商业地产企业如何做,商业地产企业如何做销售

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产企业如何做的问题，于是小编就整理了4个相关介绍商业地产企业如何做的解答，让我们一起看看吧。

1. 商业地产如何运作？
2. 如何成为一流的商业地产企业？
3. 消费型经济时代，商业地产应该怎样做？
4. 互联网如何提升商业地产盈利能力？

商业地产如何运作？

谢谢邀请。商业地产的运作，首先要去买一块有发展潜力的地，然后根据市场需求和国家政策并开发出相应的商业配套设施，然后通过招商，广告，出租，售卖，物业管理来赚取利润。商业地产的运作的好坏关键还在于自身的定位和营销手段。

商业地产运作，这个问题太宽泛了，这将是一门伟大的学科，当然也可以用几句话概括清楚，商业地产的最终目标，运作成功，达到几个条件，第一条件就是自己赚钱，把房子卖掉，招商成功，第二个条件就是招来的商户，都赚钱，才有后续更多的租金收益，第三个条件，要有足够的专业度，而且对市场的把控，对社会消费心里的把控，足够强。

其实完成以上三个条件，会有很多工作要做，比如说前期调研，项目定位，项目设计，***整合，招商能力，运营能力，策划能力，等等，都需要有专业的一套工具，帮助你完成，另外又要有灵活的团队能力，其实真实的落实到实际，运作当中，除了选择有利的土地位置，新颖的设计理念，运用全新的运营思维，融入商圈，制造商圈的能力，这些都会帮助你成功运营，一个商业地产项目。

这个问题比较宽，只能说这么多了，其实运营好一个商业地产，招商能力，只是前期工作，相当于打头阵的尖刀队，真正厉害的是大部队，客源引流能力，商品吸引度，整体的人员素质，培养，招募，还有就是信誉，商誉，把这些都逐步的建立起来，之后才是一个强大的商业帝国，当然，还有配套，这就在设计里边了，车位配套很重要，不多说了。

感谢邀请！

本人在房地产行业中，商业地产操作占五年。简谈看法：如果说住宅地产是小学，那商业地产一定是大学，要知道商业地产的复杂性远远高于住宅地产，没有丰富经验和***的公司最好不要轻易尝试。金玉良言！如果非要一意孤行，需做好以下几个步骤：1、项目定位。这一步绝不是简单地异想天开，领导人觉得什么好做就做什么，而是要根据城市等级，城市特性，商业分布等做严谨详细的市场调研报告，制定一份完整可行的商业计划书。

2、根据项目报告书确定项目定位。在设计时要确定租售比例，且不可为了后期资金回流卖掉自持出租的物业，会付出惨痛代价，具体参考万达当年的经历。

3、定位，设计完成后，组建优秀的商业管理团队。商业管理核心部门：招商、运营、工程物管。对于没有经验没有商家***的开发商，一定要招募经验丰富的商业公司或团队，万不可为了省钱自主组建人马，最后你会发现，付出的代价远不止招募团队的成本。

4、最后就是营销策划宣传。其实也不是最后一步，可以在项目定位确定下来以后就开始策划宣传，只不过策划是一个长期性的工作，需要时刻配合项目进程更新宣传内容。

最后，衷心祝愿想进入商业地产的同仁，一帆风顺。再次金玉良言，现在的商业地产真的很不好做，谨慎，远离！

首先是得能拿到地皮，不管在哪个城市，这都是首要的。

然后是拿地皮到施工时间，越快成本就会花的越少。最后是运作，一个是出售，一个是出租，再一个是自营，同时会自身配有完善的物业管理。

分两个视角回答这个问题：

一是老板角度：商业地产因为投资大投资回报周期长，短期逐利伤害公司[_a***_]形象，长期持有，资金占有周期长，所以投资商业地产不是一个容易的课题。其次，多数时候参与商业地产开发是被动入场，如拿地条件要求，或者是地块规划强条。

这样对企业的考验是，开发战略是否清晰。落脚点在财务模型，开发时序，开发节奏，产品类型选择，租售模型，持售比例，运营模型以及退出机制清晰。这些问题是无法交给执行团队去考虑的，所以没想清楚就入场商业地产后，大概率会失败，或者为项目留下硬伤，运营中各种问题层出不穷。

