房地产销售模式与风险分析,房地产销售模式与风险分析论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售模式与风险分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房地产销售模式与风险分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 汽车销售和房产销售的销售方式有什么不同之处吗？
2. 房地产快销是怎样的销售模式？
3. 疫情期间，房地产销售都是怎么卖房的？
4. 卖房子与卖保险哪个好？能给我提个建议吗？

汽车销售和房产销售的销售方式有什么不同之处吗？

房产销售和汽车销售，作为一个过去的销售从业者，我来说说两者之间相同和不同吧，如果觉得有道理，请给我一个关注，谢谢您。

房子在中国是属于固定资产，具有保值，和抵抗通货膨胀的功能，甚至行情好的时候还有很大的收益。

房产更像是一个金融产品，行情不好的时候也可能下跌，比如最近的房产价格都在走下坡路，二手房滞销，新盘又开始了一系列的优惠了。

销售房地产更多的是需要给客户介绍房产的地段价值，房产的交通价值，房产的教育价值等房产的附加价值，通常附加价值的房产越多，也就更多的人愿意投资。

简单来说，房地产是投资，而汽车销售，面对的就不是投资者了，而是消费者。

因为汽车在消费者购买到手的一瞬间就已经贬值了，而且汽车背后是无尽的加油费，过路费，停车费，保险费，保养费等等一系列的费用。

汽车就是用来开支的，在销售汽车的时候要重点给消费者说明，汽车的消费能给他带来的便捷，如果是高端车的消费当然还有朋友的羡慕，陌生人的尊敬，等等，要让消费者觉得，他的消费是很值得的，他的选择是非常正确的。

房子，在目前的中国社会来讲还属于刚需较大的商品，所以推介时应更侧重于其实用性和保值功能，故此对潜在客户吸引力会更大；车，商品属性侧重消费型，其使用价值会随年限和风险暴露程度的增加而倍增，所以汽车销售的目标客户应属于消费性较大人群，更多介绍车辆的功能性能及对生活质量的提升作用会更大程度吸引客户。本人拙笔，见谅~

感谢邀请。

首先，我认为汽车销售和房产销售的核心区别，在于其销售产品的属性不同。汽车是单纯的大宗消费品，而房产除了是大宗消费品之外还有其特有的投资品属性。

因此，两种产品的销售方式也就相应地有所区别了，汽车销售强调的是使用感觉，而房产销售在强调使用感觉的同时，还要向客户描绘预期的资产保值增值能力，即一个是推销现在，一个是推销现在以及未来。

其次，做汽车销售肯定要掌握一些汽车的专业知识，给客户从产品性能、操作技能上给予科学的参谋和建议；而房产销售则除了要掌握房产专业技能和销售技巧以外，还要了解大量社会经济、城市规划、宏观政策、投资理财等五花八门的知识，说白了，要有“百事通”“大忽悠”的本领。

其根本原因还是缘于产品属性本身，在中国，房产背后所蕴含的社会***内容太多了，譬如户籍、社保、就业、学区、交通、配套等等。每个客户所需求的痛点也各有不同，要想拿下最多的客户，对自身知识广博性的要求还是挺高的。

房地产快销是怎样的销售模式？

您好，很高兴回答这个问题。

房地产快销，顾名思义，就是快速销售，解决房源销售问题，一般这种模式都是用在一手房的销售上，有开发商牵头或组织，让下面的销售渠道或者平台公司进行聚焦带客成交以达到快速成交的目的。

这种销售模式，一般情况会有以下几个特点：

1.时间短，一般情况7天左右就把聚焦房源消化掉。

2.优惠力度大（折扣大），毕竟是快销房源，（一般情况下是开发商需要资金周转才会启动这种模式的）。

3.房源不会太多。

4.[_a***_]部会形成促销氛围{人气旺}，有利于客户快速下定成交。

以上内容是我的浅显看法，欢迎大家评论转发，有不理解的请私聊我。

应该是从2012年开始，在房地产行业当中出现了一种快销模式，不少房企通过快速地拿地、建房、销售，整个过程力求快捷，以低价的模式最快速地清盘从而实现资金的快速周转。然而，时隔数年，眼下这种模式已经面临着全面溃败的迹象。

