商业地产营销策略方案,商业地产营销策略方案怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产营销策略方案的问题，于是小编就整理了3个相关介绍商业地产营销策略方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产业该怎么招揽顾客？
2. 房地产营销有哪些好的方法？
3. 怎样才能快速的招到房产销售人员？

房地产业该怎么招揽顾客？

我讲一下海南这边的房产公司是怎么招揽客户的。海南的房地产开发商主要靠网络经纪公司推介客户的。那网络经纪公司的拓客方式有以下几点。

1.发***，在公园超市（人力成本高）

2.老业主转介绍，定期维护老业主关系（一个客户后面有10个客户，这是没有错的）

3.百度搜索，这种方式成本高，但是客户精准

4.58，安居客端口，这个渠道客户比较喜欢便宜的，喜欢性价比，观望较多，需要多花时间跟进。

5.自媒体推广，此方式需要做精做细，才有好的效果

对于置业顾问来说，招揽客户有三种。

1:外销，外出拓客，发放单页，发放礼品，并登记客户信息。

2:电销，通过提供的号码，一个一个拨打，询问客户买房意向，并邀约***。

3:坐销，每天接待***客户。并对其做详细的介绍，留下客户号码进行回访

对于开发商来说，招揽客户就是通过各类的活动。来吸引客户***，周一至周五邀约客户，周六周日***，周六周日举办暖场活动或者来访送你的，吸引大量客户***。对于中国市场来说，客户越多，看房的人越多，成交的机会就越大，哪怕是来上海拿小礼品或者说参观的，都可以带动客户的成交。人的第一感受就是人气旺，人流多，那么这里的房子就绝对可以。

地产业该怎么招揽客户？得看提这个问题的人是从什么样的角度来设问。

从企业的角度来说，最吸引客户的地方无疑是:产品好，价格低；品牌强，服务优；物业增值空间大。

那么把控好产品质量，合理定价，树立良好的企业口碑是企业的重心。持续为购房者、业主提供高效人性化的服务，就将成为吸引客户的根本，也是企业长期稳定发展的中心。适当的为项目造势，举行暖场活动，引进媒体进行大力宣传，可以在短时间之内吸引购房者的眼球，从而达到招揽客户的目的。

从个人来论，地产行业分为两个板块：新房和二手房，两个版块招揽客户的方式也各有不同。

那么以新房为例，新房销售又细分成两条销售线，外场和内场，(又成为渠道跟案场)。招揽客户的方式也较多元化:电销call客、竞品蹲点、同行转介、全民经纪人、企事业单位拓展、网络端口、公众号运营、电转访、分销合作、商超展点、社区巡展、路演等一系列的拓客动作都可以起到招揽客户的效果。

总结一句话来概括：企业重在布局，个人重在铺面。动作到位了，客户也就水到渠成。

感谢您的阅读，我是***侃房，一个专注于地产营销、置业答疑的迷糊大叔，偶尔智商掉线，但[_a***_]从不疲软。很荣幸让我于千万人之间，在千万年时间的无垠荒野里，遇见了你，恰逢其时。希望我的文字能够给予您借鉴，带给您温暖。

首先，更正一下，总感觉题目这个招揽，有点贬义词的性质，

我们改成吸引可好。接下来说说我的想法，如有雷同纯属巧合，如有

不妥还望见谅。

从这两年的经济形式来看，普遍市场不景气的现象，身边已经有从事金融

行业的朋友面临的裁员的局面。这样的经济形式对大家来说都是极其不安的。

从百姓的角度来说就是钱难赚了。看着小区底商隔三岔五的换老板，也可以看出来。

生意不好做。扯得有点远了。我们言归正传，市场经济不好自然同行业间

竞争也会更加激烈，怎么在众多楼盘的推广中脱颖而出，锁定目标客群，就是

吸引客户的关键所在。有人说降价，但是降价这条路不是谁都能走的，也并不是降价

就能解决大家的问题的，关键还是看产品本身和推广方式。就产品本身而言，

对于置业顾问来说，招揽客户有三种。

1:外销，外出拓客，发放单页，发放礼品，并登记客户信息。

2:电销，通过提供的号码，一个一个拨打，询问客户买房意向，并邀约***。

3:坐销，每天接待***客户。并对其做详细的介绍，留下客户号码进行回访

对于开发商来说，招揽客户就是通过各类的活动。来吸引客户***，周一至周五邀约客户，周六周日***，周六周日举办暖场活动或者来访送你的，吸引大量客户***。对于中国市场来说，客户越多，看房的人越多，成交的机会就越大，哪怕是来上海拿小礼品或者说参观的，都可以带动客户的成交。人的第一感受就是人气旺，人流多，那么这里的房子就绝对可以

