房产尾盘营销方案,房产尾盘营销方案怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产尾盘营销方案的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产尾盘营销方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 年底如何快速清除尾盘车位？
2. 尾盘在售什么意思？
3. 第一次买新房直接去营销中心还是找中介好？麻烦问一下各位？

年底如何快速清除尾盘车位？

由于现在车位配建比例提高，开发商以前搞捆绑销售，近年房产管理部门加大了捆绑销售的处罚力度。小区往往会出现房子卖了，车位还有很多没卖的现象。

地下车位的建设成本过高，我们县级市一个地下车位的成本要12-14万元左右，车位对外销售9万左右。很多业主还是接受不了，买个车10万左右，地下车位也要十多万。每个小区业主刚入住时，都会因为物业不让没车位的汽车进入小区闹到汽车堵门。是啊，我在村里开了这么多年的车也没见人收我的费，凭啥我花钱买了房子，你物业不让我进。

呵呵，没办法***有限，车位要么租老么买，车辆还真不能随便都进小区。前阶段我们小区的车辆物业管理不严，很多无车位车辆进入小区内，消防车道、楼前楼后的草坪里、人行道、车库门前停的到处都是，有地下车位的司机看到别的车可以停自己楼下方便，也都停在了地上，没几天业主受不了，集体找物业要求严格管理。

其实小区开始就严格管理车辆进出，车位去化的会快很多，既然你们还剩下很多车位，年底去化车位确实是个好机会，给你几条建议：

1.剩余车位，当然不一定是最差的，但肯定不是最好的了，可以找个名目搞搞活动：比如买车位年终送大礼、砸金蛋、抢红包等等，给予业主实实在在的优惠。

2.业主买第二个车位的给大礼包。加大优惠幅度，当然有的业主可能会委托有车位的业主代买，无所谓你的目的就是卖车位。

3.数九寒天车辆停在室外，早晨起来清理前挡风玻璃的结露、积雪是很苦逼的事情，很多车主只清理一丁点地方，开车上路视线狭小很危险。趁这个时机搞个车主进***的体验活动，给一部分没有车位的业***限，让他们在一段时间内可以进***停车，切身体验一下地下停车的好处，很多车主就会心动的。

4.部分业主刚买了房子想卖车位没有现金，针对这部分业主公司可以出台个政策，允许业主***车位钱、或者开发商给予借款车主还贷。

5.加强车辆进出管理，道闸系统认牌不认人。个人情社会的通病，找找人车辆就进入小区了，让花钱买车位的业主心里很不舒服，这种情况你还想卖车位？

6.加大宣传力度，***取多种方式向业主宣传地下***停车的优点，车辆在冰天雪地过夜的缺点。

我来回答一下，希望对你有所参考。

首先年底选择清车位时机是很好的。干了一年，手里有钱了，解决了购买力的问题。同时节日又是很好的促销窗口。

其次，既然是尾盘车位，相信剩的也都是位置，进出车等都相对不太好的。所以，结合这两点，你可以制定相关车位清盘促销方案，你可以从以下几个方面着手考虑：

1、最简单粗暴的当时就是打折促销。可以借助春节，直接推出若干套特价车位，边卖边补充新的房源进去。或者买车位抽红包，买车位送车位管理费等方式变相优惠，总之促销要有由头，不然前期业主肯定就会有意见。

2、从付款方式上入手。除了一次性，贷款，也可以考虑分期付款，付款时间半年或者一年的都行。

3、从付款时间上入手。比如可以交付定金后先行使用，最长3月内付清等。

4、从奖励入手。俗话说，重赏之下必有勇夫。阶段性的提高车位提成奖金，激发置业顾问推销的积极性，也会有很好的效果。

其实，车位清盘促销还有很多种形式，比如“三人成团”搞团购优惠，或者老业主重复购买优惠等，你可以结合几种同时发力，一般都会取得显著的效果。希望我的回答能对你有所帮助。

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尾盘在售什么意思？

尾盘在售就是销售尾盘，还是在销售的过程之中，也就是说这个楼盘快要卖完了，仅剩下最后几套的房子，现在还是在销售之中，这可能是一种释放出来的市场信号，可以起到一个饥饿营销的效果。

给顾客的感觉就像剩最后几套了，再不买没有机会了的感觉

第一次买新房直接去营销中心还是找中介好？麻烦问一下各位？

个人觉得买房应该先找中介。

原因如下:楼盘的置业只属于这一个楼盘，他们对本楼盘了如指掌，但是他们对别的楼盘所知甚少。反观中介，合作的楼盘多，能客观分析每个楼盘的优劣势，所以给出的意见更有利。