房地产行业中“快销模式”的败退，也恰恰说明了国内房地产市场的一种趋势。是由民生化演进而成的“居住需求的提升”。对于很多购房者而言，置业已经变成了自住需求，投资的概念已经在淡化，这就导致了他们对于房企品质的要求会更高。对于像房产这样的大件商品而言，价廉物美在大部分情况下都是妄想，更多时候都是一分钱一分货。在当下自住占主导的市场背景下，“质量高”的产品尽管在价格上可能稍高，但受欢迎的程度比“价低质低”的产品会更受关注。

拿碧桂园房地产来说就是提倡高转周率

周转快能快速高效多开发市场拿地块

1一般从投标中标项目到开工各种手续下来了总部要求各项目在1-2时间

2开发商前期销售部会搞促销续客活动 等地基出正负零到差不多3层左右正好预售证下来就开始排号抽号进行售卖

3另外开发商给合同一般高层在18个月左右就完工了

一般会提前完工交付业主

4交付完后续大修基金和契税资金全部收纳到 另外再提前收物业 等于说时间就是金钱 高效运转才能把回笼资金再投入其他项目

疫情之下，部分地产商们展开变革、进行自救，有的玩李佳琪卖口红的套路，跟网红绑定、直播卖房；有的通过线上VR平台，实现看房、售房。直到恒大出手，在这次营销变革中触发了真正的“抢跑”。流量重地——微博、微信、新闻等，全网都是恒大七五折卖房的广告。

虽然折扣促销是恒大的一贯套路，但很多人都在说，恒大这波营销变革玩的真是6（溜）。在几乎所有地产商中，恒大是唯一一个靠打折销售盘踞前五强的，每年都有几波折扣。别的开发商都害怕楼闹，而恒大不怕，因为恒大一直都有打折。而且针对疫情，这次打折的力度比前两年还要大——75折，如果是去化率较高的楼盘，还能再打九三折或者九四折。

恒大抢跑，提前引发促销战，其他本想在疫情结束之后再走优惠套路的地产商，可能要提前应对了。这就是变革的力量，一定要抓住机会！

1.“坐销”模式

特点：通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。

优势：一般顺利，交易较快。

2.渠道销售模式

特点：投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。

优势：分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户***。

3.“案场--门店--项目中心”的销售模式

特点：1.对项目中心的业务员进行系统培训；2.开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。

优势：1.减少广告推广成本2.保证现场充足的人气，促进项目成交3.化解市场风险。

劣势：成本较大。

疫情期间，房地产销售都是怎么卖房的？

人民网深圳2月5日电 近日，腾讯云宣布推出腾讯云微瓴地产营销云平台，在疫情期间免费向所有房地产企业开放，助力房地产企业“云开工”。

春节期间，受疫情影响，全国多个城市的房地产暂时关闭售楼处。房地产市场销售受到严重影响。为了帮助企业尽快恢复生产，在保障健康安全的同时，让消费者能够足不出户看房，腾讯云微瓴推出地产营销云平台，将售楼处全面搬至线上，并在疫情期间，为房企提供免费版解决方案。

据介绍，腾讯将帮助地产企业，基于小程序构建线上售楼处，提供楼盘展示、线上预约、一键拨号等，后续还将陆续推出VR看房、线上验资、线上认筹、在线开盘、线上认购、线上签约、网签备案等服务，帮助地产企业构建一站式线上服务平台，为地产企业降本增效。

您好，疫情期间销售员如何卖房笼统的说是转战互联网，老带新等方式。细分一下，互联网也有很多不同的渠道，以下列出几种参考：

开发商自建平台推广

大部分开发商都有自己的线上推广平台，但由于房地产的特殊性，以往的平台多是以展示型为主，并不侧重在线销售，目前一些大开发商迫于形势已经开始转变，但我个人认为，线上销售不会太理想，最终还是要靠线下，线上可作为引流蓄客手段。

社交平台 搜索引擎

搜索引擎是一个重要的宣传途径，开发商当然不会放过，但现在社交平台的崛起效果要更好，笔者所在的公司，有专门制作小视频、网络推文的人员，利用员工的社交平台能迅速积累意向客源，为疫情结束后的销售做好蓄客准备。

