房产线上营销心得,房产线上营销心得体会

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产线上营销心得的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产线上营销心得的解答，让我们一起看看吧。

1. 小红书怎么卖房子？
2. 疫情期间地产开始线上销售，是否有效？是不是另一种销售模式的开始？
3. 房屋租赁销售技巧？
4. 房地产销售工作的技巧？

小红书怎么卖房子？

目前来看，小红书并不提供卖房子的功能。
因为小红书从成立以来一直是以“分享生活、发现美好”为主要宗旨，主要涵盖时尚、美妆、健康、美食、旅行、摄影等领域，目前并没有涉及到房产交易或者置业的板块。
如果你想要卖房子，可以选择其他专门的房产交易平台或者经纪公司。

小红书不是一个房产销售平台，是一个社交电商平台，主要以分享购物心得、经验、美妆推荐等为主。

如果要在小红书上销售房子，可以通过拍卖会等特殊形式进行售卖，但是需要注意遵守相关法律法规，同时也需要拥有合法的经营许可证。此外，小红书的用户主要为青年群体，借助其流量进行房产销售可能需要适当的创新策略。总之，在小红书上做房产销售，需要符合其定位定调，好好把握用户需求。

疫情期间地产开始线上销售，是否有效？是不是另一种销售模式的开始？

针对这次销售活动在短时间内可能是好的也给别人节约时间而且他们还作出贡献就是无条件退房，还介绍一个成功就给提成奖金。

这个做法非常不错但是有个条件就是退房他说没有说过多久退有的是5个月过后退那你在网上看房跟现实看房你的视觉效果能一样吗？

你好！与其说回答这个问题，不如说大家一起来讨论一下后疫情时代房地产销售模式将会发生什么样的转型。

讨论这个问题之前，我们可以回到03年，借鉴后非典时期催生了哪些互联网企业，比如淘宝，比如京东，起点，前程无忧，等等互联网企业。那为什么那个时期房地产没有进入线上销售模式呢？原因有几点：

第一，那个时候到08年，中国房地产市场处在一个规模小，资金流少的情况。

第二，那个时候人们普遍意识是全款买房，能不找银行贷款尽量不找银行***，“不欠账”观念很严重，极少数人有利用资金杠杆的理念，买家少，对于市场来说需求就少了。

第三，当时从业人员数量没有现在这么多，而且当时市场不像现在这么规范和专业，并不能正确引导人们购房。

以上三点的分析，我们可以回头来看目前市场。根据房天下年前将近2000份在线调查显示，有45%的人有在春节购房的打算，但是疫情发生后，有80%之多的人选择等疫情结束再买房，甚至取消购房打算，有75%的人选择线上看房或者购房。其实这份调查并不能全部概括目前购房者的心态，但是能很好的从侧面反映，目前购房者的需求和取舍心态。

这个时候房企推出了线上看房，正好与这个行业即将发生的转型有关。抛开疫情对于整个中国各个行业的影响和打击，单一对于房地产行业来说，其实是需要这次疫情的，它让原本3-5年后才会发生的转型提前了，使得中国更快的进入了互联网时代。

如果说21世纪初是中国互联网的兴起和普及，那么21世纪20年代将是中国互联网时代的全面升级和改造，将会使更多行业向互联网方向聚集。包括目前已经有的AI人工智能、大[_a***_]，都会在此次进入2.0时代。

谢谢！

线上销售，在这个疫情中，每个能进入的行业，都在寻找方法进入了。房产也不例外，但是房子这东西，局限性太大，这么大的商品，你在网上看一眼就买下来，可能性很小。还得要实际性看房的。特别是二手房，期房还可以，因为期房你去售楼部实际看的也是个虚拟的样板间的。

但是，如果线上你看上个房子，交定金可以退，那就很好的，如果定金不可退，但就不好了。交定金了，然后去实际中看好房了才可以的。

不管哪种销售方式，都是对买方越来越便利的，都是对买方的人性化服务，节省了时间，节省了人力，也许会节省了成本。

线上销售会越来越多的。

据说，很多人认为，非典成就了淘宝，现在的NCP疫情成就了到家业务。总觉得这个结论很奇怪，但是又似乎不好反驳。

疫情影响，快递恢复之后，线上生意即将迎来大爆发，这是必然的，毕竟生意阻碍了几个月，一旦恢复总要勃勃发展，而且电商发展一直很成熟，流程顺畅了，生意也就顺势流动了。

现在虽然是线上业务的大好时机，但是也别错打了算盘，就算蔬菜米面粮油业务翻三倍，线下超市和生鲜电商的业务量仍然不及平时，因为往年春节期间，消费者会购买礼盒等高利润商品，现在的蔬菜和米面粮油的毛利不太高。不要觉得此时订单量爆棚，某个业态就是未来的主流，未来肯定不是现在这种家家不出门的情况。

再来聊聊就疫情对电商影响的想法。现在“云复工”直播方式很受推广，直播也已经出现几年，可以促成发展，也许普遍化。“云复工”的第一周大概是二级市场有史以来最为密集的电话会议周，且90%以上主题都是“疫情下的XX”。疫情必然会促发直播的普遍化发展，这是可以预见的，电商进入一个新时代，也许是视商。