二是站在职业经理人即CEO层面看，如果企业战略清晰，再聚焦到操盘层面来。这考验的是核心团队的开发经验，对开发链条上所需要的合作***的整合能力，整合如顾问公司，建筑设计公司，施工单位，策划团队，招商运营团队等，经验体现在对竞争中产品技术的把控能力。在商业地产领域，有情怀有责任心的经理人大概率能带领团队和项目胜出。对操盘团队的衡量标准在于团队产品力思维和创新能力。这两项能力充分应用在项目定位，规划设计，建筑施工，招商和运营推广中，项目则闪闪发光。

如何成为一流的商业地产企业？

招商，营销要好！后期口碑靠运营能力！

店主赚钱，人气旺啊！！商铺下个楼盘自然有人买？

招商一定有吃住，玩***，

定位，中段，高端，普通，根据市场调查和周边商业需求！

我有13年在商业地产领域不同的开发企业任职经历，我来回答这个问题。

以社会评价好的商业地产企业有几个标准：一是在市场有数量较多商业项目在持续良好地运营；其次是在开发或新开发的项目在商业地产领域被期待、被看好；三是有成熟的运作模式，被***、被商户、被消费群体认同，开发的商业项目对城市或区域意义重大。

目前在商业地产领域很难界定“一流”两个字的标准，是市场规模一流？还是开发的项目营收一流？还是单项目影响力一流？所以我将“一流”两个字理解为卓越或者优秀的商业地产企业。这一类企业有一些共性的特点：

1、长线思维、重视产品力打造，目前中国市场上做的好的商业地产项目以港资背景居多，这些企业开发一个项目都在5-10年，谁都知道***率重要，但实施证明，商业地产项目上慢工出精品。现在国内一些企业也逐渐成熟，“短、平、快”的模式不适于商业地产领域。商业地产本身具有高风险、高投资、长期回报的特点，用短线思维、投机心态是无法做好商业地产的。

2、***整合能力强，对资本、土地、人才、政策等方面整合能力强，是进入商业地产领域并能可持续发展的前提条件。

3、开发能力强，在地产开发领域有成熟的经验，每一环节都能完成地恰到好处。换句话说，在商业地产开发过程中有成熟的财务模型、租售模型、建筑模型以及运营模型。这四点能帮助他们深度把握这个行业的规律，极大减小项目留下硬伤的可能性，奠定项目成功的基础。

4、最后一条是创新能力。在消费领域，所有的新事物最先出现在商业领域，要引领一个行业，必须把握时代背景和消费特点，对新事物高度敏感，并且能在商业地产领域创新应用。

5、做到上述4点，开发的项目在行业里基本属于有口皆碑。这样的企业也进阶到卓越企业阵营。

消费型经济时代，商业地产应该怎样做？

商业地产做得好坏和个人自己应该有很大关系！首先恒大转型做商业，这里的商业多是和***一起勾地，做的什么特色小镇，文旅度***。其次，所有地产公司都希望住宅比例越多越好，因为住宅好销售，好回款。最后，商业大量被电商冲击，这种情况已经是趋势，各个地方死去的项目，大多是因为商业比例过大。有人对商业地产发展前景表示堪忧，但我却并不这样认为，2016年是全球大事频发的一年，包括英国脱欧、美国总统大选以及中国***最近宣布的监控资本外流举措等。尽管全球市场经历短期动荡，但整个房地产行业依然保持强劲增长的态势。美国其商业地产市场并没有没落的迹象，尽管2017年全球经济前景不明，但商业地产投资活动仍保持强劲，机构投资者在关注于更高收益的商机同时，也开始更多地将投资转向商业地产。此外，来自中国等国家和地区所释放的新资本渠道，也瞄准商业板块。因此，2018年商业地产或将成为地产行业的众筹戏。而亚太区则是未来办公楼市场的主导者。目前来看，商业地产仍是中国支柱产业之一 但由于电商冲击实体商业日益衰退 ，传统商业必然存在更新改革。 电商有便捷性 多样性 但最大的弊端就是缺乏体验性， 21世纪亚健康严重 ，现目前的客户已经不满足于便捷性和多样性了 ，随着体验式经济的发展 已经延展到商业地产中 ！我个人是看好地产商业的，地产行业做得好与坏，则要由个人的综合能力来决定了！

商业地产首先看关键词，商业由需求而产生，所以要充分调研人们的下一步需求，了解自然平衡规律再经商作业；地产因土地而生，土地不仅可以开发人类住房或工业厂房，还有更多的地产可待开发，满足人们生存各种需求！由此得结论，未来商业地产依然发达，但不是现在现存的模式。我们正在开启一轮新商业地产，会让所有人更幸福健康！

