商业地产对销售影响的案例,商业对房地产的影响

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产对销售影响的案例的问题，于是小编就整理了4个相关介绍商业地产对销售影响的案例的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售行业比较好的书籍有没有推荐？
2. 为什么说《安家》卖房销售精准的走了“人情销售”？
3. 做销售以来对你影响最大的一句话是什么？
4. 营销人员能在多大程度上影响商品的销售情况？

房地产销售行业比较好的书籍有没有推荐？

我是一个房地产销售行业的从业人员，根据自己的经验，推荐您两本书吧，希望对你的置业生涯有所帮助！

1. 首推《售罄》这本书，又邓小华老师撰写，可以在当当上购买，这本书也是本人特别推崇的一本书，尤其适合销售初学者学习，里面很多的销售话术及应对技巧现在依然非常实用。
2. 我个人推荐的第二本书是《羊皮卷-世界上最伟大的推销员》，这不是一本传统意义上的销售技巧类书籍，因为这本书不是用来看的，而是用来喊的，团队每天早上喊读效果最好，可以很好的激励团队的士气，调整销售的心态，因为销售行业是一个需要抗压能力特别强的行业，每天保持一个好的心态是每一个销售行业从业人员所必须具备的！

希望我的回答对您有所帮助！

销售的书市面上太多了，多如牛毛。特别是有的书为了吸引读者，加了不少的剧情，而这些剧情的经历，根本就不适用于现实，我的建议是边学习边实践，特别是要掌握销售的本质。

其实销售它就是一个过程，包括从具备的职业化素质（心态，礼仪），定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。

这个过程中，缺一不可，所以你看书的时候要看能把整个过程串起来使用的书，然后在配合一些案例消化。

特别要注意的是，很多人喜欢去看有没有对应行业的案例，有最好。其实一本书里面是很难把所有行业的案例都举出来的，核心是通过这个案例来掌握销售的本质，到底是如何去操作的，在去结合自己的实际情况去做，不断优化，完善。

我建议你去看《销售的金钥匙》这本书

它就是上介绍的内容的完美展示。如果刚做销售的话就看入门加中级版就可以了，如果是做了一年左右，还可以看高级版，高级版就还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可***)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速***取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。

非常好的一本书，只不过价格比一般的要贵，这也是它贵的道理。

为什么说《安家》卖房销售精准的走了“人情销售”？

房产中介有别于其他行业的主要特点就是每天接触的人群是来自每个行业，流动人口和本地居民都有，想要在这个行业做出好业绩，就得有坚持不懈，耐心和细心，最主要得有人情味儿，卖房子其实就是卖自己，只有客户先接纳你信任你，才有可能和你做生意，好的销售，在任何行业都是这样的。

《安家》卖房走的精准“人情销售”，我十分欣赏这种销售模式，拿剧中成功销售的案例分析。一、房似锦给宫医生和卖包子闫叔的那一套组合销售方案。宫医生买房看了几个月，一家人都精疲力尽，由于一直想买个带储物间二居室，为的是把储物间改造成小书房，拥有一个小书房是他的心愿，房似锦从宫医生的心愿出发，把一个过道长、难卖的房子改造成宫医生梦想的房子，深深的从内心打动了宫医生，又用闫叔买她房一把清的钱，解决了宫医生资金困难。闫叔是安家天下的老熟人，他们的人情各不相同，宫医生的就是精准人情销售。二、985销售老住户女儿的那套，就是门店多年与老住户相处如一家人，互相信任的结果，这人情是亲情。三、徐姑姑在门店多年的经营思路就是打感情牌，与人为善，肯帮助人，给老住户看宠物，帮住房解决个人困难，这一系列的做法，给门店赢得了好的口碑，尤其售前售后服务周到，为精准人情销售创造了好的前提条件。徐姑姑的人情管理，门店气氛融洽，创造劲不足，业务培训不到位，业绩下滑，房似锦的到来，两者管理互补，门店有了新的活力，又有了一个新的开始。

一个企业的精神文化，就会创造不同的结果，企业的精神文化不断创新，企业才会不断创新。

做销售以来对你影响最大的一句话是什么？

给大家讲个销售案例:我在实体店卖服装时，2007年，老板一条街三个门面！我处在街未，按道理差口岸！但是我的销售额全部高于其它店，举例:有天有农村两兄弟穿的就跟乞丐样，浑身很脏！两兄弟到我店门口，我主动问他需要买点啥子，结果人家是批发进货的，结果在我的热情介绍下，进了我们店接近两万的货，其它店都调过来些！送到车站后，两兄弟说我态度好，又回来进了将近一万的货！这个销售案例就是不要以貌取人！前面两店都进店去过，没有人理人家！所以说销售也是一个作人的学文！***一辈子销售！态展和诚信是我取胜的法宝！

销售分很多层面，从产品到理念等等，所以销售的模式也不同。只说一种，也是我刚毕业第一次从事销售工作的时候，公司领导进行的即兴培训，就一句话，四个成语:“千辛万苦、千方百计、千山万水、千家万户”。

从技术工程师转做销售的时候，一个当初[_a***_]小微公司，当下已经是行业第一的通讯设备公司，工作培训时候让我记住的一句话“做对的事情永远比把事情做对更重要”，深刻理解她的内涵梦很好提升自己的业务休养。至今我能做到外企营销总监、创业合作人、总经理以及管理顾问，依然用这句话鼓励青出于蓝胜于蓝的年轻人！！因为理解这句话对于树立员工的三观确实有用。也因为太多人没有理解好这句话…

营销人员能在多大程度上影响商品的销售情况？

感谢头条的邀请，很高兴回答这个问题。

一件商品若是想要在市场上畅销，其中有着过硬的质量和品质是一方面，还有另外一个重要的影响因素，那就是营销人员自身的素质问题。对于一件商品而言，硬件条件固然重要，但是营销人员等软件条件也是需要过硬的，只有软硬件都具备了，该商品才能畅销无阻。

若是问营销人员能在多大程度上影响商品的销售情况的话，那我举个例子我想大家就明白了。比如说家里新装修，需要重新购置一款空调，那么我们自然会去知名的商场中选自己中意的空调了。

但若是自己相中了那款海尔的空调，找销售人员沟通时，营销人员的态度很差，而且时不时的爆粗口还取笑说自己没钱买不起等，所以对自己爱搭不理的，那么试问，遇到这种情况，我们还能忍受着屈辱执意买这款空调吗？

答案肯定是否定的。因为人都有自己的喜好都是有脾气的，出来消费，当然开心最重要了。如果遇到上述描述的营销人员的情况，我想就算是空调质量再好，我们都不会选择花钱买那家的吧！就算是跟销售人员置气也好，我们都会去再找合适的空调的。

所以说，营销人员能够在很大程度上影响一种商品的销售情况，所以对于公司而言，招收高素质负责任的营销人员是很重要的。

营销人员可谓是公司行走的招牌，如果招牌坏了，那么谁还会去光顾呢？商品的口碑是需要大家口口相传的，所以说营销人员是影响商品销售量很重要的一部分因素，我们应该引起重视，对营销人员做好培训等工作。

希望我的分享能够对你有所帮助。

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到此，以上就是小编对于商业地产对销售影响的案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产对销售影响的案例的4点解答对大家有用。