房产促销策划方案,房产促销策划方案模板

dfnjsfkhak 2024-05-13 26

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大家好,今天小编关注到一个比较意思的话题,就是关于房产促销策划方案问题,于是小编就整理了4个相关介绍房产促销策划方案的解答,让我们一起看看吧。

  1. 2020元旦房地产促销方案?
  2. 房地产如何进行线上营销?
  3. 房地产公司如何增加客流量?
  4. 房地产业该怎么招揽顾客?

2020元旦房地产促销方案?

2020年元旦的房地产是一个新年的季节,这时候在促销方案当中一定首先要表现出对顾客送礼品的一种数量,要准备得到,而且在接待顾客看房子的时候,一定要车接车送,同时要对顾客的家庭做到全面的了解,只有这样掌握了顾客的基本信息,就能够使房地产在促销的时候销售收入,大大的增加。

房地产如何进行线上营销

1、活动营销

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(图片来源网络,侵删)

以大***为主,通常在每期举办一次,主要是对项目形象的强化,时效性较长,频率较低。例如开展发布会,通过制作市场热点,凸显项目专业形象。大***目的 :制造市场热点,拔高项目形象;提高消费者信心。新媒体在“里德助手”广告投放,曝光率高,效果好

2、客户

以项目启动为契机,对客户***进行系统化的维护,为后续进行针对性的圈层营销奠定基础。另外建立圈内领袖KOL机制,发挥榜样力量,树立带头作用。

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(图片来源网络,侵删)

一、房地产怎么做好营销推广?

1、定位清晰

虽然房地产行业可以面向所有的消费群体,但是每个房源都有主打的优势,如学区地段价格,所以房地产网站推广前,需要进行清晰定位该房地产的优势,准确定位少走弯路,根据自己房源的目标客户有针对性的进行网站营销推广。

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(图片来源网络,侵删)

2、制定网络营销推广方案

房地产可以使用的营销推广方法有很多,但是还是需要根据房地产品牌定位和服务对象,制定最佳的网络营销推广方案。

3、营销推广预算

每一种推广方式所需要的资金预算都是存在差异的,如SEM成本较高,一旦资金抽离,排名下跌;而SEO前期资金成本投入较大,网站排名一旦上升,维护成本较低,是一种低成本的营销推广。所以,房地产网站营销推广需要先确定能投放的资金成本,再进行推广,确保资金链充足。

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现在房地产也就主要的有几种招生方式,地推扫楼,搜索引擎推广,信息流推广等等,地推的人员成本比较高(效果一般),搜索引擎的推广成本太高(效果好),而且(信息流推广)短信群发推广成本低,效果好,一条短信几分钱,而且可以大量的***推广,现在很多的房地产都在用***去招生,如果有需要的话可以+2881374006,可以免费测试

目前线上营销主要四种方式

1、短视频+直播

各地房企直播卖房;健身房转为线上直播,制作短***内容;教培机构在线教学,紧抓线上用户……短***+直播便成为房企试水线上营销第一战。

2、小程序/APP

线上经济火爆,除了网购、在线***等传统业务,还有各类生鲜、商超配送。

过去,受淘宝电商平台的市场挤压,商超一类的线上小程序及APP被使用频率原本不高。

3、社群运营

社群运营的优势***知道,低成本、高转化,但实际上社群最大的优势在于价值延伸”。普通的客户关系只存在于交易之中,一旦交易完成,关系链就会大幅弱化甚至断链,但社群可以就帮你延长客户关系,你就能不断挖掘用户价值。以钱大妈为例,引流社群后,便制定了精细化社群运营策略。通过每日定点发布秒杀链接、打折促销信息、日常运营和红包培养用户习惯四步骤,牢牢抓住用户心智。如今微信生态圈较为完善,以[_a***_]号、小程序、社群、朋友圈等已经打通流量转化全链路。疫情期间,已有众多品牌通过微信群+微信小程序的方式,实现逆增长

4、***短信

传统短信虽然枯燥,但由于其覆盖广、及时触达等优势,依然被政企作为常用营销手法。比如***信息通知、安全提醒;企业产品上新、促销打折信息等。想必疫情期间大家经常会收到很多政企的信息提醒吧。但传统短信内容过于单一,其升级版***短信已经凭借丰富的内容和强大的功能,活跃在线上营销,成为众多政企的新宠。

需要特别更正下线上推广渠道绝对不单指网络传媒,这个说起来会有很多,我们平时所理解的线上推广渠道,除了网络传媒还有平面媒体、音像媒体、针对性媒体等等,讲起来会更多些,今天就只是针对题主所讲的线上推广媒体之网络媒体做些个人理解吧!

