房产抵押***营销心得，房产抵押***销售话术

今天给各位分享房产抵押贷款营销心得的知识，其中也会对房产抵押贷款销售话术进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、房屋抵押业务员怎么找客户
• 2、房产证抵押贷款的利弊
• 3、房屋抵押贷款的优缺点

房屋抵押业务员怎么找客户

房屋抵押***怎么找客户 房屋抵押***（符合***条件时）：向银行或金融机构申请房屋抵押***时，借款人需要提供***机构要求的相关资料，需要到***机构指定的评估机构进行房屋评估。

电销要站在客户利益说话，尽量不说自己的利益，而且利益要数据化。比如：X总，好事情，我为你拟定的***方案比你之前的计划节约X万元，可买部车了。电销要追求数量级电话，不要怕打电话。

业务员找客户的方法有上门寻找，人脉寻找，电话寻找等。上门寻找 对于一般的业务员来说，上门寻找客户，无疑是最直接最有效的方法。这种方法需要业务员具有较高的心理承受能力，才有可能寻找到优质客户。

房产证抵押***的利弊

1、坏处有以下几点：首先房屋抵押***是属于消费***，***的用途受到很大的限制，只能用于装修、旅游、购车等消费行为，抵押***是不能够用来买房的。一旦还不上***，自己的房产已经被抵押给了银行，很有可能会出现房产被拍卖的情况。

2、拿房子抵押***的一个明显弊端是风险和财务责任的增加。通过将房子作为***抵押物，借款人必须承担风险，一旦无法按时偿还***，银行有权将房产拍卖以弥补损失。

3、房产抵押***有哪些好处与弊端呢优点：***年限长，最长***授信期限为30年，但借款人的年龄与***期限之和不能超过70年。

房屋抵押***的优缺点

***期限较长，最长***期限为30年，但借款人年龄与***期限之和不得超过70年。 ***额度较高。其***额度通常是房屋评估价值的50%-70%，较高上限为1500万元。

相对较低的利率。因为有了房产做抵押，所以***机构承担的风险也小很多，自然愿意给借款人较低的利率。较长的***期限。跟信用***，汽车抵押***相比，房产抵押***的期限相对较长。

房屋抵押***放款速度较慢，流程繁琐，不利于紧急需资金的借款人。

房产抵押***的缺点 放款速度慢 相对***来说，由于房产抵押***要走抵押登记手续，所以银行放款速度较慢。

抵押***有何缺点？***门槛高 以房屋抵押***为例，不是所有的房屋都能做抵押。考虑到房屋的变现问题，银行通常规定抵押房的年限要在25年左右，房屋面积大于50平米。

优点 放款速度快：房产抵押***，最大的优势就是放款速度快，只要借款人手续齐全最快当天可获贷。***门槛低：典当行对借款人的工作、收入、信用情况基本无要求，只要借款人能提供符合典当要求的抵质押物，即可获贷。

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