房产销售转营销,房产销售转营销怎么做

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售转营销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产销售转营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 什么叫商品房销售返本?变相返本指什么？
2. 为什么开发商的房子自己不卖要花钱请外面的销售公司来卖？

什么叫商品房销售返本?变相返本指什么？

一、含义：

　　1、商品房销售返本，指的是购房人一次性付给开发商全部购房款，开发商在一定年限内将购房人的房价款全部返还给购房人；　　

　　2、变相返本销售，就是以一种躲避法律的形式进行返本销售。比如：售后包租（一般是销售店面时由开发商承诺在交付后的前几年，由开发商代业主出租店面，以保证业主的利益。如果店面无法租出，相当于开发商降价销售而已）。

　　二、法规规定：

　　根据建设部颁布的《商品房销售管理办法》，其中第十一条就明确规定了“房地产开发企业不得***取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品房；房地产开发企业不得***取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房”。

　　三、小贴士：

　　1、开发企业进行“返本销售”有非法融资的嫌疑，一方面不利于国家对金融活动的监管，同时对于购房者来说，最大的风险就是开发企业的返本承诺往往得不到兑现；

　　2、不要通过“返租”或变相“返租”的形式进行投资。真正的实惠不是出于无形的，而是要看得见的，比如真正的实现低租金、免租期、大品牌等；

为什么开发商的房子自己不卖要花钱请外面的销售公司来卖？

很明显的开发商的销售团队一般只有两种，第一种呢，是开发商自己的销售团队建立于自己公司的组织框架之下，然后呢？取得了营业执照，取得了相关的代理和代理的这些条件，然后呢，就在市场上进行招人，进行培训，这种开发团队的好处是回款快啊，销售人员的稳定性比较大，然后呢，销售自己家的房子来讲的话，没有太多的忌讳啊，怎么说？怎么有理第二种呢？就是代理公司，代理公司来讲的话，是转的是甲方给代理公司的一个营销费用，营销费用基本上在沈阳的市场价是千分之8到1.5%这个，这个呢，可以按照整体的销售额进行给你，比如说你卖了一个亿，然后你再能到到最高的2‰，或者说是百分之几，然后呢？代理公司挣了是这么一个费用，但是售楼员了，挣得非常少，他们是处于整个当中的最最底层，也是最辛苦了，真正挣钱的是代理公司的，这些老板或者说是管理层啊，除了这两个之外的话，还有第三种，那第三种呢？就比较复杂了，全民介绍，全民转介绍，这种整合大渠道，大中介的在这样的一种模式，在沈阳的市场上来讲的话，只有这三种，但是在南方的市场来讲的话，会有第四种，第五，第五种，甚至是第六组啊，很多的拓客方式，很多的渠道，开发商的也愿意嗯一个，但是呢，在沈阳来讲的话比较单一，比较单调

好甩锅呢，外面的销售员可以天花乱坠，满口糊言，所有的缺點他們都可以掩飾，你所有的要求他們都以满足，交了定金，到了签合同了你就上当了，交了定金不签合同你也上当了，因为定金不退了，你只好低头就范，有些销售处就庙堂一相摆满了红布桌，各路中介占据其中，愚到这样的楼盘你就要小心了！

出了问题的时候可以说“这是代理公司的问题，我们没有授权他们这样说/做”

楼上说得对，在一个城市有多个项目的开发商都会有自己的销售团队，

但是其同时也会招代理商，就是一个售楼部有两个或者三个销售团队/公司

刚看房不久的小白是看不出来的，人家没有代理公司的工牌

甚至会别一个楼盘的胸章或者挂个楼盘的工牌

你不问都不知道他是代理公司的

至于为什么要请代理公司，

到此，以上就是小编对于房产销售转营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售转营销的2点解答对大家有用。