房产营销对策研究,房产营销对策研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销对策研究的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销对策研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售怎么应对疫情？
2. 房地产销售如何经营好你的客户？

房地产销售怎么应对疫情？

其实“恒大地产”就已经给我们一个很生动活泼的案例，线上销售，活动***，节省成本。

房地产销售在疫情期间，主要以线上交易为主，如恒大，敏捷，保利等开发商推出的下“订金”锁住楼层单位，在一定的时期内可以全额退还。另外，可以利用APP进行房源推广，如中原找房推出促销房源，让经纪人在微博，朋友圈推动和与客户互动，还有一些销售利用视频软件，如抖音，西瓜***等网站上拍***推广或直播，其实效果也是不错的。最后，联系好旧客，保持与旧客联系，如旧客以前一直关注这个楼盘，也曾经看过，可以推荐促销单位，促成线上交易。

大家好，我是龙城房说说，在太原从事房产销售7年多，很高兴今天由我来回答这个问题。

第一，这次疫情可以说是我们全国人民都在面对的一次大的灾难，面对灾难我们坚决遵守国家规定，少出门、呆在家、出门一定戴口罩，要保护好自己的同时也不能给国家添乱，所以我们作为房产销售也同样要以身作则，在家呆着[捂脸]。但是，在家归在家，我们可千万不能有丝毫的松懈，因为现在时代变了，我们得跟上时代的步伐。我们应该看到自媒体的崛起和直播带货的盛行，我们肯定也不能落后呀！我们在家也要紧跟时代步伐，能做自媒体的做自媒体，能直播的就开播，我们哪怕是不成交也行，就是和粉丝门聊聊房子，他们有什么不懂的问题可以和我们一起聊聊，我们能帮他们解答的就帮个忙，如果有愿意找我们买房的那更是好啊，你们说是不是？

第二，在疫情期间，开发商的日子也不好过，没有销售他们也着急，想尽各种办法来卖房。就比如恒大地产给开的先河一样，线上看房、线上定房、线上签合同、恒房通推荐有佣金、75折卖房等等……一系列的活动。紧接着，富力地产、碧桂园、等各大开发商都推出了类似的线上看房买房活动。作为房产销售的我们应该抓住开发商这次活动的好时机，给客户能申请更多的优惠，多多努力肯定会有好的结果。

总之，疫情期间，我们买房挣钱是小事，保护好自己和身边的人才是最重要的，千万不要到处乱跑，更不要着急的出去带客户看房，保护好自己也是保护了别人，不给国家添乱。相信我们的国家，相信我们的白衣天使。

中国加油！！！武汉加油！！！

疫情会影响大部分实体经济，房地产行业也会被影响，但影响不是最大的。

每一次大灾大难之后，都会涌入一批企业，倒下一批企业。

适应任何新的先进生产力总是让普通人难以适应，目前我知道大多中介用***会议开会安排工作量，直播线上看房，VR***二手房全景看房，抖音营销 无风险购房

大环境像极了2003非典，当时兴起淘宝的时候，实体店都说，网购就是骗人的。虽然，今天很多中老年人仍然认定网络是骗人的，比如，我父母今天仍然去银行存款取款，仍然只去实体店看着买，但是，不影响绝大多数像你我一样的时代弄潮儿躺在床上购物，手机一摁过一个鲜花意外送到她手中的烂漫情人节。

各行各业如果不变革，不顺应形式可能最终就会被淘汰

疫情期间，怎么销售房子，我估计这是大多数房产销售人员都在思考的问题，除了线上看房以外，还有什么更好的办法呢？

如果没有疫情，按照平常那些销售房子的套路，多数客户基本都很清楚了，销量是不是很好，值得销售人员反思，现在又遇上疫情，房产销售就更不好做了，因为没有上门的客户，售楼中心关门了，靠陌生客户达成成交量，困难是可想而知。

个人认为，疫情期间的房产销售，也是考量销售人员日常工作中，是否有足够多的准客户积累，销售分析做了没有，客户画像是不是细致精准，如果[_a***_]工作做的很扎实，那么疫情期间对客户的回访就有实际意义，反之，则会陷于膀胱和无奈当中。

