法具备经济学家素养的房产中介呢？这类信息，无非是部分中介挑出了自己不信却想让客户相信的话而已。

三、具体到房源类信息，相比于房地产趋势、区位规划等信息，确实更难甄别真伪，但是也并非无处下手。首先看公司、平台，一般全国性的大型平台，都会力求“真”房源，从房源的录入、验真、实勘、维护等各个环节，都会有相应的机制最大程度的规避虚***房源。有一些管理不规范的公司，或个人行为的房源发布，往往会用远低于市场行情的虚***房源做诱饵，目的仅仅是钓出有需求的客户，建立联系，再借机推荐其他真实在售的房源促成交易，总之，你是永远买不到他朋友圈里面的那套房子的。

四、最后，天上确实是不会掉馅饼的。买的不傻，卖的也不笨，不贪捡便宜，不妄听蛊惑，理性分析，擦亮眼睛，就会更容易做出正确判断。

从绿地高管“桃色***”如何看待绿地开发商在各地项目的大量******？

绿地这次是上了风口浪尖！但通过这个就关联到绿地开发商在各地项目的大量******，貌似有点狠！

这充分印证了俞洪敏所说的：女人堕落导致国家堕落！

俞洪敏再加一分！

王宝强前妻马蓉完败给这个女人，张雨婷为地表***女最强。

张雨婷在***录音中表现出来的厚颜***，让人三观尽毁！

先上***。

这件事我想还是分开来看比较公平，绿地集团作为大型房地产企业本身与这件事没有直接关系，只能说是个人道德水平的问题，一个求财一个求色，两个很***的人为了各自所求走到了一起而已，只是其中一人是绿地的区域高管，又是属于侵害的一方，所以给公众带来了很多遐想，到底房地产业存在多大的利润？为什么一个企业的高管可以收获这么高的收入。

房地产业的确是收入比较高的行业之一，但是也是和个人能力相挂钩的，我相信这件事情的男主角个人能力应该也会是很强的，但也反射出企业对个人能力要求高对个人的品行要求还存在问题，通过这件事我想绿地集团应该会在[_a1***_]用人上总结一些经验教训。

至于说绿地交付的项目存在大量的投诉，这其实应该是大型房企的通病，绿地照比其它的大型房企所受到的投诉量并不是最多的，企业开发的项目越多，难免在一些方面就会存在一些问题，这是多方面原因造成的，但是公平来说，大型房企对企业形象要求是非常高的，尽量减少负面新闻的发生，这主要事通过对产品质量的严格把控，随着房地产市场竞争加剧，企业想要某得更大发展更好的生存环境就必须加强管理能力，完善产品质量，如果不能做到能力的提升，不注重质量自然也会被市场淘汰。

现在大学生从事房产销售怎么样？

华迪观点：

房产销售是一门挑战性比较大的销售行业，大学生刚出校门不久就接触那么难的销售行业，不是一件好事。所以华迪认为大学生刚出道，不怎么适合做房地产。

1、客单价太高。都知道房子是人生最重要的一笔投资，所以这个产品实在是太贵了。动辄几十万、几百万的产品，没有销售经验实在难搞定。而大学生恰恰在这方面没有经验，所以会很艰难。自信心很重要，如果一开始选最难的行业，做不好就容易被打击自信心。

2、抢单***比较多。房子卖出去一套能有不少提成，所以公司里同事间尔儒我咋会比较多，本身大学生就没啥社会经验，所以一般如果真的彼此发生抢单，那作为刚毕业的大学生是抢不过有经验的同事的。

不建议你做这个。

第一，现在的房产销售市场不好做

第二，除了春节那几天，房产销售是没有节***日的，比996还要工作的时间长。

第三，房产销售前三个月有底薪，三个月以后是没有底薪的，如果你卖不出房子，你拿什么来生活？

现在大学生就业大多数会跟自己的专业走，在自己的专业上做职业规划。从事房产销售从目前房产的售卖来看，还可以把。从事销售工作也是对自己的一种锻炼，特别是对大学生，我觉得是个挺好的锻炼机会。做房产销售，压力大，需要沟通技巧和房产方面的专业知识。对当时的大学生也是一种提高，进入该行业可以多拜访一些老员工，学学怎么和顾客沟通，并发现顾客的需求。

目前的房地产行情不像2016年那样，房子供不应求的状态。现在处于稳定，国家对房地产出台政策及完善房产税。房屋库存比例越来越高，新房的产量也高。目前房价已经是高峰期，房子应该在未来几年不是很好销售出去。除去刚需人群，各地的房产政策及银行的政策都限制了房产销售。

但是对你刚毕业的大学生房产销售是个锻炼的机会，和形形***的顾客打交谈，提高自己的沟通能力。总之能够提高自己能力的工作都是值得的，但是要做好自己的职业规划。

到此，以上就是小编对于房地产销售案件分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售案件分析的5点解答对大家有用。