房地产成交欲望分析论文,房地产成交欲望分析论文怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产成交欲望分析论文的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产成交欲望分析论文的解答，让我们一起看看吧。

1. 90%客户成交难题之一：没有购买欲望怎么解决？
2. 做对四步搞定成交是指哪四步？

90%客户成交难题之一：没有购买欲望怎么解决？

引发顾客兴趣；

激发顾客潜在需求；

赢得顾客的消费信任；

潜在的替顾客做决定。

销售对客情关系的把控很重要，得让客户感到宾至如归和物超所值，从客户的角度去出发不断强化，告诉顾客店铺是做这个的专家或者行家，值得被信赖。

客户的购买欲望是被激发出来的，我们很多人在销售人员的介绍下根本没有购买欲望，这中间有客户的原因，但是大部分是销售人员额原因，试想一个没有购买欲望的客户为什么要去店内看商品，难道仅仅是去看看吗？不，不是这样的？面对客户，我们要通过基本的交谈，了解客户的需求，并且放大客户没有购买此商品的痛苦。例如，对于车辆销售，就告诉客户，如果购买了汽车之后，咱们可以带家人出去旅游，下雨天不用淋雨，寒冬腊月天不用让家人孩子冒着严寒去上班。如果没有购买，那么我们将会受苦，反正早买晚买都一样，还不如早点早买早享受。客户痛苦被方法，那么成交欲就会被激发出来。接下来，我们就是给客户谈判成交。

作为一位销售管理人员，给您一些建议做参考

我们常说，80%的业绩来源于20%的客户，剩下的80%的客户，甚至更多的客户是需要激活的，可以思考以下几个问题：

1 客户认知层面：这些难成交客户对于你的产品的认知度是多少？是否清晰地知道你是做什么的？

2 销售了解层面：是否掌握很多相关的信息？客户有问题会找你帮忙嘛？

3 挖掘需求层面：需求分为显性需求和隐性需求，那您的问题刚好是要挖掘客户的隐性需求，这就需要做好第二点，足够地了解你的客户，找到客户的痛点，我们内部一直在做的就有一个工具很实用，就是大客户信息表，你可以根据自己的行业去设计和规划。

4 客户价值层面：客户价值分为四个部分：质量，价格，服务，非业务价值，在这里，要思考的是非业务价值，也就是业务之外给客户的价值，客户感受到了吗？还有没有提升的空间？

最后分享一个非常实战的销售流程：

找沟通线--挖掘需求--达成共识--展示方案--要求承诺--处理障碍--达成销售--销售复盘。

90%的客户成交难题之一没有购买欲望怎么办？

首先您作为一个专业的销售人员，当你在给产品给客户推销产品的时候，首先能想到一点，您的产品有没有能够给创客户创造价值，能不能够给客户满足他的需求，这两点非常重要，因为有的客户不是没有购买欲望，是因为你的产品满足不了他的需求，***如是您的产品性价比非常之高，而且它正好需要在市场上，您的产品无可替代，那它必须要买，它不会不***购的，不是客户没有欲望，每个人都是有需求的，所以你一定要从挖掘客户的需求着手找到客户的需求，那你这个产品就能够消费所以你一定要找到客户的需求，满足客户的需求。

第二就是您这个产品在提供您客户的同时，您在真选客户的时候，是不是你的目标客户，您销售产品的目标客户非常重要，***如说是你把90%的客户定位成你的目标客户的90%，或者是所有客户的90%，它的定义是不一样的，所以这一点你要区分开来，从你的90%的目标客户当中找到您的精准客户，因为您的精准客户也就是说按照***定律来讲，也就是100个客户当中有20%是会给你成交的，所以你要深度挖掘，这20%的客户，同时你要把这20%的目标客户给给他分类，根据你每年的销售任务，销售计划公司的战略指标维护这些客户也就是说正常情况下这百分之二十只有20%的客户完全能够满足你的业绩，所以你不要把你的100%的客户投入一样的精力在20%大客户当中的，20%就能完成你的目标，所以你重点是总客户目标的20×1%个目标客户的20%再乘就是你的精准大客户，在这几个大客户身上下功夫就可以了，不要满足所有人的需求。

第三，当你找到这种客户的时候，你要考虑到您的产品能不能给你的客户带来价值，您的产品比你竞争对手的产品给客户带来的价值有多少，客户的的需求有几个痛点你能不能满足客户这几个痛点，你的产品有什么好处能解决，客户的痛点的情况下，客户肯定会选择你的产品的，所以我认为你首先要找出客户的需求，第二是你的给客户满足客户需求的是同时给客户提供价值，有了这2点我相信任何客户差不多都可以成交。

如果你转变一下思维模式，一定要看到前面是胜利的，阳光的，快乐的，能成功的，当你抱着这种心态去的时候，可能每一个客户都是你的成交客户，会变成90%的客户会有购买欲望，希望我的回答对你有所帮助。

你每天花一小时，把时间花在业务的话术优化、卖点增加、服务优化修改上。

比方跟用户沟通应该怎么讲，成交概率能提高，或者售前售后，问客户遇到什么问题，你可以跟他聊聊，就会知道你哪方面做得不好，做得好。

再深入来讲，他为什么会信任你，是不是看了什么，也许是在某一刻某句话打动了他，让他相信你，那么这些东西你要做总结、笔记，信任是成交的核心。

那你下一次能够成交客户的概率又提升了，都是不断总结优化的，你赚钱的能力是不是也提升了？

做对四步搞定成交是指哪四步？

“做对四步搞定成交”通常指的是销售过程中四个关键的步骤，这些步骤能够帮助销售人员有效地与客户建立联系，理解客户需求，激发购买欲望，并最终促成交易。这四步包括：

建立成交信任：初次接触时，销售人员需要尽可能快地与客户建立信任关系。这通常通过展示产品的优势、利用客户见证和行业地位等手段来实现。建立信任的目的是让客户对产品产生信心，从而为后续的销售铺平道路。

激发成交欲望：在这一步，销售人员需要深入了解客户的真实需求，并根据客户的需求调整产品的介绍和推销方向。通过引起客户的兴趣和利用人们的恐惧心理（如推销美白产品时强调容貌焦虑），销售人员可以激发客户的购买欲望。

杜绝成交拖延：许多客户在购买决策时会犹豫不决，这时销售人员需要***取一些策略来推动客户做出决定。例如，制造紧迫感，通过限制优惠数量、时间或赠品数量等方式，促使客户尽快下单。

消除成交[_a***_]：客户可能会因为担心购买后不满意或承担风险而犹豫不决。在这一步，销售人员需要向客户说明公司的售后服务和退换货政策，以消除客户的顾虑，增强购买的信心。

通过遵循这四个步骤，销售人员可以更有效地与客户建立联系，理解客户需求，激发购买欲望，并最终促成交易。当然，不同的销售场景和产品可能需要不同的销售策略和技巧，但“做对四步搞定成交”提供了一个基本框架，帮助销售人员更好地开展工作。

到此，以上就是小编对于房地产成交欲望分析论文的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产成交欲望分析论文的2点解答对大家有用。