房地产线上推广渠道之网络媒体

网络媒体像大多数媒体一样分为大众媒体、渠道媒体或针对性媒体,另外随着网络的发展还有自媒体等形式,可以说网络媒体是随着科技和信息化发展成为当前最丰富的媒体形式。那下面我就简单的来讲下网络媒体各细分支的理解。

1、大众型网络媒体

这类媒体的形式基本上是以门户网站的房地产板块和专业型网站为主,题主所说的新浪房产、58同城的房产板块、腾讯网在各地网站的房产板块、网易的房产频道、搜狐焦点等等均属于大型门户网站的房产频道,这类媒体是随着近几年房地产的发展,这些大型门户网站延伸出来的专门做房产的媒体,此类媒体依托门户网站的流量而作,基本与门户网站是属于上下级的关系,或以房产事业部的形式存在。楼主说的安居客、搜房网这类网站是属于专业的房地产网站,这类网站在不同的地区都会有一些区域性的圈子网站,符合区域消费者特征,自然发展起来的一些专业网站,一般会比较专业,单一的以房地产推荐等等为主,说白了只有购房者才会去看,没有需求一般消费者不会去关注;

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了解新闻媒体、自媒体***信息,可点击网址:

***s://***.meijiehezi***/index/login/reg.html?invite_code=78919

房地产公司如何增加客流量

这就是业内说的蓄客。

作为一名房地产从业者,今天给大家来扒扒一个楼盘是如何蓄客的。

首先,肯定是推广,线上线下进行全城覆盖,形成爆炸性传播,让客户知道有这个项目。

接着,就是活动了,通过大型的活动来造势,吸引客户关注。与此同时,在案场做持续性的暖场客户,维系客户。

当然,最重要的就是渠道了,在全城启动兵团作战,利用小蜜蜂发单页留电拉访,增加案场来访。

最后,就是销售了,提高案场销售的接待能力和水平,不放过任何一组来案场的客户。平时,多联系客户。

总的来说,一个楼盘的蓄客动作有很多,但基本都是从这四个方面做起。

本人做为一个房地产销售从业者给一下一些建议:

现在的时代是大数据信息互联网时代、当然房地产离不开专业和优质服务的经纪人、房地产拖客有很多种方法但是一定要找准适合自己的方法、线下拖客有很多种如、维护好小区的老业主以及新业主这也是一种拖客渠道因为很多业主卖房是为了换房而且一个业主身边有很多朋友也有需要考虑置业的问题、现在的市场房产中介一大把、但是能做到专业给到业主优质服务能和业主做朋友的中介并不多、所以维护好老业主自己专业能帮助业主获得业主的认可这就是***、

新客户和已经成交的老客户这些也是需要维护的、很多客户也来自于老客户的介绍、老客户能介绍给你那是因为他信任你所以一般介绍过来的客户已经有了一定的信任基础、做销售并不是只做一次就不管不问了、有的人跟客户一次服务就和客户业主关系搞的老死不相往来,有的人可以做到能和他们成为朋友,一旦客户业主认可你那么他们以后的房产需求一定会找你、

互联网时代、网络端口、微博、以及市面上比较火热的小***软件等等这些都是可以获取客户、那些软件比较火热聚粉丝就在那些软件发表一些房地产市场的信息就跟钓鱼一样那里鱼多就在那里下杆一准会有收获、

总之能获取客户的方式有很多种、一个好的销售做到专业➕服务才能赢未来

增加客流量我认为做好以下三点:1:充分利用强大互联网,如和本地微博、今日头条大V合作,通过58同城,赶集网,新浪、腾讯等流量大的网站房产板块合作宣传 ,本地QQ群,微信群也可适当宣传 2:通过服务过的老客户介绍,3:通过进入营销中心的潜在买房客户介绍,达到“裂变”的效果

不请自来。如何提高客流量。第一就是宣传。第二无非就是活动了。我理解的客流量分为两种。第一为基础客流量。意思是不管这一群人是来售楼处干啥的,只要在外面看起来闹闹哄哄的,吸引其他人注意力。我把这叫做基础客流量。如何实现。可以做一些活动,例如转发朋友圈领礼品。老业主领礼品,等等,

第二种呢。就是目标客流量,意思是通过基础客流量达到的效果,引来观望的人群。就是目标客流量。既然他被吸引过来了,他们就代表他知道这是售楼处的地方。这是地产,所以也有百分之50的可能代表他有这方面的意向,

