房产营销中心考核,房产营销中心考核方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销中心考核的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销中心考核的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产销售，每天销售经理不知道员工打了多少个电话？怎么解决？
2. 如何做好营销人员的绩效考核？

房产销售，每天销售经理不知道员工打了多少个电话？怎么解决？

房产销售，有固定的的销售模式，店面销售，电话销售等多种方式，其中以电话销售为主。公司有固定的考核方式，有固定的内部系统软件。

做房产销售，公司如何进行电话数量考核的呢？主要是系统录入，再就是内部管理人员的抽查确认。

首先，做房产销售，公司硬性规定每天必须打多少个电话，那么如何来界定销售人员当天打了多少电话呢？

①公司有自己的客户系统，每打一个电话，都可以进行系统录入，包含客户姓名、联系方式、住址等内容。

但是如果在你录入客户信息前，有其他同事提前录入了客户信息，那么你的录入视为无效客户，这也是为了预防销售人员通过系统***。这就存在一个时间差问题，不管谁先打了电话，第一时间录入系统的，才视为有效电话。

②房产销售的电话数量考核方式，多偏重于意向客户，注重质量而不注重数量。

一般公司会规定每一个员工每天必须打多少电话，而且必须是有效客户，也就是可以录入系统的那种。但是业绩的考核，有时候管理者更加偏向于意向客户数的考核，比如说公司规定每天打50个电话，而且必须有3个意向客户。***设你打了3个电话就有3个意向客户，这时候管理者会适当放宽电话数量的标准，公司多注重电话的质量而不是数量。

1.如果单纯想知道打电话个数，那简单配个电话查询系统就可以了，还可以反复听录音那种，针对时间段、话术问题等对新人做录音分析有助于新人快速成长。

2.如果是不考虑销售外勤的情况，听员工电话声音就可以估摸员工电话情况了，这个时候应该注重电话数量和时长各自权重，个数对于积累客户很重要，但是时长对于成交前沟通很重要，所以应该不要一味追求数量，而压迫真正核心意向客户的跟进沟通，因为每一通电话都是期望成交的。

3.如果考虑销售外勤，那就要做好外出时间和目的地登记，外出目的地打卡。销售是正常工作外出，那在公司时间应该对应折算电话量。

4.销售经理不知道电话量，要么就是这种事不该他关注，他有更重要的销售指标需要关注。要么就是他根本不上心这方面工作细则，懒于这方面监督。前者则可改进适当低频关注一下电话量数据，后面的话就要改进工作状态和工作作风了。

针对你这个问题，推荐使用小话统电销系统的通话统计功能，随时随地手机拨号，无任何其他硬件依赖，精准统计手机通话量、接通量、通话时长，无额外成本可以使管理者更加全面的掌握每个员工的通话情况。可生成今天，昨天，前天，本周排行榜，办公室大屏显示排行榜以及各项冠军，勉励优秀员工，鞭策退步员工电话排行可以展示员工话务成绩及排名变化，激发整个团队的销售战斗力

如何做好营销人员的绩效考核？

您好！我们是专业股权设计、薪酬设计、绩效核能25年，为您解答。

绩效考核，首先得设定目标，需要将岗位的具体任务定出来，一般用到比较多的方法，都是参考历史数据，通过倒推的方法进行分解。

例如以传统企业为例，整个流程可以细分为：展现-点击-抵达-对话-线索-来访-成交。

各个环节之间的转化率大致如下：展现到点击的点击率2%-5%，点击到抵达的抵达率90%-95%，抵达到对话率3%-5%，对话到线索的线索率50%-90%，线索到来访的来访率20%-30%，来访到成交的成交率50%-70%。

如果公司的任务是完成100个订单，按各个环节转化率的最低值来保守估计，需要200个来访，1000个线索，2000个对话，6.6W个抵达，7.4W个点击，370W次展现。

绩效算法

总结：

想搞清楚绩效考核，其实只需要弄明白任务分解和绩效算法2个点，就可以搞定了，任务分解是获取各个部门的任务量，绩效算法别忘记设定个发放系数，做的差的时候绩效全部扣除。

编辑：邝老师

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到此，以上就是小编对于房产营销中心考核的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销中心考核的2点解答对大家有用。