房地产营销有哪些好的方法？

房地产营销的方法多种多样，但是好的方法也就是行之有效的方法不尽相同，一定要结合项目的实际情况进行确定，营销一般的方法有：

1.团队营销策略：主团队、多渠道营销法，即选择好的营销队伍，并且通过营销队伍的相互合作扩大营销，从而充分挖掘客源以及有效客户；

2.产品营销策略比如广告营销策略、产品推广等；

3.价格营销策略：销售里有句话，一流的销售推销自己，二流的销售推销产品，三流的销售推销价格，因此可以看出价格也是一种营销策略；

以上只是我个人举例的一些比较常用的，可以根据情况多学点更好的方法。

最后就是给你推荐一位***，你可以系统的学习一下，相信会对你有帮助，牛云说营销里有很多好的方法，而且每种方法都很实用，你可以去看看。

感谢邀请，很高兴我能回答你那个问题。房地产营销有哪些好的方法？首先虽然房地产现在受到国家的管控。但是依然是中国目前的经济支柱。要配合好***的政策啊，根本不需要什么过大的营销。房地产就目前来说，在中国依然是热销行业。以上是我的个人看法，希望我的回答能帮助到你。

大家好！我是四哥很高兴能回答这个问题，了解客户心理与需求性，更加明白楼盘的风水格局布置，最后还要靠自己的口才，能让客户毫不犹豫的购买，大家觉得我说的对吗？感谢阅读

城市地产营销：营销拓客十二式

前面的话：古人道：用兵无常式！只看结果，不重过程！其实不然，如果战术运用不当，杀敌一千自损八百，得不偿失！所以***取什么形式的战术很重要！“只选对的、不选贵的！”不是没有道理。房地产销售是一个环环相扣的营销过程，和用兵打仗一个理。拓客则是至关重要的一环，守株待兔坐等客户上门的方式不可取，市场好、项目好、地段好的项目能够体现出多少营销水平呢？营销的价值就在于逆势飘红！挽狂澜于不倒！

拓客营销是由“做销”向“行销”的转变，是房地产客源的基础保障，拓客不可能单独存在，必须与项目销售政策进行结合，有针对性的因地制宜制定拓客策略，逐步展开实施。现将拓客营销整理成十二式，共同学习！

我是老于，天南地北啥都聊！

怎样才能快速的招到房产销售人员？

谢邀；1、提高佣金，百万年薪等你赚；好的置业顾问对金钱是有强烈的渴望的，付出多，赚的多，多劳多得；

2、齐全的五险一金保障制度，有的单位没有这个制度，工作连最基本的保障都没有，自然招不到人。

3、要有底薪。有的业务员刚进来肯定没什么业绩，需要底薪过日子，如果没有底薪真的会过不下去。

4、培训和团建关怀等；一个公司更重要的是能让人快速学到知识快速成长，这样员工就会更加努力，公司的企业文化也要跟上，以认为本，让员工有归属和安全感。

从你的问题来看，首先，你需要的是优质人才，而不是普普通通的沟通发***，这也就意味着人的质重于数量。所以，在这个基础上必须转换找人的思路，我先说为什么，再说怎么做。

原因有两点：

首先，职场上，现在越来越是双向选择，不仅是公司在筛选人，人也在筛选公司，这点越优秀的人表现的越突出，毕竟他们不缺工作，他们缺的是更适合他们的工作。所以想要找到优质人才，不能一味的从公司角度考虑，必须要扭转思路，考虑优质求职者的需求。

其次，在一个行业优秀的人一般来说在另一个行业也不会很差，当然，技术含量超高的工作除外。拿销售来说，不一定有地产经验的就做的好，因为优秀的人有自己超强的学习能力和知识体系，他们可以快速了解一个行业，并且更灵活的运用。就拿卖房来说，对于销售人员来说，他卖的是房，但对于买房的人来说就不简简单单是买一个住处的考虑了，房子可以从居住角度去解读，也可以从投资理财角度，甚至可以从区域经济去解读，优秀的人往往善于从多维度打动客户。所以，招好的地产销售，最好跳出必须有地产经验的固有观念。

那究竟怎么做？

基于以上的两方面原因，要找到优质的人才，就需要：

1.行业广撒网。不局限于有地产经验的人才，有一定营销经验的都可以纳入考虑；

2.推出***条款。必须要想清楚你有什么，能为优质人才带来什么，要不然别人为什么要选你呢？举个例子，前段时间《乐队的夏天》中，新裤子乐队自曝曾为了买房省下中介费而去链家工作，这就是实打实的***，对有些人很有吸引力。

3.人才推荐制。想要获得靠谱的人才，推荐是最高效的办法，推荐成功给予***期或者现金奖励，这会形成人才引进的良性循环。

以上，希望能帮到你，或者打开你的思路。

到此，以上就是小编对于商业地产营销策略方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产营销策略方案的3点解答对大家有用。