还有个原因，中介看房车接车送还不收任何费用，这不管是在经济方面还是精力方面，都比较省事。

在价格方面，自己去售楼部和跟中介去售楼部都是一样的，这个没有区别。

所以，看房最好先找中介。

第一次买新房还是选择销售中心更妥当一些，首先中介与售楼处是合作的关系，如果是正规的中介公司还好，一旦你遇上了一些不合规的中介有可能会遇上一些麻烦，很多客户选择中介就是因为中介答应客户成交后给返一部分佣金，讲诚信的还好，碰上不讲诚信的中介那这就是***了。还有，从项目[_a***_]的专业上，中介是不能和销售中心的销售比的，销售中心能够把所在项目的周边教育，医疗，交通，商业环境，小区配套等讲解的很全面，有些项目还有一些优惠也会提供给客户，而中介在与销售的合作时，往往会把优惠政策隐瞒给客户，虽然这是个别的现象但也确实存在，所以客户在买房时要通过中介公司，一定要找到口碑好重信誉的中介公司，买房子最好还是多考虑大公司开发的房产，在安全性方面有保证。

第一次买房一定是去营销中心，与开发商的销售人员直接沟通，这样后期的各种问题你都可以去找开发商。

其实大家第一次买房时都是刚需，所以买房基本都是满足家庭的需求，比如离上班相对较近，或者考虑孩子上学等。这个时候你一定也会在网上找各种楼盘信息，或者咨询相对懂行的亲朋，筛选出你的意向项目，然后去看房。

中介相对于开发商来说，手上不同项目的房源确实较多，但是，中介一般都是作为开发商销售的一个渠道而已，且需要给中介支付转介或带客成交费，也就是渠道费用，大家都知道羊毛出在羊身上，这部分钱其实也就是客户的购房款。所以你要想得到开发商的最低优惠政策，一定是从开发商的人员处得到的。只要你购房时机得到，找对关系，肯定是要强于从中介处购买的。

作为开发商的一名员工，不是刻意去替开发商说好话，而是不同机构单位有各自的优势，客户去中介处咨询，能得到更多不同项目的房源，也能给客户介绍相对复合客户需求的项目。而去营销中心，只要进了门，置业顾问肯定只是想推荐自己项目的产品，最终的目的是让客户购买自己的项目，这就是最大的区别。

个人观点，仅供大家参考[啤酒]

首次置新房，最好直接到营销中心去！

跟你说一下营销中心和中介之间的关系就明白了。一个新盘，之所以会找中介，是因为中介客源多，房企希望能尽快销售，多个中介拉来的客户，能大量聚集人气。

因此，中介就是分销商，说的不好听一点，就是非嫡系。你买房子，等于还要再被揩一道油，而且，中介带客户去，同样是需要由现场置业顾问来介绍楼盘、办理各种手续。

这个道理就像你开了个小卖店，你是希望到小批发商手里进货呢，还是到总经销商那里进货呢，还是直接到厂家进货？

所以在给你介绍楼盘情况时，会应付一下了事，后面的跟进依然是中介。

a、这样一来，等到楼盘开盘选房等环节的时候，你有可能会吃点亏，因为置业顾问是属于公司嫡系的，公司有任何新的消息、政策，他们都会第一时间通知自己的客户，而中介的话，都会慢半拍。

b、有时候，有些楼盘会有内部认购，而这些信息和***，都只有自己的置业顾问才会掌握，可以选到优质的户型和楼层，甚至还能拿到最优的价格。

c、有人会说，中介拿到的价格会比较低，其实未必，中介的佣金会很高，但那是他们自己的收入，实际成交价其实差不多。仔细想想就明白了，任何一个找中介的楼盘，都不会希望因为中介而冲击了自己的价格体系，否则就会乱套，甚至签约率反而下降，因为不公平嘛，而且也影响现场置业顾问的士气。

之所以有些说成交价会稍低，那应该是中介拿自己的佣金来补贴客户，但一来数额不大，二来大多都不会给你补贴的。而你错失的东西其实更多（上面已提到）。

d、也有人说中介服务好，那是幻觉，好的也只是购房以外的东西，而在真正购房过程中，你就会发现，好多事的待遇绝对不如到现场去和置业顾问直接对接的。

要给您普及样东西。中介和置业顾问是有本质区别的。我是持证上岗的职业顾问。和开发商进行直接沟通。如果您单纯找的是房屋中介的话，我比较建议您直接去售楼处这边。因为作为一个中介而言，他是做一手房以及二手房都做的。但是如果你要找到一个置业顾问的话，我个人建议您和置业顾问一同去看房。因为置业顾问主营一手房，和开发商进行直接对接。所有的优惠折扣他都有，如果您和这个置业顾问的关系非常好的话，例如您和我的关系非常好。您觉得这个房子从我这里买的价格和从开发商买的价格一样你觉得还想再便宜的话，我可以把我佣金的补位舍弃掉。送你个家具送你家电都没有问题。我这么直白的跟您讲，您大概知道是什么意思了吧？

到此，以上就是小编对于房产尾盘营销方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产尾盘营销方案的3点解答对大家有用。