房地产目标客户分析,房地产目标客户分析案例

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产目标客户分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产目标客户分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 目标客户描述怎么写？
2. 什么叫客单价，怎样对它作分析？

目标客户描述怎么写？

目标市场顾客的描述与分析:

1、首先应写公司针对的市场顾客是什么定位，顾客具体年龄段是什么，确定自己的顾客应是什么收入群体。

2、写清楚他现在对公司产品会不会有需求，会不会产生购买兴趣。

3、然后将这些区分开来，就可以制定***，针对不同的需求，定期怎么来做。

4、最后根据目标客户的需求调整自己的产品，制定营销方案等。

目标客户指的就是你目标区域内所有与你公司能够发生业务关系的客户统称为目标客户。

就以药店举例说明:目标区域内有1000家药店，其中800家是连锁药房，200家是单体药店，公司的战略目标是单体药房，那么你的目标客户就是200家单体药房，那么800家连锁药店就不是你的目标客户。围绕200家目标客户的分布，地理位置，营业额，营业面积，是否经销本公司产品等，可以进行详细描述。

什么叫客单价，怎样对它作分析？

客单价(per customer transaction)是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

客单价的计算公式是：客单价=销售总额÷顾客总数，或者是客单价=销售总金额÷成交总笔数客单价

客单价的本质是：在一定时期内，每位顾客消费的平均价格，离开了“一定时期”这个范围，客单价这个指标是没有任何意义的。[1]

客单价 per customertransaction

零售术语又称ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。

(1)客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数

(2)客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价

与其相关的还有“客单量（UPT）”，“件单价”。

到此，以上就是小编对于房地产目标客户分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产目标客户分析的2点解答对大家有用。