最古老的营销方式：电话营销

电话营销虽然古老，但依然有效，手中握有大量客户数据的开发商会层层筛选，虽然看似效率很低，但也是一种宣传方式，能够提高项目的知名度，扩大影响力。

老客户老业主回访

老带新也是售楼员的重要手段，而且是最有效、最省力的方式，不能出门就电联老业主，一般老业主都会留存销售的电话，也不会拒绝销售的回访，往往是一个老业主带来一批新客户成交。

方法千千万，疫情当前，还要靠您各人发挥创造，不一定全学会，一招用到极致就能成就你的业绩。

在疫情发生前，售楼员们今年的计划都是卖房、旅游、再投资一套房、冲刺销冠、提前完成全年任务......而现在，他们的***都浓缩成了2个字：活着！

虽然说起来很像网上的段子，但事实确实如此。今天，我和扬州多个楼盘的售楼员打探，得知了现在他们的生存现状。

现状1：很多售楼员只能拿底薪，高周转下最多只能挨3、4个月，直呼要吃土！甚至还有人准备转行做策划；

现状2：各家楼盘花样百出，优惠、直播、情景剧，但一线的售楼员仍表示效果平平；

现状3：虽然在家办公、在线营业，但[_a1***_]几乎无法推进，却还惨遭遇客户退房；

现状4：多城市已经开始***，大部分售楼员对于疫情过后的楼市仍然看好。

各家楼盘花样百出，优惠、直播、情景剧，但仍然效果平平！

有些楼盘一月的销售数据并不好看，刚过年有遇上疫情，在这样的情况下，开发商们早早就开启了自救模式。

首先谢谢邀请

这次疫情出现，可以说是有好有坏

坏处是市场经济的冲击，好处是，互联网时代会真正的崛起

现在房地产的线上销售已成主流，***看房，线上看房，其实早在17年就已经开始，但是并不成熟，通过疫情的影响，相信现在消费者有个更多的选择性，楼盘的真实度，线上营销策划，以及售楼人员的专业度，都有了更高的要求，相信未来的房地产通过此次疫情的影响，会变得更合理，更亲民。

在有关部门的调控下，房地产也会迎来春天。

总而言之，一定要跟上时代的步伐，第一个吃螃蟹不要紧，怕就怕，都已经上高速了，你还在徒步。

坚持创新，就会迎来机遇，谢邀

疫情期间人的流动性减弱

但是人的思想和沟通反而增多

多做关于房产和空间对于人的重要性的对比

要多找合理的关于房产改善的重要性

要提炼楼盘的特点

要启动以前的老客户

给老客户特权

特权的方法就有很多了

卖房子与卖保险哪个好？能给我提个建议吗？

这个还真不好说，看你的性格爱好适合做什么。

先说房地产吧。

而现在的置业顾问就不一样的，除了正常的坐销以外还要行销，出去拓客，发***，这个不管年龄，只要是做了置业顾问的还算是有些接受吧，重要的是现在的年级小的孩子在做置业顾问的时候和上级的观点是不一样的，有时候可以说是完全不认同上级的观点，因此就会有很多小摩擦，从而出现了团队的人不团结，不和谐，因此不管是项目的总销售额还是部门的销售业绩都不是很好，大家觉得这个置业就很累。

但是大家如果心是齐的，就少一些埋怨，团结起来，不管是销售说辞、价值优势都表达的清清楚楚，态度一样就会好很多。不管社会变成什么样子，不管经济如何下滑，房子的人的居住空间，肯定是有市场的，至于客户在哪里那就得自己下点功夫，没有卖不出去的卖房子，中国人口这么多，还怕卖不出去？

说的难听一点，保险的销售方法就是正规的传销。是靠拉人机制去做的，大部分的保险主管以上级别的领导，基本上是不出去销售产品的，他们的工作就是招人，不断的招人。

都不好，你说得天花乱坠，人家爱理不理的。

现在的保险等同于骗子，有钱的还无所谓，无钱躲都躲不起。

再说房子，有房子的好几套，没房的还在借钱，还在观望等房子降价，特别是疫情导致经济下滑，多少人喝西北风去了……

你好，虽然我不是卖保险的，也不是卖房子的，但通过朋友圈发现今年的经济真的是很不好。卖保险也罢，卖房子也罢，应该都非常艰难唉。

经济不好，所以人的那个消费可能有所节制。不管是创业或者是卖保险或者是做微商，那么都会比往年更加艰难。

到此，以上就是小编对于房地产销售模式与风险分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售模式与风险分析的4点解答对大家有用。