具体说说疫情期间房产销售应对的具体措施：

1、客户分析。按照客户购房需求意愿的强烈程度，列表。这一步必须做到位。

2、重点跟踪购房需求强烈的客户，持续跟进，一对一提供最优质的服务，促使客户下单。

3、对项目信息细化再细化，因为单依靠线上看房，信息不全面，很难下定。

4、不放过任何一个咨询客户，不要怕麻烦，因为房产投资不是买韭菜，其中的道理你懂的。

5、有条件的话，可以带客户去现场看看，当然，首先是解决安全问题，看看施工***，看看周边配套，切实了解交通，这一步的目的，是创造销售与客户有一个单独沟通的机会，更好了解客户的需求。

其实，房产销售更应该从细节入手，话术少不了，更主要的诚心诚意的解决客户的需求，达成最终的成交，一定是没有问题的，一起努力吧。

由于疫情原因，购房客户无法外出看房。大部分的售楼处也关闭。

房地产销售在做好防疫工作的前提下。如何卖房:

1 可以和主流媒体合作，比如房天下，安居客开通线上售楼处，线上直播,VR看房等

2，项目，销售也可开通抖音都账号，自己直播看房。

3，和一些机构合作，如小胖看房，通过这些渠道公司的客户引流。

这段时间销售做好学习培训，苦练内功，争当自媒体房产发布者，为疫情结束做好准备

房地产销售如何经营好你的客户？

把所有客户都当做意向客户，对客户做好分类管理。

待考虑的客户

对于这类客户，不宜强逼成交，目前这个阶段主要进行沟通和联络，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，不能直接打电话向客户推销。充分了解客户之后，将客户分类，从而区别对待。

有兴趣购买的客户

此类客户有购买意向，应该做到速战速决。积极打电话沟通、跟进，尽可能取得客户的信任。

短期不买的客户

千万不能因为客户近期没有购房意愿就放弃，应该要以建立良好关系为目标，与客户沟通，记录他预计购房的时间等信息，定期将一些项目的信息推荐给客户。

坚决不买的客户

这类客户的态度比较强硬，但还是得去了解他不买的原因，如果是户型、价格还是配套等原因，那么要做好解释，将客户做好转移。

房地产销售最重要的还是吸引客户，并且留住客户。吸引客户可以用一些引流软件来吸粉，尤其是精准客源，十分重要。我一般都是用里德助手来引流，可以批量加人包括附近的人，然后是维护客户，可以通过里面的群发消息和发朋友圈等等功能来实现。就是这个

1.向同行业高手学习

充分了解你的楼盘价格，资金，走势，多用数据说话。网上论坛等地产销售交流社群看看别人是怎么销售的。考虑哪些主要因素？

地段、写字楼档次；

性价比；

交通（照顾员工通勤）；

使用面积是否合适（包括未来发展）。那么就从这几方面来考虑。

2.客户是关心价格？档次？使用面积？

探客户的口风，我们才能知道客户真的需要什么。然后做利益点重点说明切进去。

从我个人看来，房产销售的周期是非常长的，一般客户一次购买之后很难出现二次购买。那么经营客户的目的是什么呢？

从这个角度来看的话，我们经营客户的目的就很明显了，就是做口碑之后寻求转介绍。那么客户提供转介绍的前提有哪些呢？

一、客户对销售顾问认同，把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦。

二、客户对销售方式感觉好，不用担心引起自己朋友的反感。

三、客户对公司的价格认可，认为是在帮助朋友。

四、客户对你的服务满意，愿意把好的感觉分享出去。

那么我们方法也将基于这几点来总结：

1、急客户之所急，想客户之所想，虽然一分钱一分货，但是多为客户的需求考虑找到满足客户需求的房源，仍旧是最重要的。我们可以多列几种方案让客户选择的同时满足客户最重要的需求，比如学区什么的。

2、***用顾问式销售模式，给客户更多的选择权。尽量避免自己在销售过程中的 一些强势行为。比如不停的催促和制造紧张气氛。

3、你可以收费高，但一定要高的有道理，让客户觉得物超所值。如果你的客户群体没有时间耗费在办理手续的路程上，那你一定要想办法为他节省时间，让他只要签字就好。如果你客户一天闲的慌能看十个楼盘，那你也要定要告诉他，我们收费高是因为我们选择多，比婚姻都更牢固的一辈子的房子，值得你精挑细选。

4、个人修养，不多讲。

到此，以上就是小编对于房产营销对策研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销对策研究的2点解答对大家有用。