大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售套路与策划的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产销售套路与策划的解答，让我们一起看看吧。
一个人想买房，先去做房产中介，然后自己买套房，还拿佣金，这种省钱买房套路可靠吗？
这个题目没有参考性，我06年做个一小段时间保险，认识一个美女，跟我一起进的公司，她只做一个月就辞职了，因为她自己想买保险，但又怕被忽悠，所以自己干保险再买，道理是一样的，但前提有一样就是之前这位美女是没有别的工作的，可以随时来保险公司上班，那些想去买房的有几个说是没有工作的，为了几万块钱把原来的工作辞掉来做房产中介？如果他一直做房产中介买房还是很合理的
想购买房子去到中介公司这边进行上班，一方面可以挑选的到性价比高的房子，另外一方面可以省去中介费，更关键一点是还可以有相对应的提成。
面对购买一套房子少则几十万，多则几千万在所有的费用上能省则省，因为谁挣钱都并不太容易。
（1）购买房子是一手房还是二手房。
在买房之前首先要确认好自己的购房方向，是选择一手房购买还是二手房进行购买，还是一手房，跟二手房进行对比过后才考虑下手购买哪一方面的房子。
购买新房子首先不用考虑到佣金的事情，无论自己去售楼中心购买房子还是跟中介公司去购买，都是不需要给一分钱佣金的。
有部分中介公司为了能把一手房推出去，甚至还会出现部分返佣的情况。
（2）目前的工作状态。
针对一个人想买房，先去房产中介上班，然后自己买套房拿佣金，这种省钱买房套路可行不可行，这个问题，我的观点如下。
第一，我的阅历告诉我，这种办法是可靠的，但是就是要折腾你自己，除非你进去以后一直在做房产中介，否则就存在等房子买到手的时候就跳槽现象。为了省这个钱，你认为值得这样做就行。
第二，这种省钱买房套路的可靠性在于：
A，题主想到的可能仅仅就是买房省佣金这个层面，而且还有个层面可省钱，因为房产中介从开发商拿那个楼盘代理销售，它卖房价属于团购价，相对于你去售楼处买房价格要便宜了不少钱，这才是省钱大头，而省中介费反而是小头。
B，如果你成为房产中介的员工，公司肯定会为你交社保，发工资，有银行流水收入证明，而你作为房产中介公司的正式员工，你肯定享受卖房佣金提成。
C，如果你跟公司关系好的话，你买房中介费也可能会少收你。
以上是一举三得，不但可以省佣金，还可以省点中介费，还可以省房子购房团购优惠价。从出题题目来看，尽管会让有的网友看起来有点荒唐，等真正做起来的话，我觉得是可行的，确实可以省不少钱，如果是一、二线城市买房的话，那个房价高可以省更多。
我十几年前就是这么干的，我的第一套房的时候，刚毕业不了解，就去中介打工，当时是去的1+2，根据手里的钱选择的当时能买的起的最好地段的小平米的房子，那时05年毕的业，是06年干中介，中介费是逃的，走了个私单，省了不少钱，工资也不高，也没积蓄，是把结婚装修婚房的钱拿出来负的，首付，现在想起来那时真的很拼，那时候看着房价一天一个价的涨，心里都慌，我经手的一套房子，一个月差了10万块，那时果断下手。
买了房后就结婚了，也辞了中介工作，找了个专业对口的工作，后来又陆续买了单位开发的房子，第一套是老破小，在16年的时候卖了，然后赶上翻倍涨价，也没赚到钱，后来拿买房的钱，只能出了买的起二环外的房子了，算是被赶出了一环核心区，后边买的几套房子都交了1w左右的中介费，没了当时刚毕业时连中介费都要省的心思，坐标石家庄。
所以说想买房先去做中介的想法得看你当时所处的环境条件决定，省的中介费对你的影响有多大就决定，不能为了省中介费辞了年薪百万的话工作，具体问题具体分析。希望我的经历对你们有帮助。
