房产交易讲价,房产交易讲价技巧

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产交易讲价的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产交易讲价的解答，让我们一起看看吧。

1. 买亲戚家的房子怎么讲价？
2. 如何让中介帮忙砍卖家的房价？

买亲戚家的房子怎么讲价？

买亲戚家的房子，应该按照市价购房，即卖给别人多少钱，你就要支付多少购房款，最好不要讲价，如果亲戚主动适当将购房总价降低一点，我们应该表示感谢。之所以要按照市价购房，是避免日后房间涨跌，影响亲戚之间和气。当然买亲戚家的房子，知根知底，如果是装修好的房子，直接拎包入住，心里不会觉得不舒服。

我觉得买亲戚家的房子，应该先拿出市场同地域价格分析数据，根据房子的地域，楼层和房屋设施进行综合定价。亲兄弟明算帐嘛，不能让亲戚吃亏，自己也不能亏待。还有要协商买卖上税等费用的分摊，经过友好协商，双方意见一致，才能进行交易。

如何让中介帮忙砍卖家的房价？

您好，很高兴回答您的问题。

1.首先我觉得大家应该理解中介的意义，除了提供买卖房屋的信息外，还有就是促进买卖双方的成功交易，保障整个流程的安全且顺利进行。

2.楼主想让中介帮忙砍价，除非和该中介有特殊关系。如果都一般，那中介肯定是会双方斡旋，促成交易。

3.基于以上，个人认为首先，我们对该房屋周边房价，以及本小区房价有个了解，对最近该小区的成交价有了解，对业主的卖房动机以及心里价位有判断。做到心中有数，我们对房子的价格有自己的可承受空间。然后再利用中介想成交的心理，最大化去谈判。

4.最重要的一点就是，选择一个好的中介。不一定要很专业很资深，但一定要坦诚。

看了好多人的回答，大家一直都在说“术”的问题，也就是砍价的方法，但这些方法说起来容易，掌握起来可太难了。

毕竟很多人一辈子可能也就买一套房，少数的买两套，而且面对的是各种不同复杂的情况，各种不同的业主，指望读几篇文章就能学到砍价的降龙十八掌，根本就不可能，关键是这些方法到底好不好用你根本就没有试错的机会。

所以临时抱佛脚学习砍价的方法作用不大。

那么什么是最有用的呢？我认为应该在“道”的方面下功夫。

在买房砍价这件事儿上来说，掌控最能洞察业主心里的这个人就是最好的“道”，这个人不是别人，就是带你买房的经纪人。

在整个买房的过程中，经纪人在中间起到了桥梁的作用，会多次的，反复的去刺探买卖双方的心理价位，所以买方到底能承受多高的价格？卖方他的底价到底是多少？只有作为中间人的经纪人是最清楚的。

那么你要想去压业主的价格，就必须要得到经纪人的协助，同理，如果业主想卖到更高的价，同样也需要得到经纪人的推波助澜才可以。

比如说一套房子，业主的底价是500万，买方的最高价是505万，那么经纪人有可能奔着502，503万去谈，这样既满足了业主的需求，也满足了客户的需求，单子也能顺利的成交。但如果经纪人和卖方是朋友，那么大概率买方就会以505万成交这套房子，反之亦然。

所以一定要想方设法让经纪人变成自己人，这才是砍价的最高层次，这就像***，第三个人才是决定胜负的关键。

品，你细品

现在的房价比较透明买卖双方都清楚。所以不用在这方面太费心思。只要是正规中介且有职业素养基本都会在价格方面为买卖双方考虑。有几种情况价格变动会大一些。

一、业主着急变现或者对市场不太关注。

二、房子买的比较房价涨了很多，业主对价格不太介意。

三、房子有抵押需要买房垫资解压，业主会适当让价

四、业主换房对付款周期要求时间紧。

五、房子有一定瑕疵不太容易交易。

凡事具备这些问题的时候中介好在价格上帮助你沟通。

无利不起早，对于一个靠成交量来收取佣金生存的公司而言，买卖做成是他们最大的心愿！

购买方看好一栋楼房，想要买到它，最直接的方式就是[_a***_]中介人员的沟通，卖方也信任中介的诚意，才可以完成交易。

购买方要让中介尽量为自己服务，首先要表明自己购买的欲望，表达出来自己的诚意，让他们看到成交的希望，他们才能不遗余力的给业主做工作、游说他们尽量成交。

再就是，改变佣金的比例构成，成交价低了、佣金比例高了，也能提高中介的积极主动性！

抓住人的心理、增大个人利益、成交才有收益，这样才可以调动中介服务人员的动力，他们才会发挥能力，尽快促成交易成功！购买方才可以达到自己的目的。

您好，我是链家地产李敏，砍价，这个是我们做得最多也最不情意去做的事。

首先我去砍一个房价，肯定是我觉得高于市场价了，严重影响到了房主的正常出售，需要提醒房主，这是我们中介的义务，我们在房产交易的一线工作，我们每天感受到房主和购房者对房产市场当下和未来的预期，我们的感受或许片面，要比房管局的数据更准确。那么如何能有效让房主降低房价呢？就是三大数据，最近的成交价数据，最近客户看房的数据，意向客户给房主出的价格数据，尤其在房价回落的买方市场下，外网虚高的报价往往是耽误成交的烟雾弹，诚意出售的房主需要我们给的成交数据做指引。

其次，对房价预期太低，买了好多年没有等来降价的客户，或许观念应该有所调整，注意力不要全部放在房价涨跌上，房子是买来住的，居住改变生活，现在信息透明，房价透明，只要在当下市场下价格符合自己需求的，能方便自己生活的就是合适的。

到此，以上就是小编对于房产交易讲价的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产交易讲价的2点解答对大家有用。