房地产经纪学案例分析,房地产经纪学案例分析题及答案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产经纪学案例分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房地产经纪学案例分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产中介为什么天天都在招人，真的很赚钱吗？
2. 房地产经纪机构的经营模式有哪些？
3. 不动产代理和不动产经纪区别？
4. 我刚从事房地产中介行业，这行业未来职业前景如何？

房地产中介为什么天天都在招人，真的很赚钱吗？

感谢悟空回答邀请

不光是房地产是这样的，所有销售行业都是这样的。比如保险业，使劲招人，因为每个人都有自己的圈子，亲戚朋友。你做了这个行业，最容易接近的客户就是你圈子里混得最熟的人。所以中介行业招人门坎很低的。再个中介行业一个二个穿得西装革履的，谈的都是几百万几千万做案子。在外人看来是一份非常光鲜的收入不菲的工作。所以有些人就"弃暗投明"了，结果进来一看，完全不是那么回事，有的公司直接就没有底薪。光靠你自己开单分成。有的公司虽说有几千块的底薪，但也是由许多部分组成，你最后到手的底薪算下来也就只够你吃饭的。所以做销售主要靠的是业绩说话。这样就不难理解为什么中介老是招人了。适者生存，混不下去的就走了。认为这行又轻松又赚钱的又来了，来了发现跟他想的不一样就又走了，周而复始，能留下来的，都是精英了。这就不难理解为什么中介老是招人了[捂脸]

作为一个深耕房地产几年的人来回答。为什么房产中介天天招人，真的很赚钱吗？

这样说吧，基本上所有销售行业都缺人，优胜劣汰，适者生存。

再说回房地产，这个行业也像很多销售行业一样，天天招人，有句话很适合房地产行业，铁打的营盘，流水的兵。人员流失率很大，十个能留下两个就不错了。这就可以解释为什么天天招人，赚不赚钱的问题了。***定律嘛，哪一行都改变不了的，况且房地产这行业更是极端化。

再说回我自己吧。2015年初因为不满当时的工作决定离职去做销售。做房地产销售也不是最初的想法。后来招聘房产销售的天天打电话给我，不同公司都打电话给我，说的都差不多，努力了，轻轻松松一个月上万。我一听，这行真那么赚钱吗，还上万。经不住诱惑啊，我就来到了房地产公司。刚来啥也不懂，领导说什么就做什么，刚来前一个星期，天天跑盘，行话叫“走西”，就是熟悉周边楼盘的意思。因为当时是做二手中介，整整走了7天，脚都磨出血泡了，那也得咬牙坚持着，这跟我不服输的性格有关。这一坚持就是差不多5年了，中间无数次想过放弃，即使我做到销售总监的时候都想过。其中的辛酸就不言而喻了。

很***，我是***定律那里面的二货，哈哈。从啥也没有，变成有车，有房，有老婆孩子。

总结一句话，房地产这一行，剩者为王。

谢谢悟空问答邀请

房地产中介和贷款中介一样，铁打的营盘流水的兵，我来告诉你缘由：

1、中介其实就是业务员，总会认识几个人吧？总有点***人脉吧？用你几个月，榨干的就扫地出门，能上道的就留着。这个行业能赚到钱的人很少，多数是充当炮灰和垫脚石。

2、房地产中介是被歧视的行业，要怪怪地产公司本身，灌输一切以成交为目的的价值观，甚至不择手段成交。这个行业有一心向上和为人善良的，要么被同化掉，要么无法忍受三观不合离开。走了人自然也要补充人。

我也是在房地产摸爬滚打10年了，身边也有各行各业的朋友，关于房地产中介真的赚钱吗？这个问题说说我的感受吧。

为什么很多人都会问这个问题，我个人感觉是在这个行业赚到钱的都还在这个行业努力着，赚不到钱估计都已经转行了，因此给人们的感觉就是这个行业挺赚钱的。

我个人房地产中介应该是销售行业力比较辛苦的行业，我从踏入这个行业开始就不知道什么是周末，什么是***期，更别说上下班时间，这些在这个行业里只是进入公司时HR给你的一个介绍用语，一两个月没有休息，每天工作12个小时以上是家常便饭，一个月30天能够上班40天，俗话所的好，付出总有回报，如果不赚钱这么大的工作强度下那还有那么多的从业者。

