大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产人员服务管理的问题，于是小编就整理了3个相关介绍商业地产人员服务管理的解答，让我们一起看看吧。
房地产销售如何经营好你的客户？
从我个人看来，房产销售的周期是非常长的，一般客户一次购买之后很难出现二次购买。那么经营客户的目的是什么呢？
从这个角度来看的话，我们经营客户的目的就很明显了，就是做口碑之后寻求转介绍。那么客户提供转介绍的前提有哪些呢？
一、客户对销售顾问认同，把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦。
二、客户对销售方式感觉好，不用担心引起自己朋友的反感。
四、客户对你的服务满意，愿意把好的感觉分享出去。
1、急客户之所急，想客户之所想，虽然一分钱一分货，但是多为客户的需求考虑找到满足客户需求的房源，仍旧是最重要的。我们可以多列几种方案让客户选择的同时满足客户最重要的需求，比如学区什么的。
2、***用顾问式销售模式，给客户更多的选择权。尽量避免自己在销售过程中的 一些强势行为。比如不停的催促和制造紧张气氛。
3、你可以收费高，但一定要高的有道理，让客户觉得物超所值。如果你的客户群体没有时间耗费在办理手续的路程上，那你一定要想办法为他节省时间，让他只要签字就好。如果你客户一天闲的慌能看十个楼盘，那你也要定要告诉他，我们收费高是因为我们选择多，比婚姻都更牢固的一辈子的房子，值得你精挑细选。
4、个人修养，不多讲。
充分了解你的楼盘价格，资金，走势，多用数据说话。网上论坛等地产销售交流社群看看别人是怎么销售的。考虑哪些主要因素？
性价比；
交通（照顾员工通勤）；
2.客户是关心价格？档次？使用面积？
探客户的口风，我们才能知道客户真的需要什么。然后做利益点重点说明切进去。
房地产销售最重要的还是吸引客户，并且留住客户。吸引客户可以用一些引流软件来吸粉，尤其是精准客源，十分重要。我一般都是用里德助手来引流，可以批量加人包括附近的人，然后是维护客户，可以通过里面的群发消息和发朋友圈等等功能来实现。就是这个
把所有客户都当做意向客户，对客户做好分类管理。
待考虑的客户
对于这类客户，不宜强逼成交，目前这个阶段主要进行沟通和联络，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，不能直接打电话向客户推销。充分了解客户之后，将客户分类，从而区别对待。
有兴趣购买的客户
此类客户有购买意向，应该做到速战速决。积极打电话沟通、跟进，尽可能取得客户的信任。
短期不买的客户
千万不能因为客户近期没有购房意愿就放弃，应该要以建立良好关系为目标，与客户沟通，记录他预计购房的时间等信息，定期将一些[_a***_]的信息推荐给客户。
坚决不买的客户
这类客户的态度比较强硬，但还是得去了解他不买的原因，如果是户型、价格还是配套等原因，那么要做好解释，将客户做好转移。
从我个人角度看来，现在市场也不太好，毕竟房地产不是小数额的交易，所以做销售类的你必须要让客户感受到你的真诚，做生意最重要的也是诚信及口碑，平日要多联系客户，哪怕是琐事也可以唠嗑一下，但是客户较多不可能一个个联系太麻烦了，***又显得敷衍，可以利用市面上的***软件例如里德助手，它亲密***的功能还挺不错的。
房地产行业人事还能从业多久，我感觉现在人员严重饱和？
这个问题怎么回答呢，现在的房地产行业从业人员确实过多，因为我身处杭州，所以就拿杭州来说，杭州的房地产从业人员有相关登记的可是数以万计，还有一些没有登记的从业人员是很多，例如像萧山老城区里的一些夫妻店。
不管是不是房产销售，任何销售基本上都遵循***定律，这几万人当中也仅仅只有20%能够挣到钱，剩下的80%甚至是连温饱问题都解决不掉，我本身就是从业人员，看过太多的人在靠着刷***网贷等来过生活。房产行业从事过的人才知道其中的辛酸，风吹日晒雨淋的，一年到头成交不了几个单子，大头的都被平台拿走，剩下的拿到手里，除去吃喝，房租，网络端口支出，几乎寥寥无几。
你说这个行业还能从事多久，我只能说，加强自身专业技能，和服务意识，你可在这个行业中一直延续下去；能挤进那20%的人，再去从事其他行业，说实话基本上不太会了，即便是要创业这类人也都是做着和房产相关的工作。
1、中国城镇化虽然走了30年，但是还远未结束，中国的房地产需求还很旺盛；2、中国房地产处于洗牌期，资金、品牌、口碑、人才等都向头部房企聚集；3、房地产行业属于资金密集型行业，对人均效能要求较高，所以总体而言，对人员的需求会逐步减少。4、基于以上几点原因，会让人们感觉房地产行业人员饱和了，实则是行业发展的必然阶段。
疫情当头，还拿房子说事啊！还想着拿房地产挣大钱啊？
既然房子是用来住的，就应该严厉打击炒房客，特别是企业炒房！买房后就应该住满10年方可做为二首房交易（10年限售）。坚决支持取消预售制度，取消公摊面积，取消中介，开发商建好房子后全部精装修，让顾客买房就像买车一样，一房一价，明码标价。
