房产营销自救,房产营销方案(完全版)

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销自救的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房产营销自救的解答，让我们一起看看吧。

1. 融资收紧，中小房企该如何生存和自救？

融资收紧，中小房企该如何生存和自救？

近年来随着融资的逐渐收紧，限购的持续推进，龙头房企借助资金及品牌优势持续抢占中小房企的市场份额。随着房价的逐渐高企，土地成本占比逐渐增加，而招拍挂的全面推行导致土地价高者得，进一步挤压了中小房企的生存空间。

因此中小房企未来的出路要么收缩阵线，比如减少土地存货占比或减少进入的城市，聚焦自己的优势区域布局或自己擅长的产品线，这样才能在接下来更理解的市场竞争中获得立足之地。或者借助于自己的区位优势与大房企进行合作开发，或者减少产品开发周期长的产品，以获得资金及成本优势。

房地产行业虽然进入稳定发展阶段，不过因行业规模巨大，国内大中小城市众多，客户需求多样化，中小房企因规模小，也有船小好掉头优势，若能根据客户及市场需求，快速开发出适路的产品依然能获得不错的发展。@少数派投资周良

如何在夹缝中谋求生存空间，已经成为这些企业不得不思考的命题。他们如何在强者如林中分一杯羹？

第一，纵观现在的大房企，纷纷喊出“多元化”转型的口号，但在多元化的背后，是强大的资金实力的支撑和试错的成本，譬如恒大冰泉等。而资金不雄厚的小房企，则可以聚焦战略，瞄准细分市场，凭借精准的定位获得一线生机。

第二，打铁还需自身硬，小房企可以苦练内功，凭借精良的品质谋得市场的认可。大房企由于自身扩张的需要，往往***取的是高周转战略，萝卜快了不洗泥，因此，时不时的有质量问题爆出，如果小房企能够提升产品的性价比，靠口碑赢得市场，做到“小而美”才能进一步获得扩大的机会。

第三，靠创新给市场提供惊艳的新产品形态。当房地产由黄金时代进入白银时代，跑马圈地的时代已经过去。当中国的城镇化进程进入中后期之际，创新业务的发展渐成趋势。譬如花样年做出了估值极高的彩生活。

第四，避开大房企拿地集中地，向偏远地区下沉。龙头房企凭借更低的融资成本、强大的销售能力，可以在土地市场纵横驰骋。而纵观他们的拿地版图，则以一线城市和热点二三线城市为多， 而在他们步履不及的地方，则是小房企的机***在。

第五，壮士断腕，接受大房企的并购。一些大房企为了快速占领市场，进入一些中小型市场之际，往往会选择并购方式，以最快的方式占领市场。而此时，小房企可以选择以出售资产的方式退出市场，实现资本变现，再利用盘活后的资金重新开展关联行业的投资。

首先是自己的债务率是多少？70%是相对可控的区间，也就是杠杆不要做得太高，股权转让寻求合作，相互报团取暖，对于中小房企是适合的，最好是别的行业，有可能达到双方优势互补。寻找民间资金，实际操作中，2分年息，是可以接受的，打造和寻找强有力的销售队伍，这很重要。有的中小房企，陷入困境，杠杆做的过高，民间资金成本过高，整体形势不好，销售不畅，几个因素的作用，屋漏偏逢连夜雨，才会陷入困境。

房地产属于资金密集型行业，对资金敏感度较高。所以房企的融资能力直接决定了企业未来前景，然而由于房地产的高度金融投资化酝酿了不小的风险，所以从政策上也不断收紧。近期持续的融资环境趋紧，房企资金将面临多重管制，这将会对中小房企的影响比较大，直接造成融资成本大大增加。无论是银行贷款[_a***_]信托监管都在收紧，对于发行外债也使出了大招。

多条路被堵死了，2019年房企仍处于偿债高峰期，销售端限制较为严格，多重影响因素叠加下，房企如何生存将成为2019年重要话题。尤其是中小房企。截至7月19日，今年宣告破产的房企已经增加到265家。在这265个破产企业中，粗略看来大部分都是一些中小房企，这也印证了一个道理，普遍日子不好过，但是大鱼吃小鱼的生存法则依然在上演，俨然成了大房企或者有钱开发商的游戏，其他中小房企将在房地产大洗牌中被优化淘汰掉。

如果开发商卖房本事也不行，那基本上保存体力就很难了，少了销售的快速回笼资金，将失去生存机会，资金链很可能瞬间拖垮一个企业。高杠杆高负债下的房企基本上就是这样的命运。

要想活下去，除了做好产品，就是给购房者最大的实惠。降价似乎也是最好的手段，也是唯一出路，但是降价可是个技术活，不是你想降就能降。

总之，不能再盲目乐观了，做好过苦日子的准备，甚至被市场淘汰都有可能。但同时都要在困难面前有信心，既不悲观也不能盲从，要客观面对、乐观笑对、积极应对。怕的就是明明自己很冷，还要装出一副满不在乎的样子，太装不是好事。

到此，以上就是小编对于房产营销自救的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销自救的1点解答对大家有用。