大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售基础能力分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产销售基础能力分析的解答，让我们一起看看吧。
房地产销售人员的工作压力大吗？
本人从事地产十年时间，从销售员到策划总监在做到开发商营销总监，跟你分享一下关于你说的工作压力大的事情，每个阶段，对于压力的理解都不一样：
1、我是2009年第一次做销售员，那个时候，市场环境非常好，客户络绎不绝到接不过来，那个时候，对于压力的体会，是忙，是客户太多。
2、后来，房地产落入了阶段性低谷和高峰的循环期，低谷的时候，销售员的压力开始明显的增大，那是因为上层决策层的业绩任务压力从以前络绎不绝的客户，到无人问津，开始强压着一线执行的销售员，开始有了外拓、企事业单位拓展、下乡、夜拓等等，一些大公司和项目每晚半夜下班，虽然这些动作在大城市来说很久之前就用过，但是销售员每天高疲惫状态下的工作，压力开始倍增，很多人受不了，在中间这几年两个低谷期时，要么频繁跳槽，要么选择了离开这个行业。
3、再接着近些年，房地产越来越成熟，营销体系越来越完善，对于销售员的压力，开始变成了专业技能和人脉的压力，不再像以前，门槛很低，小白都可以进来卖房子的时代了，尤其是代理公司作为乙方的业绩和任务压力下，越来越迫切的需求专业性人才，销售员的专业技能以及人脉，成为了两大重要压力来源，门槛越来越高，压力越来越大
4、经历了2016年下半年到2017年上半年全国性市场红利下的销售旺季时，销售员的压力，来自于人脉和抢客户，在这两年全国普涨，一篇红，但是正因为如此，销售的门槛突然就降低了，面对着汹涌的客户，看起来好像轻松，但是实质性发生了变化，开发商预期越来越高，任务量越来越大，销售员一方面要抢客户，另一方面，要无限制的满足开发商高周转的快速需求，行业内几个知名地产公司，碧桂园，恒大，新城等，每天都是早八点到夜里下班的节奏，为了更多，更快，更广的抢夺市场客户***，快速去化项目房源，很多房企喊出了四个月清盘，半年清盘的口号，然后举行各种宣誓大会给销售员打鸡血。
5、从2018年10月份开始，房地产市场再次落于低谷，无论是一手房还是二手房，市场都明显变淡，淡在突然的就没客户了，这个时候，销售员的压力，又回到了前几年低谷期时，开始被开发商管理层各种方式的拓展、找客户加压，每天从早到夜的找客户。
6、市场不好，很多项目***取了联代制度，引进2家甚至多家代理公司共同促进销售，这个时候，销售员的压力又增加在不被对方公司翘客户，甚至被自己公司下命令区翘对方公司的客户。
所以，每个阶段，销售员都有不同的的压力，但是，每个行业都如此，你关注的时销售员的压力，骑士压力最大的时我们做营销总，高者营销总经理，尤其是老板的压力，销售员卖不好，大不了辞职或者换个项目，老板如果卖不好，真的会面临企业破产，员工事业以及各项贷款资金链断裂的超级压力。
谢谢，希望可以帮到你。
谢邀。
地产小鸟给大家说一下吧~如果有在营销策划、销售技巧方面一起交流的话，可以加关注哦~谢谢啦。
小区新搬来一户人家，一个30岁左右的年轻女人，带着一个4岁的女孩。每天独自一人操持家务，买菜做饭，接送孩子。
时间久了，邻居们都有些议论，直到有一天，一个男人背着大包小包敲开了这家的门。男人刚进屋，女人哭声即传了出来。
女人叫到：你TMD给我站到阳台去！
男人说：“天天不是值班就是加班到半夜，难得今天下班那早能回家，你干嘛呢？”
女人：你就给我站阳台上去，你让街坊邻居都看一遍，老娘不是二奶，不是小三，更TMD不是寡妇，老娘有男人，老娘的男人是做房地产的！
压力很大，这是一个优胜劣汰的行业，最终剩下的都是有两下子！公司为了管理，会有许多量化指标，完不成就交罚款。这也是一个回报很大的行业，是一个考核全面的行业。我是从业人员，做的还好！
压力大不大从几个方面来看
1、国际形势：目前是中美贸易战，国内经济形势整体低迷。
2、国家政策导向：***在抑制房地产的快速增长。房地产市场整体萎靡。
各种问题都会逐级下压，最后反应到个人身上。
大形势不好，人民的购买力差，自然房地产的销售情况就不佳，销售不佳自然销售人员压力过大。
