房产营销客户地图指引,房地产销售客户地图

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销客户地图指引的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销客户地图指引的解答，让我们一起看看吧。

1. 做房产销售前期跑盘如何做笔记？
2. 怎么开发新客户？

做房产销售前期跑盘如何做笔记？

跑盘不是简单的去小区转一圈，看似简单，实则很难做好。在跑之前，经纪人要在地图上进行标注，具体了解哪个区域的房源。掌握房源的具***置、周边的标志性建筑、商圈配套、有哪些公交站等等，到了目的地，先不要急着进入小区，要在周边多看看，因为地图毕竟不能标注所有的信息，看的时候也可以画一副草图，到了门店之后再做整理。

进入小区之后，留意小区里的环境，绿化率、卫生情况等，在小区入口一般会有小区平面图和标示牌，观察一下小区的布局，也可以用手机拍下来。然后弄清楚你要勘察的房源具体地址。这些详细信息都要调查清楚，并用纸笔记录下来。

在勘察途中，可以观察小区的户型结构、楼层布局，关于小区内部拍套设施以及各项收费情况，开发商和入住时间等具体信息，可以问保安、物业工作人员。

跑盘的小技巧

建议跑大型的社区，因为大型社区成交比较活跃，开单机会比较大。

怎么开发新客户？

1、尽可能多地给目标客户打电话

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

2、将客户的资料整理得井井有条

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

3、能够按时段变换致电时间

开发新客户需要充分准备，了解客户需求信息、可能提出的问题、让步底线等。开发新客户的十大方法包括：尽可能多地给目标客户打电话、将客户资料整理得井井有条、能够按时段变换致电时间、进行自我的详细定位、瞄准行业协会、善于利用网络工具、与第三方机构合作、销售跟进、多参加展会、利用黄页找客户。

此外，每天安排1小时签单、尽可能多地打电话、电话要简短也是开发新客户的有效方法。

.成熟的市场意味着商品同质化比较严重，价格优势发挥余地不大，经销商的圈子也比较固定。开发新客户不是那么简单的产品推销。

2.首先要对自己推销的产品知识理解透，尽量找到一些亮点和不同之处。

3.根据自己的经验和拜访对象制定相应的话术。

3.整理好客户资料。针对性研究一下。

4.电话拜访可以节约时间，扩大拜访范围。找到合适客户目标。

到此，以上就是小编对于房产营销客户地图指引的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销客户地图指引的2点解答对大家有用。