理想虽然很“丰满”，显示可能很“骨感”。
这个想法确实存在一定的可操作性，但最终的意义其实并不是特别大。
首先我们来看看一套房子大概能有多少的中介佣金：
***如你购买的房子总价在100万元，那么行业内一般的中介费比例大概在2%左右，也就是2万元钱，但这中介费是整个公司收取的，到你手里的费用大概也就在中介费的30%左右，也就是6000元钱。你可以试想一下，一套100万的房子，省下这6000元钱，有多大的实际意义吗？
接下来我们看看你为此需要付出多大的代价：
房产中介销售人员基本上都是“全职”工作的，因此你要想正式地进入房产中介公司工作，那么就需要辞掉之前的工作，如果你之前有着一个相对稳定的工作，那么这么做显然是得不偿失的。
如果你之前一直处于待业状态，那么相对就要简单一点，反正也是没有工作，找一个中介上班也算是一个“一举两得”的事。但你要清楚，房产中介的工作也是有一定门槛的，不是说你想干就能干好的，往往也都有试用期，且公司会给你制定一定的任务指标，如果你在[_a***_]的时间内没办法完成相应的任务指标，那么最终你可能也不会被证实录取。
综合来看，为了买一套房子去中介上班这件事，看着好像有那么一点道理，但实际上真正操作起来还是有很多问题需要解决的，而且最终也并没有获得太多额外的收益，除非你现在没有任何工作，且你本人也想在房产中介这个行业内有多发展，否则意义其实都是不大的。
房地产新套路？
在营销过程中，有一个词儿叫销控。销控意思就是在销售过程中，用标准化的流程，用标准化的方法去控制销售的每一个环节，达到销售目的，叫销控。
举一个例子，我们在买一个东西的时候，从我们进入一个场所，到最后购买将划分很多环节，用标准化的思路对人的心理进行琢磨，然后制定出一种有利于购买的心理环境，这叫消控。
一、诱人的“价格陷阱”
房价的高低一直是购房者最为敏感的一个话题，商品房的广告中常会有一个诱人的起价，如最低价××元/平方米起，实际上这个价格的房子根本就不存在，只不过是开发商为了博人眼球，吸引人购买而***取的一种促销手段而已。
二、动人的“零首付”买房
“零首付、低首付”重出江湖，在低迷的房地产市场兴起了一阵“低首付”“零首付”风潮。由于实际上的“零首付”是由开发商或中介通过预先垫付，或者是通过虚拟抬高房价，多从银行贷款的方式来获得首付款，那么开发商和购房者签订的合同也存在较多法律争议和法律风险。
三、赏心悦目的“样板房”
样板房的作用在于让购房者身临其境地感受房屋的布置、摆设、空间、氛围等，样板房是决定购房者是否购买的重要因素之一，因此，开放商房往往不惜投入巨资装修样板房，有的甚至将样板房的面积做得更大一些，但购房者接收房屋后却常发现实际上并不是那么一回事。
***中介有什么套路吗？房产抵押找***中介应该注意什么？
你好，我是房产知识小龙。
***中介有什么套路吗？应该注意什么？
***现在都是年轻人成功买房必要的手段，而商品房按揭***中，中介公司是帮助购房人办理有关按揭手续并收取服务费；二手房按揭***时，中介公司有时具有担保作用。当然其中的服务费包括律师费及中介公司的服务费。
你要注意同时具备下列条件：
1、持有合法的户口簿（不限本市）、身份证或营业执照，法人代表证明或合法居留证、护照，在本市购买银行指定发展商的商品房；
3、具有有效的购房合同，协议和其他证明文件；
4、同意以购房合同项下的房屋物业作抵押；
5、愿意履行***合同的全部条款；
6、银行规定的其他条件。
注意的风险就是低息或者套路贷。
