房产营销百问,房产营销百问百答

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销百问的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销百问的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售人员如何才能提升业绩？
2. 有部分人说做销售要有攻击性，应该如何看待这种观点？
3. 如何招聘汽车销售？

房地产销售人员如何才能提升业绩？

从事房产行业，我献丑说一下吧。

这个问题问的我其实也不知从哪里说起，销售人员提升业绩？没有推广、宣传、渠道等方面，光靠案场内坐销就能提升业绩了？现在都啥年代了...传统坐销形式早就淘汰了！

对销售人员，需要做到的是以下几点：

1、自己专业知识的扎实。

我相信每个案场都会有销售百问的说辞需要熟记吧？还有就是一些房地产生晦的一些概念知识点，都需要牢记的。不要以为那些知识不常用就不当回事，要进阶更高平台，没有牢固的知识体系是肯定不够的。

这是第一步。

2、流程的督导与严控。

当你基础打扎实了，接待客户、讲解项目优势及价值、预判客户心理和临门一脚的逼定等技巧也是非常关键的。

当然，这些都是销售人员必须具备的能力。

房地产业是大家最为关心的产业，也是有些家庭奋斗一辈子的目标，也是有些家庭一辈子的负担！从事这个行业的人！我呼吁大家，要以民生为主，以社会利益为主，不欺诈消费者，不做虚***宣传，不推波助澜，不恶意炒作，做到问心无愧！否则就算你业绩突出，腰缠万贯，你也受到良心的谴责而寝食难安！

推销房产不是在卖一般的产品，你是在帮用户选择，而不是刻意推销，更不是诱导消费！感谢你的理解和支持！

有部分人说做销售要有攻击性，应该如何看待这种观点？

感谢邀请回答！

首先自我介绍下，我是一名私营企业公司高层管理者，现在深圳任职总监，企业负责人，质量体系管理者代表，国家注册高级企业培训师，擅长情感类沟通咨询，在企业积累了20多年的职场综合管理经验，下面和大家一起聊聊题主所提话题

如何理解职场上销售的攻击性呢？

做为公司的销售部一般有两种运作模式，一是主动销售，即销售人员主动寻找客户，向客户推荐自己的产品和服务，第二种就是被动销售，销售人员等待顾客下单，等待顾客找上门来，但，现实中，一般的企业都是***用的第一种模式，即攻击性销售；

攻击性销售要比被动销售更有效，客户成交率更高，做为销售人员，要善于运用一定的沟通技巧，销售手法去主动开发客户群体，主动了解产品所对应的客户对象，分析客户群体的习惯及需求，收集客户信息，经常保持与客户的沟通交流，同时，对老客户也要随时主动登门拜访，主动了解客户的相信信息，比如客户的产品开发计划，产品需求信息，结合自己公司新研发产品主动向客户推荐，那么销售精英就是通过这种主动的攻击性销售大大提升了自己的销售额。

攻击性销售在职场中虽然能起到很好的作用，但，也要学会去合理的运用，不能一味的乱用，攻击性销售用得好，能事半功倍，用得不好，将会适得其反，如果您天天都给客户发信息，打电话，或沟通频次过高，客户只会觉得很厌烦，觉得您的行为会严重影响客户的正常工作和生活方式，就即使有订单也难得下给您，甚至还会把您接入黑名单。

首先我不清楚你说的攻击性是什么？销售！作为一个公司的业务产品销售，应该对你的产品了如指掌，才能去完好的解答客户的所有问题。比如买手机，你不可能说客人一进来就咄咄逼人，在语言上去压制你的销售对象，让客人在你的压力下买了你觉的这样谁买。而且这很容易让人反感。你推销一个产品，很定语言、态度上要良好！才能让人感到舒心，对你产生好感继续交流下去。

