房地产销售目标差异分析,房地产销售目标差异分析怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售目标差异分析的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产销售目标差异分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售第一次见客户的销售目标是什么？

销售第一次见客户的销售目标是什么？

1、第一次的销售目标我认为一定是让客户记住“你是谁”这个问题，否则，你的第二次见客户就很难推进，或者说又要从头开始；

2、这个你谁包含“你的名字、你的公司名称、具体产品或者服务”；

3、纵观整个销售的推进，根据多年的销售实战经历，基本上都是告诉客户【我是谁】【我来干什么】【凭什么客户要选择我】【选择我能给客户带来的独特价值】；

4、所以第一次见客户，最好只能确定一个主题，那就是【我是谁】

5、为了让客户记住【你是谁】，必须有独特的方式，给自身贴一个标签，且这个标签都是大家熟悉的但又是独特的，比如我，我对外宣称的就是【我是水货郎】，营销界的水货，水货界【聚焦消防水泵、消防水阀、消防管道】的营销人（水货大家都熟悉，水货并不是质量差，但没人敢这么提，你敢于这么贴标签，就具备独特性）

见客户第一次的目标主要是让客户了解你的公司，以及相关产品的主要优势。但是这需要做一下几个准备才能达到预期的效果。

第一 拜访前需要知道客户在公司的空闲时间。

第二 需要知道客户在公司的地位以及权力。

第三 需要知道客户的基本信息以及爱好。

第四 要熟练自己见客户的开场白，以及产品优势，一定要熟被于心。

第五 见客户时穿着一定要端正，而且要自信，面带笑容。

销售，就是销自己。那么第一次见客户的目标就是建立信任！为什么这么说呢？

拿我自己的亲身经历来说吧，2015年5月份，那时候，我刚走出大学的校门，步入社会，而我最喜欢的是销售的工作。一次偶然的机会，让我来到了联通公司，那时候宽带业务盛行，而我由于刚开始没有经验，被分配到了外宣部，那时候部分人员配备根本不够，只有我们三个人，那时候我的目标就是业绩，想办法把宽带销出去，想销出去首先得有客户，而客户哪里去找，需要我们用心，由于我比较干劲十足，我就自己出去发***见客户。有一天，下午，我一个人拿着一袋子***就到小区门口发，不管是年轻人还是老年人，我见人就给，过了两天，我看发的挺好，大家也有过来咨询的，后来我把这样的情况向公司领导反应，领导就给我配备了几个人我们一起去，搭个帐篷，摆个桌子，开始宣传，不一会，我这里就被围了起来，有几个熟悉的面孔过来找我，问：你不是前几天发***的那个女孩吗？今天又来宣传了吧？你这个到底怎么办理的？给我讲讲，就这样我就顺利的开展了我的销售工作。

有了第一次见过面的基础，第二次见面的时候就不那么陌生了，这种信任也自然而然的建立了，有了信任，客户就愿意为你买单，那天我成功办理了8个订单，也是我做销售特别顺利的一次，让我至今难忘。

所以，销售，第一次见客户，不指望马上就见到成果，马上客户就要买单，这是不可能达到的，就算达到了，也是少之又少的。第一次见客户就是要建立信任，有了信任，后期的销售就不是问题了。祝愿大家，学会更多销售知识，提升业绩！

销售人员第一次见客户的销售目标是什么其实是一个并不太容易回答的问题。

首先，要看你销售的产品是什么，一般需要几次拜访能够成交，3次拜访成交和10次拜访成交，第一次见客户的目的自然是不同的；

其次，要根据自己的情况来定，比如：我就是个销售新人，第一次到客户那里能够把客户的基本情况摸清楚就不错了，不要提探讨需求、探讨解决方案了；

再则，还要看客户，你订的目标是否是现实的，是客户能够做到的，这个跟客户的角色，岗位职能等等都有关系；

当然，销售第一次拜访客户的时候有一些基本目标是要达到的，例如：

1. 让自己的自我介绍有特色，让客户记住自己：（1）用大家耳熟能详的词汇介绍自己——孙子兵法、宏伟蓝图，我叫孙宏伟；（2）用隐喻的方式介绍自己——我姓潘，叫潘桃，我属猴；（3）用一个自己名字的故事介绍自己；
   

2. 按照自己的销售拜访准备设定目标，比如了解客户基本情况，了解客户存在的问题，了解客户的需求，了解竞争情况等等，甚至是可以给自己定个目标就是如何更好的倾听客户，向客户进行提问，以便将与客户的沟通更加深入；
3. 为自己的拜访设定行动承诺目标，也就是在拜访结束时要让客户做出的行动的承诺，是客户做的行动哟；

到此，以上就是小编对于房地产销售目标差异分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售目标差异分析的1点解答对大家有用。