商业地产招商业务学习,商业地产招商专业知识

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产招商业务学习的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产招商业务学习的解答，让我们一起看看吧。

1. 招商如何才能通过话术引起客户的重视？
2. 企业的精干的招商团队是怎样炼成的？

招商如何才能通过话术引起客户的重视？

得看什么样的客户吧，我觉得分析人的性格很重要，什么样的客户***取什么样的方法，。如果是红色性格的人，你给他讲道理，那估计多半没戏，有时候客户看中的可能并不是你的项目而是你的人品。蓝色性格的人，也就是理性的人，他需要的就是你符合实际要求，逻辑思维清晰的回答，以及能够说服他的理由。

如何用话术引起客户的重视！个人意见！

一产品本身，好的产品自己会说话！高品质的产品上市不仅可以从外在的地方着手，更应该发挥自己内部优势！

二良好的服务，现在属于酒香也怕巷子深的时代，一个产品的成功在产品本身的前提下加大宣传力度和服务才是重中之重！销售不是开始，服务才是第一位！

三利润问题，任何一个客户都是以利润为支撑的！能够长时间的立足市场靠的是什么？是利润，唯有利润才是一个产品存在的首位！

第一、作为销售人员所学的营销专业知识和业务技能这些方面，一定要学好市场营销专业，为以后通行证之所以学有所用而学有所成，能够扎扎实实苦练基本功，为以后的职业营销者打下良好的基石。

第二、作为销售人员必须经常打扮好个人着装和个人形象面子，以自我为要求的起点，以自我为职业营销者而感到自豪和自尊的荣誉，以调节自我的心态和心理学，以做到稳重、大方、得体，而有气质型的营销者。

第三、作为销售人员必须以责任心和事业心为工作的重心，能够在销售职场行业中，锻炼每个人意志和耐心，能够在工作中业务掌握娴熟，能够在客户面前体现人才的魅力和交往的艺术魅力，能够做到自我提炼和反思，也就是学会个人总结的心得体会及感受。

第四、作为销售人员以突出个人的销售业绩和贡献力，以优秀同事为例子，以能够赶超其他同事的业务能力和业绩，以销售团队为凝聚力和号召力，为打造一流的销售团队和突破销售业绩而作出坚持不懈的努力。

企业的精干的招商团队是怎样炼成的？

就拿聚合招商来说，聚合招商在人员的规模上全而精，其中的成员从品牌经理、品牌设计，推广经理到招商经理都是行业内拥有丰富经验的，对于中小型企业的渠道建设和拓展有自己的理论和实操经验。

1、先看看招商团队的作用。不言而喻，属于市场开拓和销售的直接入口，只有招商成功才能有更多的客户加盟你的公司，合作往来，你的产品才能卖出去，顺利的实现产销一体化的闭环，所以招商的好坏关系企业的直接生存利益。

2、再看看招商团队的职责。接触客户，讲解公司产品以及合作模式，展示合作案例，讲解公司优势以及合作能够给客户带来哪些价值，招商会议的召开，会议营销的组织，展销会的参加等等，其实主要的是坚持、有毅力、口才好、公司产品能够深入理解、能够懂的客户心理，能够正确的去谈判，也就是这点职责了。

3、所以根据招商团队的作用和职责，必须打造一支精干的招商团队。主要通过下边的方法来执行：

a、建立完善的招商团队管理制度，招商团队的管理更像销售团队的管理：①任务和招商完成进度的管理，日报、周报、月报，定期的讨论会议，客户分析会议，产品分析会议等制度必须定下来，只有经过大家的经验总结相互学习才可以找出问题所在；②建立一套完整的招商细则、招商手册、招商标准话术和针对自己公司产品的招商宝典，首先让招商团队“理论化”，也就是你们的招商话术必须定期过堂式的汇报，不要担心这些理论不实用，因为只有先把公司招商标准话术和手册滚瓜烂熟以后才可以灵活运用，如果这点理论都不愿意死记硬背，那也别想着天天能够和客户应对自如，这一点一定要这样，亲身经历。③、招商团队中***用末位回公司深造的。末位谈话制度等的，来让成员的积极性和压力感倍增，每天就想着怎么去找客户，怎么去更好的招商，不努力就淘汰的机制。④、团队中要有PK机制，奖罚机制，树立典型、标杆人员来激励大家。⑤、对于重大贡献和招商成功的人和团队，要舍得激励，现金奖励，这样才可以持续下去。⑥、对于招商团队的文化建设就是狼性，这点永远没错，***、态度很重要。

⑦、优秀的人员派他们去学习深造，让团队素质提升起来。

4、整体来说，招商团队的炼成和销售团队炼成是一个道理，都是冲锋在前线的业务人员。永远记着销售的***和努力是可以战胜所谓的套路的。阿里***铁军的机制值得学习，是所有招商、销售人员借鉴的地方。

问题好，值得谈讨，我是一名创业老兵，选择回答！

如何打造一支强大的招商团队？也就是说，您得先有一个招商团队，下来打造它更加强大，甚至强悍，所向披靡，攻城略地非常厉害。我认为，以下几点建议供您参考！

一，优化升级招商部门的内部结构，便于协调作战。

二，调整好招商人员的激励机制政策，在保障公司利润的同时，阶梯性政策的合理利用。

三，加强企业文化的培训，产品专注知识的培训，要有一个统一的思想认识。

四，执行团队人员的重心筛选，要有强大的队伍，必须要有强悍的队友。

总之，说到人员管理，就一句话，给他一个可持续发展的空间，与合理有升的利益保障。要想把一支队伍变得强大，关键点，部门领导人要有高超的管理能力与技巧。队伍的激励机制要适合发展。希望我的建议对您有启发！

就回答道这里，感谢阅读！

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到此，以上就是小编对于商业地产招商业务学习的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产招商业务学习的2点解答对大家有用。