房产营销销售流程,房产营销销售流程图

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销销售流程的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产营销销售流程的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产中介公司经营模式和流程？
2. 房地产置业顾问接待客户流程是什么？
3. 房地产置业顾问接待客户流程是什么？
4. 房产中介给售楼部报备客户流程？

房产中介公司经营模式和流程？

一、房屋中介怎么开：房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，市场惯例中介服务佣金为2%。（部分城市为只收买家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房产中介对房东和业主双收佣金等。）

房产中介主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。

二、房屋中介经营模式是怎样的：房地产中介行业作为一种信息密集型的产业，信息的准确性、时效性、及信息通畅是中介机构从事经营活动的基础。但在目前情况下，计算机技术的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。

一般房产中介都是以实体店来进行中介服务，但随着网络的不断发展，房产中介也进行网络服务，大多数以线上模式进行中介服务，即是线上线下服务的新型模式，受到了很多消费的喜欢。实体店与网络相结合的房产中介，使想买卖房的人得到最新的房地产信息，使买卖更加快速便捷，信息更好完善有流通性。

房地产置业顾问接待客户流程是什么？

1，开场白：①微笑②问好③自我介绍④简单寒暄

注意：开场白以聊天式进入杜绝以谈判式进入。

2，区域沙盘介绍：是为了让客户对楼盘有一个全方面的了解，以总分总的步骤来突出楼盘特点以及价值。增加客户购买欲望。

3，收集客户资料：就是对客户进行摸底，了解客户购买意向，以及需求点，为促进客户成交做铺垫。

4，户型推荐：推荐意向户型，了解客户对户型，朝向，面积，楼层等有无忌讳。真的需求进行推荐，最好不要超过三个户型。推一套想让客户买的，一套不太可能成交的，产生鲜明的对比。

5，楼房价值：①介绍楼盘价值，首先从升值空间进入，对比其他投资产品房地产的优势②入手时间，现在整体市场经济，投资房地产的大趋势③地理位置，突出地理位置的特点，与未来发展前景

6，楼盘比较：[_a***_]对比周边其他楼盘 突出本楼盘特点，通过对比其他城市楼盘，来突出本地区价值

7，逼定：通过与客户的洽谈，建立客户对销售的信任，为客户营造越早买越好的心理暗示，暗示客户房源不多在犹豫就可能没有，关键时刻甚至可以替客户做决定

8，成交：万事大吉

房地产置业顾问接待客户流程是什么？

1，开场白：①微笑②问好③自我介绍④简单寒暄

注意：开场白以聊天式进入杜绝以谈判式进入。

2，区域沙盘介绍：是为了让客户对楼盘有一个全方面的了解，以总分总的步骤来突出楼盘特点以及价值。增加客户购买欲望。

3，收集客户资料：就是对客户进行摸底，了解客户购买意向，以及需求点，为促进客户成交做铺垫。

4，户型推荐：推荐意向户型，了解客户对户型，朝向，面积，楼层等有无忌讳。真的需求进行推荐，最好不要超过三个户型。推一套想让客户买的，一套不太可能成交的，产生鲜明的对比。

5，楼房价值：①介绍楼盘价值，首先从升值空间进入，对比其他投资产品房地产的优势②入手时间，现在整体市场经济，投资房地产的大趋势③地理位置，突出地理位置的特点，与未来发展前景

6，楼盘比较：通过对比周边其他楼盘 突出本楼盘特点，通过对比其他城市楼盘，来突出本地区价值

7，逼定：通过与客户的洽谈，建立客户对销售的信任，为客户营造越早买越好的心理暗示，暗示客户房源不多在犹豫就可能没有，关键时刻甚至可以替客户做决定

8，成交：万事大吉

房产中介给售楼部报备客户流程？

现在市场多数售楼处与各大房产中介进行合作，房产中介变为行销，给售楼处带客户，一般报备流程是，提前15-30分钟将客户电话和名字报给售楼处，进行查询，如果客户没有去过售楼处就是可带客户，然后售楼处那边对这组客户进行登记记录，之后在规定的时间内到访成交就属于中介的客户。

到此，以上就是小编对于房产营销销售流程的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销销售流程的4点解答对大家有用。