如果办理消费贷和公积金贷和红本抵押贷可以自行去银行办理，如果是还在按揭中的房产再次抵押才需要中介帮忙担保赎楼，赎楼金一般约万六-万八一天，一般公司经营贷10个工作日可办好。红本抵押经营贷相对利息较低，需要提供公司营业执照本人是法人或者股东，结婚证，户口本和抵押合同，月息大约3.6-4之间，中介只收服务费，不收利息差，这点你要跟银行核实。中介手续费一般为***的1-1.5%，也就是一百万收一万左右的费用。
我以我金融行业两年的经验告诉你，没有套路。房产抵押贷款相对信贷手续繁琐一些，需要材料比较多，周期会长一点，其他也没有什么区别。关于手续费这一块，都是可以谈的，一般中介公司都是有保底的，因为这些公司能跟银行打交道，都是交有保证金的，公司也要运营也要成本，所以抛出这些外只要不低于公司保底都是可以谈的。
说一下关于抵押***收费项目，评估费千一到千三，代办费一千到两千之间，如果是按揭房，需要垫资，那么有垫资费加提放费，这是在一起打包的，一般千六或者千七，如果是单独垫资费用要高很多，一般看银行解押时间，单独垫资是按天收，两分到两分***等，所以单独垫资不划算。如果你资料不齐全，比如缺流水，营业执照之类的，这些看情况，一般也就一两千块钱，不会太高。最后还有一个服务费，这个看跟业务员去谈，最低是人家保一个，毕竟你是通过他去给你办的，收取一定手续费正常的。这个费用在各个城市也有区别，没有统一标准，如果你需要办可以多咨询几家公司，当然收费少的不一定就可靠，因为这个还关系到公司跟银行关系硬不硬的问题，如果你的问题比较复杂，人家公司那边也得有解决这个问题的方法跟手段。
以上是我的回答，如果有关于这类问题可以咨询我，私信我我都会回复。我在***金融行业从事时间两年多的经验给你最专业的回答。
被房地产中介套路了怎么办？
中原房地产中介趁着我们子女都不在家，忽悠我父母签了个居间合同并给了我父母1500元钱，当时我父母均八十多岁，我们晚上回家后得知此事马上就去了那个中原地产，钱退还给他了合同也还给他们了，当时明确告诉他们父母年纪大了不知道此事，我们卖房谁给的价格高卖给谁。事隔将近两年，中原地产天津公司把我父亲起诉至南开法院，要求赔偿违约金数万元，我们找到了当初那个门店，他们也承认当时解约了，但是在法庭上他们的律师矢口否认事实，***法官也倾向于中原地产，最后赔了将近两万块！买房卖房千万慎重，中原地产中介很黑暗滴！！！
如果中介公司给你们承诺了，说费用已经交齐，这样的话属于中介公司问题，可以去找中介公司去处理，一定要留好证据，保存好，如果中介公司不去处理，他这个也属于违法了，可以到有关部门进行举报，可以拨打12315消费者投诉热线进行举报，这个叫做诱导消费者去买，咱们只要有充分的证据，肯定会给予受理，先礼后兵 看看中介公司怎么处理？
以上属于个人建议
首先，每个行业都有素质参差不齐的人，不能一概而论，作为你说的套路没有具体讲明，我只能猜测一下。有可能是价格方面套路了你，其实你想以业主的实际价格买到你心仪的房子也不难，首先，只要中介收费合理，你别去砍太多的收费，房子看好了你可以让中介给你算出所有的费用，只要作为一个专业的房地产经纪人来说所有的费用细到每个细节都能给你算出来。其他细节费用和税费不用谈，你如果觉得收费高了仅谈收你的佣金就行了，也别砍太多，毕竟大家都要吃饭，你砍的多了，中介为了挣钱，没办法，房价上或者其他途径能挣你钱肯定就不会手软了。至于房价上面你一定要和业主本人谈，看房产证，购房合同，***，结婚证这些，确定是本人再谈。仅是个人观点，不喜勿喷，我曾是一名房地产经纪人从业人员。
到此，以上就是小编对于房产销售套路与策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售套路与策划的4点解答对大家有用。
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