销售有进攻性，也对也不对，看你怎么想！

个人理解:销售看中的业绩，业绩从何而来，就是签单，签单，签单。此种体现的是进取、拼搏或者推着客户走！

如何签单就能看出销售人员应对客户的能力了，这就是你说的进攻性。客户分两种:1.主动型——需强攻，客户短时间迫切要是上项目，这就需要极端时间能打消客户顾虑，打压对手，让客户选择你。2、被动型——打消耗站，客户只是论证目的，项目进度看公司规划，这就得慢慢来了，虽然同样是打消客户顾虑和打压对手，但紧迫性小和项目持续时间长，需要推着客户走，要有足够的耐心和强大的心理，为啥，因为有的项目会在你不知不觉中消亡或者不知情的情况下被对手拿下！

说白了，盘子就这么大，你吃一口，我就会少吃一口，爱拼才会赢！

攻击性这个词很容易产生歧义，看你怎么理解

往好的方面说，咱们经常说在职场上要有狼性，狼就是具有攻击性，目标性，出手快准狠，这样才能获得你想要的，的确是这个理，狼性[_a***_]的业绩量也是非常可观的

可是另一方面来讲，攻击性得看你对谁，对队友，你要攻击吗？

“攻击性”这个词比较微妙，理解的好了可以提高你的销售业绩，但如果理解的有偏差却反而可能引起别人的抵触情绪。下面我会分享一下我对这个词的理解，希望对你有所帮助。

“攻击”的本质是主动销售

所谓的“攻击”是让你在销售过程中始终主动出击而非被动等待，在用户“可买可不买”的情况下再向前一步，这样也许顾客就会下单了。

很多人在刚开始成为一个销售人员是会有“害怕”销售的情况，不敢主动向用户推销，只会一味的等待，这样的销售方式除非运气特别好，不然是很难收获想要的结果的。

主动销售并非“咄咄逼人”

在主动销售的过程中我们的态度是积极推销产品，期望用户购买。但也并非是逼着用户一定要买，如果用户已经婉转的拒绝了，销售人员应当给予适当的空间，给他思考的余地。因为不停的销售对方反而容易造成逆反心理。

总结

销售要有“攻击性”主要是指要主动的开展销售行为，而非把用户当成猎物。

如何招聘汽车销售？

谢谢邀请！销售的最高境界我觉得就是话说完，钱到账！在互联网高速发达的今天，做传统销售越来越充满阻力，每一个时间点就会衍生一个颠覆性的创新。在信息爆炸的时代，人们买商品不需要那么繁琐，只要一通电话，浏览网页就可以知道产品的实用性以及价格。但是汽车则是建立在消费者使用过程产生的评价来定夺最终购买。作为一名合格的汽车销售，最基本的应当是对品牌的了解，车子大概性能，优势，售后等诸多因素。买车不同于买快消品，消费者通常要考虑一段时间，时间跨度较久，这一点非常考验销售员的意志力。十个人就有十种不同的性格特点。做汽车销售抗压能力要强。不管你卖什么车，请记住客户才是你的衣食父母。无论在任何人面前，请保持谦卑，因为千杯不醉嘛……

汽车销售只是销售的一种。

所以不必过多的纠缠，这个人是不是做过汽车销售，而要去了解他到底在做其他产品销售过程中是不是掌握了销售的关键技能？

在销售技巧中，产品知识反而是最容易掌握的，在不同的公司，花几天时间基本上就能熟悉。

而销售技能却是需要很长时间去打磨和锻炼的。

我来回答:

本人之前做过一年汽车销售，我说说我的看法。

一、发布相关信息

就拿问题来说，如何招聘汽车销售。首先你得在各大招聘平台发布招聘信息。或者通过朋友圈的转发。

二，面试

作为管理者来说，当有人来面试时，首先叫他填下一些基本资料。然后，开始做一些简单的交流，交流中我们可以问一些简单的问题。比如说理想的一个收人是多少？对待工作是个什么态度，之类的相关问题。从而管理者你就自己判断此人该不该用了。

销售就是把自己卖出去。专业的形象外表，对产品是否吃透，面对客户的提问做到百问不到。销售过程中还有很多小技巧，就不一一诉说了。感兴趣的话可以多多评论关注我！

到此，以上就是小编对于房产营销百问的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销百问的3点解答对大家有用。