房地产销售实战案例分析,房地产销售实战案例分析题

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售实战案例分析的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产销售实战案例分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 在房地产销售行业该怎么做人，我感觉我说话做事太实诚了，怎么改变自己？

在房地产销售行业该怎么做人，我感觉我说话做事太实诚了，怎么改变自己？

做房地产销售怎么做人，感觉自己说话做事太实诚了，该怎么改变？说话做事实诚是做人做事的根本，你还想往哪改变？变成不诚实不守信？满嘴跑火车，坑蒙拐骗那种销售员吗？想走捷径也不能抛弃根本。根据这几年做工程遇到的销售员，觉得你要改变的不是性格，不是美德，要改变的是自己心态，在以下三点做足功课，首先要满足客户需求，其次是找到销售方法、技巧，最后是提升客户服务的能力。

01 满足客户需求

现在做地产销售已经不同于十年前了，那时卖房只要在售楼处守株待兔，买房的人傻钱多，户型合适，价格合适就拍板买下了，现在情况完全不一样了，要么是刚需，要么就是投资性买房或改善性买房。无论哪种买房，都要满足客户需求，有的客户关注学区，周边配套设施如医院，学校，交通等。有些改善性住房偏向于周边环境，即使是偏远点也没关系。而投资性住房纯粹是考虑升值空间，关注是周边整体规划和市政交通如地铁等。每个人的需求不一样，要认真倾听并仔细研究，下一步根据客户需求找方法和提升销售技能。

02 找准销售方法，提升销售技能

销售的方法很多，有效的方法可能不止一个，遇到一个不是做房地产销售的朋友，把***做的比专职赚的都多，他赚钱后想投资买房，逛遍了周边所有楼市，经常上论坛浏览房源，在群里和大家交流，在此他发现了商机，他的工作也很好，所以就利用互联网***做***，善于总结别人的需求，在朋友圈进行精准营销，每年卖的房子比专业人员都多，现在被一家地产公司聘为顾问。

所以说办法很多，建议在和客户交流时，要注意方法，能够引导客户多讲，从客户那里了解到更多的信息，这就要训练自己如何发问，多用开放式的提问等技巧，然后是每天根据见到过的客户建立档案，整理客户需求，对客户进行分类，针对客户类型进行精准营销。下一步就是提升客户服务能力。

03提升客户服务能力

了解客户需求后就可以做营销策划了，瞄准合适人群找到适合他们的房源，给他们做推荐，做个有心人，急客户所需，想客户所想，做足后续服务，帮助客户节约时间，客户肯定会感激你。

总结

做人做事实诚不是销售业绩不佳的根源，反而是你一笔宝贵的财富，诚实守信是做人的立身之本，只有诚信才能取得客户信任，建立信任以后任何营销都会水到渠成，现在是信用社会，信用无价，在此基础上只要找对方法，提升服务能力何愁没有销路，何愁没有发展。一切指日可待。

做房地产销售工作，除了必须具备专业知识，沟通技巧、较好的表达力和亲和力之外，最重要的就是要有悟性。

做事太实诚我觉得这恰恰就是优势，充分的发挥优势，实诚反而对客户的感觉才有亲和力。

建议你在太实诚的基础上，进一步挖掘放大自身优点，并强化销售产品的附加值，这会让客户很深刻。在销售学里讲，就是当你的产品和竞争对手差不多时，最好在待人方面制造大的差异，强化品质、信誉、服务，使你的产品在附加值上面胜过对手。

我这有个销售案例参考；

前几年我有个同事咨询我，他妻子是一个沿海小镇的房地产销售，由于小城市相对落后，经济不发达，所以这里的房地产不温不火，房子定价相对也较高从而卖不动。正为房子销售不出去二烦恼的时候，我帮他们想了个销售策略；

先邀约客户一般在海滨走一走，一般都会被海水的清澈、天之蓝、阳光的纯粹、沙滩的清爽和海岸线的无遮无拦和辽阔而心旷神怡，在加上这里没有大城市的那种拥挤，没有繁华城市的那种喧嚣……

客户往往提到买房子就会犹豫，大多心里都会这样想：在这里买房子干什么？一年还不知道能来住几天，说不定就白白地闲置了。找到很难销售的症结，就可以设计一套销售话术：您刚才说的也很现实，我们抛开海滨城市房子升值快这一条不讲，退休以后每年冬天至少可以来往几个月也不讲，但是你只要在这里买了房子，即使不来往，你也有了这里的碧海蓝天和***滩，你的心里也会时时略过海上习习的风，也会时时涌起海上的浪……总而言之，自此以后，你就有了一种感觉，一种与众不同的感觉，一种无比美好的感觉，一种我们说不清楚但是我们都能想象的出来的那种感觉。人生在世不就是活得一种感觉吗？

很多人认为做销售成功的人都很能说！其实错了！那些巧言善变见人说人话见鬼说鬼话的销售员他们只会短暂成功！真正成功的销售绝对是真诚！让客户感受到你的真诚从而相信你这个人！相信你这个人他自然就相信了你的产品！

到此，以上就是小编对于房地产销售实战案例分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售实战案例分析的1点解答对大家有用。