房地产客户不买原因分析,客户不买房的原因

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产客户不买原因分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产客户不买原因分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 买房客户不理你怎么办？
2. 做房地产销售，遇到客户的种种问题，如何解答？
3. 为什么房地产客户同意加微信了加了又不同意？

买房客户不理你怎么办？

那只能说，你没有走进他/她的内心！在你心里，客户就是客户，而没有把他/她当做朋友一样！所以这个时候客户就不愿意理你了呗，客户想着，你就只是想把房子推销给我，然后拿你的提成，这个时候，客户当然不愿意理你！

你要把客户当做朋友，站在他的立场考虑，然后给出意见，这样客户保证什么话都给你说！

做房地产销售，遇到客户的种种问题，如何解答？

做销售不能怕客户提问题，真正想买的才会关心你所销售的东西是什么样的，有什么优势劣势，什么样的价格，是不是适合客户本身。

房子对比其他商品价格很高，很多人都是掏空家底。买房肯定要多问，问的多了才能了解这套房子适不适合自己，万一买下来不合适怎么办？房子不像其他日常消耗品，说换就换。

买房一般关心的就是价格，面积，地段，配套，年限和楼层等等这些问题，这应该是销售需要知道的基本常识。如果客户提出的问题比较极端，作为销售应该细心的引导耐心的讲解，为客户消除心中的顾虑，既让客户买到合适的房子，也让自己赚到应得的薪酬。

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房地产销售过程中，会遇到各种类型的问题，不同场景会有不同的问题，不同场景下问题的答案是不唯一的。所以要看你所处场景和所面临的问题是什么样的。

所以建议你在给客户带看之前先做足充分的准备……

带看前务必先空看一遍，沿着客户要走的路线走一遍

客户如果是首看，务必准备多套房源——首次带看时，你可能对客户的需求了解的不是很透彻，很有可能在看房过程中，客户的需求会发生调整，那么就需要你提前准备出不同类型的房源，以便于在带看中，随时的调整看房路线

带看前，请多多准备资料

房源基本信息：一张房源纸，房屋基本信息、税费信息、核心卖点必不可少

相似房源的出租情况：虽然购房是为了自住，但是他们对于房子的租金，还是比较感兴趣的

如果小区是学区房，最好你能带上学校的招生简章

相关的工具：如果有条件，随身携带红外线测距仪和噪音检测仪。而如果暂时条件不允许的话，那么你带上盒尺、计算器之类

1.这种情况处于被动状态，客户一直提问就等于你被客户牵着鼻子走，越是这样客户就会更加挑剔，因为他不信你，所以问题就会越来越多，最后客户也不可能找你交易。

2.客户有问题都是想要一个好的答案，只有你花时间去了解客户的内心他到底想要的是什么？多试着去提问，了解客户的真实需求。

为什么房地产客户同意加微信了加了又不同意？

这种情况其实挺常见的。客户在和我们交流的时候，可能会因为各种原因，临时改变主意，反悔之前同意加微信的决定。这可能是因为他们当时情绪比较激动，冷静下来后想法发生了变化；也可能是因为他们家里人不同意，所以临时变卦。

不过，我们一般不会因此就放弃。毕竟，客户拒绝加微信，可能是因为我们还没有找到正确的沟通方式。有时候，用一些小技巧，比如多和客户分享一些房产相关的的小知识，或者提供一些客户感兴趣的信息，往往可以更快地拉近和客户之间的距离，让他们更愿意和我们交流。

当然，最重要的还是要保持耐心。毕竟，客户拒绝我们，并不是对我们的工作最有利的。在房产中介这个行业，很多时候需要我们有足够的耐心和毅力，才能最终完成一笔交易。

至于具体如何去做，我觉得还是需要因人而异。每个客户的性格和需求都不同，我们需要根据他们的不同特点，来制定不同的沟通策略。只有这样，才能更好地完成自己的工作，也才能更好地为客户服务。

到此，以上就是小编对于房地产客户不买原因分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产客户不买原因分析的3点解答对大家有用。