总之一句话，付出多少，收获多少，光鲜的下面是汗水！！！

房产中介招人并不是因为他很挣钱，而是你有了客户了就会挣钱，即使有客户了也并不一定会挣很多钱，因为自己是上班的，为什么说一直招人，这个是需要新鲜血液，这个需要体验自己到底适不适合这个行业，其实主要原因是一直招人就是跟保险一样，不仅仅看的是入职的这个人，最主要就是新入职这个身边的***，***

房地产经纪机构的经营模式有哪些？

你好，房地产经纪机构的经营模式有：

1、代理取费模式：销售团队由经纪公司组建，销售团队的人员成本由经纪公司承担，经纪收取固定点位的代理佣金；

2、企划推广取费模式：负责项目的企划推广的一系列工作，收取企划服务月费；

3、渠道分销取费模式：组建渠道分销团队，销售一套，领取一套佣金；

4、营销顾问取费模式：经纪公司出销售指导、策略指导驻场甲方，服务、指导甲方的销售团队，收取固定点位佣金+营销顾问月费。

以上是房地产经纪机构的经营取费各种模式

通常只有大的经纪机构有能力提供以上4种服务内容，中小型经纪公司受人力***的限制，只能承接第1和第3种业务。

如果一个公司只能提供第2种业务，那称之为企划包装公司或广告服务公司，不能称为代理公司。

不动产代理和不动产经纪区别？

不动产代理和不动产经纪是在房地产领域中两个不同的[_a***_]，它们的区别主要体现在职责、工作内容和资质要求等方面：

1. 职责差异：

不动产代理人的主要职责是帮助客户完成不动产登记手续，包括填写相关申请表格、提供所需证明材料、协助解决法律问题等。他们需要全面了解不动产登记法律法规和政策，熟悉不动产登记的流程和标准，为客户提供全面的服务。

房地产经纪人的主要职责是协助客户买卖、租赁房产，包括收集相关房源信息、组织客户看房、协助客户签订合同、提供房产评估等服务。他们需要了解房地产市场、房产交易的相关法律法规和政策，并具备良好的市场分析和谈判技巧。

2. 工作内容差异：

不动产代理人的工作内容包括为客户提供不动产登记服务，如如何提供申请材料、如何处理不动产登记手续等。此外，他们还需要为客户解决一些不动产登记上的问题，如问卷评估和法律咨询。

房地产经纪人的工作内容主要是为客户提供房产相关服务，包括促成买卖、租赁、评估、咨询服务等。他们需要掌握最新的房地产市场信息，帮助客户买到满意的房子或者出售房产。

3. 资质要求差异：

不动产代理人需要持有相应的资格证书，具备相关的技能和经验。他们需要全面了解不动产登记法律法规和政策，熟悉不动产登记的流程和标准。

房地产经纪人除了需要具备房产交易方面的知识和技能外，还需要了解房地产市场、房产交易的相关法律法规和政策，并具备良好的市场分析和谈判技巧。他们可能需要取得相应的房地产经纪人资格证书，具体要求可能因地区而异。

不动产代理和不动产经纪有区别。
1. 不动产代理主要指办理房屋买卖及租赁等方面的手续，帮助业主及客户将房产信息发布到网上或者通过各种方式进行宣传推销，其涉及的范围更广一些。
2. 而不动产经纪则更多地指的是为客户提供房源推荐、房价评估以及签署相关合同等方面的服务，主要目的是帮助客户买卖房屋。
综上所述，不动产代理和不动产经纪的主要差别在于服务范围，前者更广泛些，后者则更具体。

不动产代理和不动产经纪在职责、服务范围和法律关系上存在一些区别。
职责：
不动产代理：代表委托人进行不动产交易活动，包括寻找买家或卖家、协商价格、签订合同等。
不动产经纪：为买方和卖方提供中介服务，促成交易。他们提供市场信息、协助谈判、处理法律文件等。
服务范围：
不动产代理：通常专注于某项特定的不动产交易，如房屋买卖或租赁。
不动产经纪：提供更广泛的服务，包括市场分析、房源和客源寻找、合同起草和谈判等。
法律关系：
不动产代理：与委托人之间建立代理关系，代表委托人进行交易活动。
不动产经纪：作为中介机构，为买方和卖方提供服务，不直接代表任何一方。
总的来说，不动产代理更侧重于代表委托人进行交易活动，而不动产经纪则更注重为买方和卖方提供全面的中介服务。两者在职责和服务范围上有所区别，但都是不动产市场的重要参与者。