客流量即客户到访量,增加量不是单方面就能解决的,房地产需要综合性、全面性、系统性的来找方法:

1.从市场的角度来分析客户,项目的目标客户是谁?在哪里?制定作战拓客地图。

2.分析了解客户情况后,关键就是要通过什么方式去找到目标客户,这里需要推广宣传,把项目信息释放到位。

3.渠道为王。通过渠道人员、中介人员全方位拓客,派单,面对面交流寻找意向客户;

4.活动导客,举办大型主题活动,吸引众多市民到访,现场直观感受了解项目;

5.利益驱动,到访有礼,现场抽大奖,成交松礼等等方式来吸引眼球,增加来访量;

6.老带新方式,通过老客户带动新客户,分别给予差异化的利益,增加来访量。

房地产业该怎么招揽顾客?

对于置业顾问来说,招揽客户有三种。

1:外销,外出拓客,发放单页,发放礼品,并登记客户信息。

2:电销,通过提供的号码,一个一个拨打,询问客户买房意向,并邀约***。

3:坐销,每天接待***客户。并对其做详细的介绍,留下客户号码进行回访

对于开发商来说,招揽客户就是通过各类的活动。来吸引客户***,周一至周五邀约客户,周六周日***,周六周日举办暖场活动或者来访送你的,吸引大量客户***。对于中国市场来说,客户越多,看房的人越多,成交的机会就越大,哪怕是来上海拿小礼品或者说参观的,都可以带动客户的成交。人的第一感受就是人气旺,人流多,那么这里的房子就绝对可以。

产业该怎么招揽客户?得看提这个问题的人是从什么样的角度来设问。

从企业的角度来说,最吸引客户的地方无疑是:产品好,价格低;品牌强,服务优;物业增值空间大。

那么把控好产品质量,合理定价,树立良好的企业口碑是企业的重心。持续为购房者、业主提供高效人性化的服务,就将成为吸引客户的根本,也是企业长期稳定发展的中心。适当的为项目造势,举行暖场活动,引进媒体进行大力宣传,可以在短时间之内吸引购房者的眼球,从而达到招揽客户的目的。


从个人来论,地产行业分为两个板块:新房二手房,两个版块招揽客户的方式也各有不同。

那么以新房为例,新房销售又细分成两条销售线,外场和内场,(又成为渠道跟案场)。招揽客户的方式也较多元化:电销call客、竞品蹲点、同行转介、全民经纪人、企事业单位拓展、网络端口、公众号运营、电转访、分销合作、商超展点、社区巡展、路演等一系列的拓客动作都可以起到招揽客户的效果。

总结一句话来概括:企业重在布局,个人重在铺面。动作到位了,客户也就水到渠成。

感谢您的阅读,我是***侃房,一个专注于地产营销、置业答疑的迷糊大叔,偶尔智商掉线,但专业从不疲软。很荣幸让我于千万人之间,在千万年时间的无垠荒野里,遇见了你,恰逢其时。希望我的文字能够给予您借鉴,带给您温暖。

我讲一下海南这边的房产公司是怎么招揽客户的。海南的房地产开发商主要靠网络经纪公司推介客户的。那网络经纪公司的拓客方式有以下几点。

1.发***,在公园超市(人力成本高)

2.老业主转介绍,定期维护老业主关系(一个客户后面有10个客户,这是没有错的)

3.百度搜索,这种方式成本高,但是客户精准

4.58,安居客端口,这个渠道客户比较喜欢便宜的,喜欢性价比,观望较多,需要多花时间跟进。

5.自媒体推广,此方式需要做精做细,才有好的效果

首先,更正一下,总感觉题目这个招揽,有点贬义词的性质

我们改成吸引可好。接下来说说我的想法,如有雷同纯属巧合,如有

不妥还望见谅。

从这两年的经济形式来看,普遍市场不景气的现象,身边已经有从事金融

行业的朋友面临的裁员的局面。这样的经济形式对大家来说都是极其不安的。

从百姓的角度来说就是钱难赚了。看着小区底商隔三岔五的换老板,也可以看出来。

生意不好做。扯得有点远了。我们言归正传,市场经济不好自然同行业间

竞争也会更加激烈,怎么在众多楼盘的推广中脱颖而出,锁定目标客群,就是

吸引客户的关键所在。有人说降价,但是降价这条路不是谁都能走的,也并不是降价

就能解决大家的问题的,关键还是看产品本身和推广方式。就产品本身而言,

到此,以上就是小编对于房产促销策划方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于房产促销策划方案的4点解答对大家有用。

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