互联网如何提升商业地产盈利能力？

两个方面来考虑：一个是从服务端，一个是从营销端。

1：服务端

随着互联网的高速发展，人们的生活已经与互联网密不可分，因此很多商业地产将房子与互联网多方面结合，比如智能家居系统、小区高速WIFI全覆盖、甚至还有部分小区开始进行5G试点。所以，互联网与商业地产的衔接，越来越紧密了。

因此看来，未来商业地产有一个很重要的核心竞争力，就是互联网程度，目前我国很多大城市的高档小区，都进行了互联网化的改造，包括物联网、门禁安全系统、智能家具系统，语音识别系统、快递与手机互联网系统、物业管理系统等，所以，一个现代化的小区，互联网的便捷和发达程度是非常重要的。

2：营销端

互联网发展迅猛，越来越多的地产公司开始尝试互联网新营销方式，比如武汉绿地中心，他们注册了官方抖音号，并且拥有了5.9万粉丝。

之前在微博时代，一般新楼盘在开盘前夕，都会做一些网络推广，联系一些本地大V，现在更方便了，有了抖音等多种新型推广平台，可以拍几个短视频，通过投放DOU+，自动覆盖附近的人，将开盘消息传播出去了。

这几年，商业地产转型互联网，可以说是不成功的，比较典型的例子，比如万达。

商业地产往往由于区位的优势，一般都拥有比较大的人流量。商家们希望希望提高人流量到商业产值的转化率。比如，在一个商场里，每天有1万人进出，消费的可能只有6000人。消费的人群又分为几个档次，上千块的，几百的，几十块的等。商家无非是希望进来的人多消费。其实互联网是很有作用的。

1、网上商场。现在的商场很大，但是找个自己喜欢的又不容易，比如买件衣服，吃顿饭，找半天，才找到，又是还找不到自己喜欢的。这个还不如电商，手机一搜，几分钟就找到了，而且商品信息很详细。这就带来一个启示，一个商场就一个APP，就是网上商场，虚拟的，有几层、哪些品类、哪些品牌，哪些物品，商品信息，在什么位置等。很快就可以找到。然后直接去买就可以了。

2、线上线下结合。可以在网上下单，也可以在实体店去体验。

3、商业服务互联网化。无论是办公，还是卖场，这些人都有很多需求，比如外卖、收发快递、停车、开发票等，可以连接到相应的专业APP上。

4、智能推送。根据消费者的位置，以及用户画像，推送附近的商家信息，比如打折优惠等。

实际上，只要用互联网的方式，解决用户在传统的商业地产中的各种信息的不便，解决问题，就是商机。

入口怎么解决，一个二维码足以。在地产大楼里面醒[_a1***_]位置，张贴二维码，扫描后链接到相应的互联网应用即可。这个可以做一个专业化的平台，让不同的大楼的商家去完善和定制，根据位置自动匹配。这个事需要互联网企业去做，有这个思维，一般的地产商是做不好的，他们只会盖房子。

互联网时代商业地产会有怎么样的提升呢？众说纷纭，莫衷一是。近几年伴随着互联网的日新月异，商业地产+互联网=智能时代，无论怎么运营主导的核心，互联网带给商业地产更加极致的体验，为商业地产的腾飞插上飞行的翅膀，是未来商业地产发展的方向和潮流。

一、大数据，刷流量，为交易。

互联***注的是以流量为基数的线上、线下交易，以成交量为导向。虽然如此我们也不能过度关注流量，因为流量不意味着交易成交额，不能用直接转化为实实在在的现金，他变现的路径较长。

二、卖信息，搞服务，重体验。

产业地产互联网时代注重在后端，关键能解决实际问题，做好本身质量及获利性的关注，目的还是要依托信息的不对称性，做好专业服务，利用自己半推半就的推销盈利。互联网的实践证明，借助互联网技术的***，提升对技术能力的信仰，再加上线下极致的用户体验，让商业的营销提高进阶路线。

三、转思维，提能力，注人性。

当今地产发展到现在，经历了***，也目睹了低谷，在大起大落中浮华与真实并存，交易导向时代流量是***交易路径的方法。作为新时代商业地产要提高基于本行业特色生态链搭建以及服务平台能力的建设，重视体验经济，尤其是情感和文化的融入，只有这样才能把商业地产+互联网经济发挥到极致，给用户以全新的体验促成消费时代的膨胀交易。

到此，以上就是小编对于商业地产企业如何做的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产企业如何做的4点解答对大家有用。