诸位觉得呢~
***如自己是一名[_a***_]销售人员，您会如何做好销售呢？
1）没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格
2）话术很重要， 顶楼的就说不要给人压着，否则升不上去，底下的就说消防的云梯没有那么高，底下的楼层如有发生意外，可以很容易救援，14楼就说是好意头，人家对比更不喜欢18楼，18层地狱
3）除了聊天，还要关注其他方面的需求，如一家大小的，单身的等等，以结交朋友的方式去推会好一些，只是房产销售，不如置业顾问来得好听。
非常高兴能够回答你这个问题！
有句话说的非常好的，试错的成本其实并不高的，怀疑的成本才是最高的！
作为一名房产经纪人的身份，还是其他行业人员，我觉得这句话是最大的动力。曾经有个人统计：一个业务员要打150个电话，才会有1个意向客户，而要5个意向客户才会出一个精准客户，所以作为一名职业的房产经纪人来说，不断的试错打电话是避免不了的，当我们的试错次数多了，自然而然的剩下的就是成功与收获，作为一名职业的房产经纪人希望能给你带来帮助的！
关于如何做好销售，我想到了三点。供参考：
1.勤奋
2.真诚
3.耐心
这个世界上，太多人不努力或只能努力个几天的人。很少有人能保持一个持续的努力勤奋，做到第一点，你就能赢过很多人了。
这个世界上到处都是用花式技巧套路的人，如果你对客户多一点真诚，少说些***的虚的，那你的客户他是能感受的到的，你就能赢过很多人了。
这个世界上大部分人是没有耐心的，急于求成，觉得别人没用，不能快速收获到利益，几分钟就会放弃一件事情，放弃一个客户。如果你能耐心一点，你就能赢过很多人了。
能同时做到勤奋、真诚、耐心这三点，我觉得无论是房产销售，还是其它什么销售，应该都能做好的，
简单说一下，希望可以帮助您：
1.大量收集并整理你的客户***，利用漏斗模型进行用户分层。不同画像的客户分类整理，进行不同频次的联系。
2.了解客户的需求，深挖痛点，帮助客户实际的解决问题，争取最大的***。急客户之所急，但是要有原则和底线。
3.失败是成功之母，而尝试是成功之父。
4.最近的《安家》，有一些有学习的点，可以了解下。
最近关注了《安家》，看到了房产销售的不易，如果我自己作为一名房产销售，我会如何做好自己的工作呢，首先呢，当然是熟悉当地的国家和当地的楼市政策和优势房源等信息，完成自我专业度的培养，其次，是销售方式多种可以综合来使用，比如发*** ，打电话，地推宣传，还有大型营销策划活动等，找到客户要跟进，及时跟进维护好客户，尤其是挖掘客户的真正需求，帮客户解决需要和问题就是我们作为服务行业的基本功，最后呢，还是要有差别化方案去提供给不同客户，房产销售是一个有***和挑战的工作，需要不怕拒绝 越挫越勇的精神伴您勇往直前，千帆过后 成功的喜悦就在不远的前方等着您哦。加油。
现在入职房地产销售，为什面试人都说要2，3年才能拿到高工资？
房地产销售很注重客户群的前期积累，另外房地产相关知识和经验累积也很重要！
也就是说，面试人只说对了一半，好的房地产销售，入门快的3到6个月完全可以熟悉房地产销售的知识，甚至累积一些房地产开单的一些小技巧！
但这仅限入门，理论上累积或开发的客户资料越多，收入越有保障，但目前即便是有房地产销售从业经验，且有一定的客户群，要保障高工资也不一定。
因为目前房企销售机制***用的是，自建销售团队+外包分销模式，也就是从房企的角度来讲，就是这么多房，谁卖出去我给谁提成，而目前房企的分销渠道太强大了，有专门承接房产分销的房产策划公司，网络新媒体、甚至个人。
房地产销售的竟争是很激烈的，这也是好多从业人员流动大的原因，看似简单，其实房地产销售现在远不如以前好做了！
综上所述，做房地产销售心态要过关，上面提到的2点仅是及格标准，未来每个月的业绩还要自己努力全方位争取，只要努力，保守点每月3000+以上收入是能保障的。
到此，以上就是小编对于房地产销售基础能力分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售基础能力分析的3点解答对大家有用。
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