我刚从事房地产中介行业，这行业未来职业前景如何？

答：房地产中介行业前景还是不错的，因为房产牵扯的金额大，买房人都非常慎重，其它的销售行业，都可能受到网络冲击，但是对房产销售的冲击还是比较小的，房地产中介其实主要销售的不是房子，而是我们无可代替的专业服务，只要你足够专业。

帮客户省钱......让客户买卖到理想的房子,省心......帮买家确认清房子的产权及房子有无不良问题、省时.......以最快的时间帮客户办理过户手续，多数人还是比较认可我们的。

而且现在国家放开二胎政策，房产的需求量也肯定会大大增加，这样需要我们的地方就会更多，所以我的前景也是很值得向往的。

很高兴可以回答你的这个问题。

我之前也是从事了5年的房地产中介行业，后来转去做案场一手新房销售了，对房产中介行业也非常熟悉。针对你提出的房产中介行业前景如何的问题，我可以负责任的告诉你，这个行业未来职业前景不错，如果你足够优秀，收入也会远超你的小伙伴。通过这个行业有多个发展方向，下面我简单帮你分析下，希望可以对你的职业生涯规划有所帮助。

当你进入房产中介这个行业时，你要选择正规的、具有品牌影响力的房产中介公司。一方面这些公司有系统培训，会让你对行业有正确的认知，同时也对专业知识的提升有很大帮助。比如中原地产、链家地产、Q房网等等，都是知名的品牌，同时全国布局多家营业网点，公司内部有多个业务部门，对于以后你在公司业务的开展有很大的帮助作用。

第一职业发展方向是公司的管理层方向。房产中介作为销售岗位，也是以业绩论英雄的。如果你积累了丰富的行业经验，同时销售业绩也做的非常出色的话，那么你下一步的发展方向可以向门店经理（有的公司叫店长）努力，当你带领团队有了不错的销售业绩并且长期排名在前面的话，下一步就是区域经理（有的公司称为片区董事，俗称片董）的方向。一般在区域经理的岗位再往上面发展的话就是大区总监，要到大区总监的岗位除了有非常出色的销售业绩，还要有运气才行，只有这个岗位有了空缺你才有机会。之前我在公司的大区总监在公司做了快十年才坐上了这个职位，据说资产至少5000万朝上了。如果你可以在一个公司坚持下去，再往下发展就是城市总经理，到了这个岗位基本上就在行业的巅峰了。

第二职业发展方向是中介地产行业的业务销售精英。如果你的志向不在管理岗位方向，那么职业发展方向就是业务线了。等你业绩做的非常优秀的时候，你可以拿到公司最高的提成。如果做的出色，你的收入绝对超过门店经理，甚至赶超区域经理也是有可能的。做业务的好处是你只要专业做业务，可以为公司创造业绩，不用管公司乱七八糟的杂事。而且当你成为公司Top sales时，整个地产中介行业都会知道你的大名，各区大佬也会抢着挖你过去。

除了这两个方向，还有就是转向地产相关行业职位，比如按揭***业务方向、海外地产方向、新房事业部等等，或者就是转到新房案场销售方向。还有些在中介行业积累到一定[_a1***_]后，转行自己做生意的也不在少数。毕竟房产中介行业非常辛苦，同时压力也是非常大的。

一份付出一份收获，收获往往与付出成正比的。希望以上分享可以让你对房产中介行业的职业前景有更好的认知，同时做好自己的职业生涯规划，以便今后有更长远的发展。

如果你有更多关于房产中介行业职业发展的经验，欢迎留言，希望一同分享！

这个行业很锻炼人，每天和形形***的人打交道，为人处世之道会越来越娴熟，会让你变成一个高情商的人，如果你本身智商够高，那么在房地产行业磨炼个一年半载，以后你无论从事什么行业都没问题了。

房地产中介就是销售，在这个时代如果你具备了销售商品的能力，以后绝对是前途无量的，十个老板，九个出自于销售。

比如说一个工厂，招流水线工人和技术人员一天就能招满，而优秀的销售人员是非常难得的。所以好好珍惜现在的工作，坚持住磨炼，前途是一片光明的。

到此，以上就是小编对于房地产经纪学案例分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产经纪学案例分析的4点解答对大家有用。