房地产客户人群分析,房地产客户人群分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产客户人群分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房地产客户人群分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售如何经营好你的客户？
2. 如何找到购房的客户？
3. 房地产公司为什么整天招人？
4. 房地产公司为什么整天招人？

房地产销售如何经营好你的客户？

从我个人角度看来，现在市场也不太好，毕竟房地产不是小数额的交易，所以做销售类的你必须要让客户感受到你的真诚，做生意最重要的也是诚信及口碑，平日要多联系客户，哪怕是琐事也可以唠嗑一下，但是客户较多不可能一个个联系太麻烦了，群发又显得敷衍，可以利用市面上的***软件例如里德助手，它亲密***的功能还挺不错的。

把所有客户都当做意向客户，对客户做好分类管理。

待考虑的客户

对于这类客户，不宜强逼成交，目前这个阶段主要进行沟通和联络，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，不能直接打电话向客户推销。充分了解客户之后，将客户分类，从而区别对待。

有兴趣购买的客户

此类客户有购买意向，应该做到速战速决。积极打电话沟通、跟进，尽可能取得客户的信任。

短期不买的客户

千万不能因为客户近期没有购房意愿就放弃，应该要以建立良好关系为目标，与客户沟通，记录他预计购房的时间等信息，定期将一些项目的信息推荐给客户。

坚决不买的客户

这类客户的态度比较强硬，但还是得去了解他不买的原因，如果是户型、价格还是配套等原因，那么要做好解释，将客户做好转移。

1.向同行业高手学习

充分了解你的楼盘价格，资金，走势，多用数据说话。网上论坛等地产销售交流社群看看别人是怎么销售的。考虑哪些主要因素？

地段、写字楼档次；

性价比；

交通（照顾员工通勤）；

使用面积是否合适（包括未来发展）。那么就从这几方面来考虑。

2.客户是关心价格？档次？使用面积？

探客户的口风，我们才能知道客户真的需要什么。然后做利益点重点说明切进去。

房地产销售最重要的还是吸引客户，并且留住客户。吸引客户可以用一些引流软件来吸粉，尤其是精准客源，十分重要。我一般都是用里德助手来引流，可以批量加人包括附近的人，然后是维护客户，可以通过里面的***消息和发朋友圈等等功能来实现。就是这个

从我个人看来，房产销售的周期是非常长的，一般客户一次购买之后很难出现二次购买。那么经营客户的目的是什么呢？

从这个角度来看的话，我们经营客户的目的就很明显了，就是做口碑之后寻求转介绍。那么客户提供转介绍的前提有哪些呢？

一、客户对销售顾问认同，把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦。

二、客户对销售方式感觉好，不用担心引起自己朋友的反感。

三、客户对公司的价格认可，认为是在帮助朋友。

四、客户对你的服务满意，愿意把好的感觉分享出去。

那么我们方法也将基于这几点来总结：

1、急客户之所急，想客户之所想，虽然一分钱一分货，但是多为客户的需求考虑找到满足客户需求的房源，仍旧是最重要的。我们可以多列几种方案让客户选择的同时满足客户最重要的需求，比如学区什么的。

2、***用顾问式销售模式，给客户更多的选择权。尽量避免自己在销售过程中的 一些强势行为。比如不停的催促和制造紧张气氛。

3、你可以[_a***_]高，但一定要高的有道理，让客户觉得物超所值。如果你的客户群体没有时间耗费在办理手续的路程上，那你一定要想办法为他节省时间，让他只要签字就好。如果你客户一天闲的慌能看十个楼盘，那你也要定要告诉他，我们收费高是因为我们选择多，比婚姻都更牢固的一辈子的房子，值得你精挑细选。

4、个人修养，不多讲。

如何找到购房的客户？

1. 个人关系网络

个人关系网络是最常用的寻找买房客户的途径之一。通过自身的社交圈子，扩大自己的人脉关系，向亲戚、朋友、同学等私人关系求购房子的需求，同时询问其它人是否有朋友要求买房子，从而获取更多的潜在客户***。



2. 签约经纪公司

签约经纪公司是一种通过签署协议，获得专业房地产经纪公司提供的服务，如发布房源信息，挂牌出售，寻找客户等。这种方式需要支付经纪公司相应的佣金，并与经纪公司签订独家代理协议，限制了业主自己发布房源信息的能力。

3. 线上平台

现在随着互联网的发展，有很多线上平台都提供了发布房源、寻找客户的服务，例如国内的链家、贝壳、安居客等房地产电商平台、分类信息网站等。这种方式相对灵活，可以自主发布购房信息、浏览房源和联系卖家，也可以根据所在区域搜索有购房需求的买家信息。

房地产公司为什么整天招人？

房地产公司相当一个传销组织，是一个无本生意的组织，越多人参加这个组织，就会发动越多人买房，就可以团购，就可以与开发商合作，因为与开发商合作是有利润的，有分成的，这些利润，这些分成就可给房地产中介作工资，你拉的客越多，业绩就越大，工资就越高，很多无业人员都参加了这个组织，有的还赚了钱，帮开发商托起价格，也可赚一笔，房地产公司也从中赚到钱，这就是开发商丶房地产公司丶中介相互串连，相互推高房价，相互炒作的传销组织。

房地产公司为什么整天招人？

我们经常能在地铁口、天桥上看到很多穿着职业装的房地产中介，他们不停的和一些人交谈，向路过的人***放楼盘宣传单，并且用力的喊着口号，有时候我们晚上加班，还能在回来的路上看见他们，当我们路过一些新小区的时候，往往开业最早的就是一些房地产中介公司，那里面整天都有一群穿着西装打着领带的人，不知道每天都在忙碌着什么，基本上在他们的门口，常年都会有一些招聘信息，那些标语让人看的热些沸腾，看起来只要走进去就能走上人生巅峰，赚到很多钱，难道真有这样的好事，但是为什么他们又要长年招人？

一、不管有没有赚到钱，大部分人都会选择离开

看到这里可能有些人就想不明白了，这是一个销售类型的工作，有人不赚钱被淘汰那是正常的，但是对于赚到钱的人来说，他们为什么要走？因为他们被老板克扣的太多了，自己辛辛苦苦找来的客户，赚来的钱，一大半都要给公司分过去，如果是你，你愿意吗？

你知道吗？其实我们身边有很多只有一个人的房地产公司，注册一个房地产公司对于一个房地产老手来说再简单不过了，对于他们来说刚开始并没有一定要把公司做大做强的想法，只是不想被别人把钱分走，说到底，现在的房地是一个很开放的平台，入门非常简单，任何人只要想做都能做，没有什么太大的要求，只要你在房地产行业混一混就能干起来了。

房地产公司相当一个传销组织，是一个无本生意的组织，越多人参加这个组织，就会发动越多人买房，就可以团购，就可以与开发商合作，因为与开发商合作是有利润的，有分成的，这些利润，这些分成就可给房地产中介作工资，你拉的客越多，业绩就越大，工资就越高，很多无业人员都参加了这个组织，有的还赚了钱，帮开发商托起价格，也可赚一笔，房地产公司也从中赚到钱，这就是开发商丶房地产公司丶中介相互串连，相互推高房价，相互炒作的传销组织。

到此，以上就是小编对于房地产客户人群分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产客户人群分析的4点解答对大家有用。