房产营销顺序策略,房产营销顺序策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销顺序策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销顺序策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售怎么讲解沙盘才能够生动？
2. 房地产四证先后顺序？
3. 怎样向客户推销房子？

房地产销售怎么讲解沙盘才能够生动？

如果只是讲沙盘的话

每个售楼处都有自己的稿子，需要自己提炼一套自己的讲盘稿子。看你的项目大小不一样讲的方向也不同，无非就是大中小三种楼盘，但是无论什么楼盘都离不开三要素，1项目实力2项目卖点3配套享受

至于怎么讲生动形象，要自己多加练习你讲盘的语调和动作，这种也只能说个大概，得靠自己领悟讲解。有一经验可以去找讲盘牛逼的，然后录音回去反复听。

每个房企案场管理都有一套客户接待流程和沙盘讲解讲义，不同的项目、不同的产品、针对不同的要点，讲解的顺序和方式不一样。另外，要结合自己自身的情况，好的不一定是适合你的。

有经验的置业顾问，一般不会按照固定的流程进行讲解。流程和内容固化的主要原因是想把更有价值的点和客户感兴趣的东西展示出来。好的置业顾问会根据客户的情况先拉进客户距离，让客户对你产生信任，让客户把注意力集中到你身上时，才会开始讲解。

讲解之前一定要了解客户情况，有的客户已经是三套房了，本地居住十年了，在讲解过程中需要着重讲解社区的独特性、周边新的规划，以及在管理运营上的优势。

好的销售人员都是拿客户练出来的，理论只是理论，永远教不会你应变能力。

我觉得：

①做为一名房产销售，基本的礼仪肯定要会，变态服务更好。

②最重要，了解客户的需求，再结合楼盘的特点缺点，再

去沟通，再去了解。房产销售做的就是服务匹配。和客户之间建立良好的人际关系，再去讲解实质性的内容，结合我们楼盘的情况，基本的知识一定要懂得，客户有问题的时候，能解答，或者借助同事来解答。

③楼盘解说员的亲和力是非常高的。

看房。我个人的一些感受。专业的同时，服务最重要。祝你成功。

你好，很高兴来回答你的问题。作为专业经纪人，讲盘是最基本的技能。我是一个从是房地产行业6年的经纪人，我来讲讲我是如何讲盘的吧。

第一：当然就是自身心理状态要好，不要怯场，在客户面前不紧张，做到态度端正不卑不亢。

第二：要对自身项目有信心，了解自身项目的全面信息，知道自己项目的卖点在哪，了解客户购房的大致需求。

第三：就是由大到小，由面到全。一个项目最先讲的是区域，位置交通和覆盖面。比如地铁线，主干道，在哪个商圈，周围的配套，公园、学校、医院、写字楼等。

第四：就是项目本身占地多少亩、开发商实力、修建进度、在卖楼层、价格等。重点突出项目卖点和客户需求相匹配的设施。

第五：不夸张，不虚构，实事求是为原则这样才能打动客户。

这6年我讲盘都是以上面的五点为顺序，希望我的经验能对你有所帮助。各位同行或者朋友有什么不同意见的可以留言或者关注，我们可以更深入的讨论。

我曾经买过房，现在正在卖着房，接触过很多的楼盘销售，有一线品牌开发商的，有本乡本土的小开发商的，有说普通话的，有说此地话的，有年轻活力的姑娘小伙，也有稳重的主管代理，风格迥异，各有差异。

最吸引人的，第一重要的是热情！热情！热情！销售就是推销自己，相信这句话很多人都听说过，你对客户的态度客户是能感受到的，你热情会让客户在最短时间内减少陌生感距离感，减弱初次见面的强烈的怀疑心，然后他才能听进你后面说的一切。

第二是专业性，要把本项目的资料熟练掌握，融汇贯通，客户提出任何问题都能流利回答，涉及到数字问题更是不能含糊，要体现出你的专业性和精准度。在讲解的同时还要有代入感，把自己想象成未来入住的业主，要用带有形容性的语句描述美好的生活愿景，让客户被你的情绪感染打动。还要尽量多掌握竞品楼盘的情况，包括与本品相比的优势和劣势，知己知彼，不把客户当傻子，与客户聊天时就要把他潜在的疑问[_a***_]掉。那种机械的念经一样的背诵谁也提不起兴趣，如果本身就对楼盘一般般那就更提不起兴趣了。说白了，销售就是楼盘的名片，它的品质就是你展示出的样子。

销售其实不一定多么会说，但是一定要真诚，敬业，这些永远是销售的核心竞争力。玩术不如求道，大道在于至简。

房地产四证先后顺序？

一、房地产中的“五证”指的都是哪五个?

核实确认开发商所提供的资料，保证五证俱全，是在挑选房子时我们要特别关注的。这“五证”包括：

(1)规划部门颁发的《建设工程规划许可证》;

(2)国土部门颁发的《国有土地使用权证》;

(3)《建设用地规划许可证》(证明开发商已交纳了土地出让金，拥有产权保障);

(4)建设部门的《建设工程许可证》;

(5)国土部门的《商品房销售(预售)许可证》。

二、办理房地产五证顺序

“五证”包括《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《开工证》、《国有土地使用证》、《商品房销售许可证》(《商品房预售许可证》)

办理五证先后顺序是：

怎样向客户推销房子？

向看房客户推销房子应注意以下八点：

1、把握客户心理的动态历程，因势利导客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。

2、电话接听有些客户喜欢先打电话询问一下情况再来现场参观，他们对电话的接听感觉往往是决定是否来的一个主要因素。电话***响过要及时接听，首先要问好，报公司的名称，不妨加一句：“对不起，让您久等了。”让客户感受到你的细心和周到，产生好感；可充分发挥电话的想象和知觉作用，通过声音、语调和内容让客户作出良好想象，感受到真诚；通话时间适中，不宜太久；通话完毕，应等对方挂机自已再挂机，不要仓促挂断，以免遗漏客户要补充的内容。

3、店面待客方法正确的待客方法应是顺序接待，必有一位守在有利迎接客户的位置，甚至走出店面。经常意识到客户的存在，不至于突然失态。客户进入后更不能七嘴八舌。

4、留住客户，适时招呼客户进入店内，或直截了当发问，或审视各种资讯。房地产经纪人此时大可不必强势推销，简单的套话之后，应注意观察客户原神态。选择适当的时机或客户抬头出声时再作招呼，别把客户逼走。

5、推荐房屋应从低档的开始不知道客户的购买预算时，此种方法较易获得客户反馈。给客户做足面子，客户感觉好，会道出真实意图。反之则容易伤害客户的自尊，以一句“太贵了”结束访问。

6、掌握客户需求接连不断的单方面询问甚至质问会使客户反感而不肯说实话。询问应与推荐房屋及介绍房知识交互进行，循序渐进地探寻客户的需求，并试图逐渐集中到客户买房或卖房的焦点上。

7、推荐的用语配合客户的需求及时说出合适牟参考意见，往往收到较好的效果。如：两房的小单位非常好卖，今年流行这种复式结构，框架结构可以改动，这种……等。要说得自信、够专业、有水平、设身处地从客户的角度说。

8、成交的契机密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固。如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默思考，不自觉地点头，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续之办理。

到此，以上就是小编对于房产营销顺序策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销顺序策略的3点解答对大家有用。