环境是会变的，这篇文章对当前电商环境和发展，给出了辩证思维，值得好好深思。

从一个近期看房买房的购房者角度答：

针对二手房

之前的买房经历在线上的主要是在一些房源APP里看看房子的VR，户型图，联系中介，都是一些初步信息收集阶段(一片区域内的房源位置，学区，户型等等），这个也是在目前购房过程中体会到线上功能能产生的最大的作用了，但深入到更细节的一些需求，随便举些线上无法解决问题的例子：

线上看房的房屋情况经过美化，失真，照片，VR里看上去宽敞明亮的房子不实地看不知道实际上墙角漏水，***光差，看似新的家具发霉。

线上看房提供信息不具有时效性：有些房子挂牌挂了1年，在1年里房屋可能从空置变为转租，隔壁搬来一户不讲理的人家，楼上有新搬进来的人装修把屋顶搞漏水了等等。

线上信息有限，比如老小区，某幢楼附近有高压线，但不伸出头看不到。

交易过程中的摩擦线上难解决，房价是动态变化的，卖家为了卖高，可能不同时间挂牌不同价格，不断试探，以及在签合同前谈判等等，买家类似。而且二手房作为一个非标准化的资产，定价是因很多因素而异，因此价格谈判可能是无法避免但双方都想要的。因此网上的挂牌价最终其实只能作为一个谈判的起点，这种价格有效性直接觉得了交易过程不会发生在线上（除非买卖双方对定价一拍即合）

基于上述问题概括就是线上功能目前比较难以提供足量，真实，及时更新且可信的数据以供购房者决策，同时对于房屋定价的有效性决定了目前二手房难在线上交易。

放眼未来，如果专注解决信息量和真实性的问题能被解决倒也不失为一个发展方向，让交易前的工作更多的在线上完成，而不是追求一步完成交易前到交易完整的整个购房闭环。

对于交易过程中，目前某壳APP做的已经不错，在交易过程中有进度维护（如当前处于什么阶段，下一步要完成什么）

房屋租赁销售技巧？

面对客户要自信，任何客户都会提出谈价的要求，怎么能够又把握住价格而且能留下客户，是我们经纪人最需要掌控的。

能否把握住价格与经纪人自信度有很大的关系，千万不要为了急于促成单子，无条件地答应客户的要求，这样即使你作了承诺，公司也不会认可的。

要有礼貌的告知他，这一带的市场价，用房子的优势与专业的知识来说服客户。至于能否留下客户，这就是刚才我们提到的，是否能与客户谈感情，让他信任你了，很多客户都会犹豫在定于不定之间，而更多时候是因为有了热情的你，客户不好意思不定。

1.做好责任盘维护。每套房源在网上都会有客源热度、房源维护、价格竞争、业主意愿、租住体验等五项评分，做好这五项评分，房源就容易被系统推荐给客户，从而提高签约率。

2. 基础流程熟练掌握并坚持长期主义。23秒响应、录客、录带看、一套流程下来，坚持做，客户量会越来越多，慢慢就形成了一个正循环。

3. 给客户留下好的第一印象。首次带客户时，需注意个人形象与待客真诚，做好这两点赢得客户的信任，后期有转介绍时，客户首先就会想起你。

房地产销售工作的技巧？

1、第一、做一个合格房地产销售人员，需要大家了解你的楼盘的相关信息，同时要知道一个基本的卖点，以及各个楼层的基本参数，这是基本的方法，没有这样方法你的销售工作无法展开。

2、第二、房地产的销售工作是一种服务性质的工作，作为楼盘的销售工作人员，始终要保持微笑，这样才可以给顾客一个良好的影响，举止要得体，这样才可以显示你的楼盘品质一流。

3、第三、来看楼盘的人都是有购买想法的人，我们不可以根据自己的主观判断冷落客人，特别是不能看见穿得好就热情迎接，因为觉得人家很有钱，看到穿的一般的人你就不管了，这是错误的服务态度。

4、第四、作为房地产的销售人员，你要知道自己的一套房子价值很高，所以一定要利用自己的语言能力吸引顾客，特别是要适当的夸赞用户，谁都喜欢被人夸，而且你这样的表扬，会使顾客解除一些价钱方面的顾虑。

5、第五、房地产销售的特殊性是，很少会一次谈成自己的客户，我们一般做成房地产的买卖需要很多次的努力，这时候你做好回访工作是很重要的，特别是一些你觉得希望大的客户，一定要重点回访。

6、第六、客户是房地产销售的基础，所以我们要主动的寻找客户，同时看到客户的时候一定要主动的上前迎接，让客户感到自己是贵宾，这样的感觉才可以提高客户的归属感，对你的销售有很好的促进作用。

7、第七、做好一个房地产销售的工作，必须要时刻了解城市里面所有房源的走势，这样才可以知己知彼，在客户咨询你楼盘的时候，你可以先后对照，让客户充分体会你的楼盘的优势！

到此，以上就是小编对于房产线上营销心得的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产线上营销心得的4点解答对大家有用。