房产营销难题解析,房产营销难题解析及答案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销难题解析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产营销难题解析的解答，让我们一起看看吧。

1. 为什么好多家庭看不起房地产销售？
2. 为什么很多人看不起房产销售？
3. 感觉现在房地产销售越来越难做，有没有新的房地产销售模式呢？
4. 为什么做房地产销售，很怕打电话？

为什么好多家庭看不起房地产销售？

您好！谢谢邀请！

你可能理解错了，不是看不起房地产销售。我个人认为不是看不起是烦，或许是你们销售方式和以前那种销售方式所不想接受的！

反感一、每天都能接到房产商打电话！比如：那天我整带着孩子玩，孩子哭闹、或者过马路、等等情况下，电话响了不接吧，怕是熟人有事，放下正在哭闹的或感觉横穿马路的孩子，就去接电话。一接就是卖房子的！再比如：小明奶奶去世，当天也能接到房产商打电话！我想问你们考虑过人家的感受嘛？等等例子不一一介绍！

反感二、就是你们的销售方式！你们通过各种渠道和方式得到别的电话，已经算是侵犯了隐私了。你们可以通过朋友介绍或者通过别的方法了解谁有买房的意愿，你在给人家介绍！

当然我说的只是自己的一些意见，也算牢骚吧！图片自己搜索的！

为什么很多人看不起房产销售？

我们理解为什么很多人普遍看不上房地产中介。或许因为房地产疯狂增长期的行业准入门槛低了；又或许因为大家闭着眼睛买房就能涨的时候，感觉房产中介没有什么价值。

但其实，是因为这类看不起房产经纪的人，太嫩，见识太短，资产太少。

而那些我们服务过的客户，那些后来成为朋友的客户，他们要么经历过很多，看过很多，有很多房产，所以知道房地产经纪的价值；要么骨子里有修养，懂得谦卑待人，彼此尊重。

真正有钱人可不会看不起中介，谁家没有几套房子啊，我当初的店旁边是高档住宅小区，房东有事没事下来聊聊天，问问走势，问问房价，我记得有一次打电话给房东，一女的房东和我聊了2小时，我都不想说了，她那里还不挂。所以只有没钱的人才看不起中介

感觉现在房地产销售越来越难做，有没有新的房地产销售模式呢？

万变也不离其中！ 只是跟随了时代的步伐，与科技发展相适应。以前只是简单的宣传，而现在，线上线下同时进行。不仅要求专业的置业顾问，而且更需要高品质的楼盘。客户越来越挑剔，也专业，所以，房产销售机遇与挑战并存

昨天和一个多年未见的哥们喝酒打屁，喝到深处，才知道现在房地产销售策划是多不好做，（我这个哥们用了五年的时间从售楼经理干到了销售策划总监，是我们所有人中第一个买房的人，一直感觉很牛逼）以前在我的印象中感觉房地产销售是挣钱很风光的工作，整日西装革履做办公室，都是买房的有效客户来主动到售楼部参观，比我以前做销售好多了，都是我们低三下四去拜访客户。

一问才知道现在的当今售楼的现象：

1.以人为主，几乎所有的售房部都***取自销+代理或者直接双代理、三代理，以及分销模式，其目的都是人海战术，快速去化，以及形成售房部内部的销售竞争机制。现在的分销，一个销售人员手里有很多不同的房源，很容易造成客源的流失，对于他们来说无论卖掉哪一个，他们都是拿差不多的钱.自销和代理的成本费特别高，比如说线上和线下来说，线上在地铁等投入广告的成本确实很高，线下售楼部每次策划一个活动，不仅要上级批准经费，被上级各种压，还必许各种承诺，对于销售额的保证，最关键的是现在大部分对这种广告模式有种本能的排斥，

造成了到课率不高的结果。造成的结果就是成本投入很大，但是到访率很低，到访率和成交率是成正比的。

2.客户的时间碎片化

现在大部分周一到周六都是在上班，周日休息，累了一周都想休息。而业务员的水平参次不齐，只能通过手机电话和微信和客户联系，没有给客户呈现具象化，客户对楼盘的了解只是停留在文字和图片的大致了解，对于我们正常的客户来说，一切小的物品光靠文字和图片都很难吸引我们，更别说我们花费一生积蓄要买的房子了，所以绝大部分客户都认为牺牲周日的时间去参观楼盘不值当，所以很难提升客户的到访率，更不用说在外地的那些想要在本地买房子的人了。

3竞争力与日俱增

前几年房地产形势一片大好，现在这几年，同行业越来越多，楼盘也越来越多，那么有需求的客户就那么多，国家的[_a***_]也在逐步控制，利率，环保等等

听完之后我真是感慨，现在连房地产都好做了啊 。说道情深处，又多喝了几杯，不省人事了。

不能说没有，只是我个***为当前房地产想最后赚一波就走的话，那么直接大量打折抛售，赚完就走。改行也可以。别人不敢做的你敢做就行的通，别的开发商可能想着不仅不要亏钱，而且要赚的多买的多，这种大量盈利时代已经过了，毕竟房地产已不再是什么新鲜行业 目前已经够34亿人居住，可想而知，要想新的模式，唯独里比别人便宜，卖的多，薄利多销。

为什么做房地产销售，很怕打电话？

是因为心态问题。我想你肯定是很怕被人拒绝，或者被骂，或者怕打扰别人，或者你自己都对你自己的项目不够认可，觉得是坑别人，还有就是本身就害羞。所以会产生一系列的问题，主要还是靠自己调整，你要知道房产销售有很多时候来看是在帮人，如果10年前客户因为你的一个电话，买了一套房子，10年之后他再见到你，他一定会谢谢你的。相同的，如果说现在客户因为你的电话买了房子，那么10年之后他也一定会谢谢你的。不要怕，我们要找的不是那些骂你，拒绝你的人，我们要找的是那些愿意听你说愿意接受你的人，就像是谈恋爱一样的，享受那种寻找另一半的感觉吧。加油！

因为平时别拒绝多了，人的情绪就会低落，特别是遇到一些被烦了很多次，刚好又姨妈来了。被骂一顿也是有的。主要还是心态上的问题。房地产电话销售没有话术，没有什么技巧，心态好了，一天多打，自然有需求的就会询问了

”做房地产销售，从来都只有新人会怕打电话“——地产老司机汤波虎

这种提问，从来都只有新人菜鸟会问。因为地产销售老人，都忘记自己是怎么就不怕打电话了。

这是心理问题，正常人都会有的心理问题

作为一个入行不久的新人，还称不上专业，也算不上懂行业，所以有正常人的心理状态是一个非常正常的事情。

只要你敬业，你会克服的。

如何解决

心理问题，那就调整心态，这种事情，自我疏导就可以了，很简单。

1. 明确告诉自己，地产销售是一个职业，电话销售是这个职业需要的最基础的技能之一，别人可以害羞，可以害怕，但是对一个职业人来书，不应该。如果消防员怕火，警察怕坏蛋，老板怕压榨......

2. 不要与面子有关，很多行业的销售，可能都需要电话去骚然一下（专业上称为”电话陌拜“），你不是打了电话被骂，被挂断了没面子，在同行也好还是一个客观人眼中，你作为销售不敢打电话才是既没面子又不专业的事情。

3. 答应我，以后，在同事，领导，同行面前，不要不敢打电话还说自己怕，好吗？你不敢打电话，不是你自己可以拿来掩饰自己被骂被挂断被弄的心理不舒服的借口，而是你不专业的表现。

到此，以上就是小编对于房产营销难题解析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销难题解析的4点解答对大家有用。