安德房产营销,安德房产营销总监是谁

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于安德房产营销的问题，于是小编就整理了1个相关介绍安德房产营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何打造销售团队宽带薪酬？

如何打造销售团队宽带薪酬？

我是安德，感谢邀请作答。

按照我对宽带薪酬的理解，就是要大幅压缩薪酬级别，将原来传统企业动则十几甚至二、三十个薪酬级别压缩成几个，并将每个级别对应的薪酬范围拉大，从而形成一个新的薪酬管理系统及操作流程。

关于如何打造销售团队宽带薪酬制度的几点粗浅建议：

1. 制定销售团队宽带薪酬时，必须要兼顾好以下这三个原则：

1）收入与行业平均水平的可比性原则，最终销售团队的薪酬不宜过高或过低于行业水平；

2）收入与岗位价值的符合性，要能体现岗位的合理价值；

3）体现出同种岗位下，优秀员工收入要比差一些的员工要高的公平性原则。

2.销售团队一般既强调个人能力，也要突出团队精神，所以绩效管理应该分成：团队绩效和个人绩效两个层面。以管理促业绩，不能只偏重于团队或只偏重于个人。

3.企业不能简单地仅仅依靠宽带薪酬这一项制度，还要是通过整个人力***管理体系，同时运用多种手段去达到激励员工以促进公司发展的目的。宽带薪酬制度仅仅是整个人力***管理体系中的一个重要组成部分，它与其他制度和措施相互搭配、互为表里，才能取得更大的管理效果。

以上是本人就“如何打造销售团队宽带薪酬”这一问题的粗浅看法，欢迎朋友们留言。谬误之处，敬请指正。谢谢！

感谢邀请

涛哥是这样理解的 要打造好销售团队宽带薪酬，要做好以下五点。

一、通过岗位分析和薪酬调查做好准备工作

首先,确定薪酬结构为标准工资和提成两大部分,其中标准工资分为基本工资和绩效工资。

二、绩效工资的确定

对于销售人员,基本工资无绩效工资，按7:3比例来确定绩效工资,并设定两方面的系数,无绩效工资基数相乘，上下浮动绩效工资,根据公司整体经营情况设定绩效工资兑现系数0.8～1.2，0.8、0.9、1.0、1.1、1.2，,分别表示公司整体经营目标完成情况为:没有完成、基本完成、全部完成、超额完成和超额很多等。

三、提成办法的确定

这个问题就是把以前阶梯薪酬改为以人的能力去定薪酬，相比较阶梯薪酬宽带薪酬更容易发挥这个位置的主观能动性，从为了工作而工作变为我想要怎么做好工作。即便是企业内部涉及轮岗和职位变动，不会因为职位和岗位的变化影响到对薪酬的考核。既然要对销售做宽带薪酬，个人认为几个方面不可忽视。

第一、现在公司销售团队***用什么样的薪酬考核，如果只是单一的底薪加提成，在公司业务在高速扩张时还是很有用的，因为这个时候因为需要快速发展，而且公司整体销售基数并不大，这样可以***业务人员快速抢占市场，同时公司也会快速发展。但是当一旦公司到了平稳期的时候，就要考虑薪酬结构的问题。当公司在平稳期时，销售增长不可能再以特别高的增量率或着是几何倍数的增长。这时候用宽带薪酬就比较合适.首先公司不可能有那么多的管理岗位，除了要制定合适的晋升机制，那么这时候宽带薪酬带来的好处就是，留下优秀的销售人才不造成优秀人员的流失。可能很多老板觉得人走了就走了，但事实是一个公司只有一个稳定的销售队伍才会发挥更大的战斗力，但是在销售队伍发展的过程中需要不断补充新鲜血液，做好销售梯队建设这样才可以有的放矢。那么宽带薪酬在这个时候就可以发挥很大的作用。

第二、宽带薪酬不是单一的我给你多少钱，而是通过宽带薪酬告诉业务人员，在公司即便是一线基本销售也可以拿钱拿到手软，一样得到公司的认可和重视。其实做销售在物质上就是为了赚钱，而在精神上就是要有认同感和荣誉感（不知道大家有没有看过，有个电影叫，求求你表扬我，其实这就是人在精神层面追求的东西），所以宽带薪酬就是要发挥每个业务人员最大的个人能力和在公司的存在感。

薪酬制度很多公司都在说我想要宽带薪酬，但是真正实施的时候却又变了样，单纯的多给钱或者是***货宽带薪酬只会让员工觉得，我只会为钱打工或者是公司已经不值得我留恋，因为没有认同感所以会和公司渐行渐远。一线销售的一点建议，不足之处望大家指正！

到此，以上就是小编对于安德房产营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于安德房产营销的1点解答对大家有用。