严厉打击房地产行业里的囤地囤房，捂盘惜售，虚***宣传，一房多卖等黑恶势力犯罪，深挖房地产领域的***，严厉打击保护伞！
炒房客严重扰乱国家正常经济秩序，必须从严打击！
实体兴则国家兴！强烈建议国家大力发展实体经济，遏制房地产蔓延，房子够住就好，过度建设房子会造成国家***浪费！
关键是现在广大人民群众觉醒了，不会再被某些开发商的虚***宣传忽悠了！
的确现在从事房地产的人太多了，因为本来这个行业的门槛就比较低，贝壳系得中介公司招聘大专学历以上，我听说差不多也能录用。小中介公司门槛更低，***得过多，宝妈。房地产行业未来肯定会走上正规化，淘汰那些不能坚持做得，浑水摸鱼得，想进入行业挣快钱得
对于这个问题，我们先说结论，再说原因。
结论：
房地产行业的人只要想做，从业时间是可以一辈子的。你感觉的人员严重饱和，可能是一种错觉。
原因：
1.我们任何人都离不开衣、食、住、行，房地产行业是解决我们住的行业，不可能会消失和没有，因为我们不可能不住房子。
2.只要房地产行业存在，就一定会有地产行业从业人员，所以，只要你愿意，想做多久都可以做多久。
3.当然，随着市场波动，房地产行业可能会出现短期的用人需求波动，比如市场不好的时候，用人需求减少了，自然就会有部分人员因各种原因离开地产行业。
4.目前虽然疫情期间很多企业都很艰难，但以我自己的观察，现阶段房地产行业人员并不是出现饱和，而是出现结构性的人员供需失衡，一方面，地产行业从事内勤、管理等职能人员确实有些臃肿，很多企业都有这种大企业病，另一方面，现阶段很多房地产行业还是非常缺一线销售人员的，总招不够人，因为地产一线销售工作辛苦、压力大，经常因业绩不达标被主管施压，没有业绩时收入也不够稳定，因此很多人宁愿去企业应聘文职岗位，都不愿意干地产销售工作。
所以说地产行业人员严重饱和不是很客观。
如何做好房地产置业顾问？
1、房产知识。熟悉在售楼盘信息，比如开发商、开发面积、房型、均价、容积率、车库数量、绿化率、楼盘品质、材料介绍、物业、费率、入学条件等等。
2、法律政策。熟悉相关法律、购房流程、限购政策、税收政策、信贷款政策、大小订金签约、合同签约、合同交易中心备案、***跟进等等。
3、财务能力。商贷、公积金***、利率、期限、税费、物业等，为客户筹划好，提供多种方案，以利于客户选择？
4、社会知识、沟通能力，具有较强的亲和力，才能充了解客户需求，取得客户的信任，达成交易。
如果没有中介，房主和客户来沟通这些东西，他们知道过户流程吗？知道一些专业知识吗？选择一个正规的中介，这是对自己负责，佣金再高有你的房价高吗，如果房主这边出现问题，你哭都没地方哭。反而通过中介也是给自己一个保障
我没从事过房地产中介这个职业，虽然一度很想，那是前年买房的时候，接触了不少中介，当时萌生了也进这个行业试试水的想法，不过时间太紧张了，没能如愿，后来也就打消了。
我想从客户的角度来谈谈怎么做好房地产中介，因为刚刚买了房子，这方面还是有点发言权的。
很多人对房地产中介都有偏见，包括我自己在内，所以我买房的时候，并没有找太多中介，而是直接通过自己的在行学员朱玉琢（zyzjob）寻找中介，因为她是链家的中介，又是我的学员，我对她有信任感，我对她说明了自己的要求后，她推荐了一位在西丽片区的同事张成栋（zcdmaplele***es）给我，我又详细地描述了自己的需求，请张成栋帮我进行筛选，成栋也是非常尽心尽责，由于我非常忙碌，所以成栋通常是先选中房源，告诉我情况，然后我们约时间去看，主要的沟通都是在微信上，很少通电话，更谈不上骚扰。
说到这里，就想提醒很多中介：电话骚扰是大忌，因为微信属于非实时沟通工具，如果事情不是太急，完全可以通过微信来沟通，电话会让我产生被打扰的感觉，即使对方有需求，这点上，我觉得链家的中介把握得非常好，我有接触过一些其他公司的中介，感觉还是相当麻烦，让人会有回避感。
所以第一个关键点：良好的沟通。
但是沟通只是一个方面，第二个关键点，还是业务能力。
手里要有不少房源，并且精准分析，和客户需求相匹配，这就要求中介能够站在客户的角度去思考，为了促成成交，很多中介是***用了疲劳战术，不断带客户去看房，结果把客户累得人仰马翻，也不见得就能够成交，毕竟现在客户也是比较理智，不见得靠蒙就可以——有些中介***装房源紧俏，有不少客户在抢，有些客户会吃这套，有些就不会，我属于后者。
除了对房子本身和客户的了解外，中介对于房产交易的流程，当然也要熟悉，哪些地方可以省钱，哪些地方能够加快速度，在客户不是很了解的情况下，如果能够周到地提醒，肯定也会博得客户的赞许。
到此，以上就是小编对于商业地产人员服务管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产人员服务管理的3点解答对大家有用。
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